企业要想化解危机，提高效率，长久立于不败之地，敏锐地把握市场就显得尤为重要。 必须充分利用国内外资源，开拓国内外市场。 《四十年磨难》系列报道第三篇今日播出：开拓两个市场。 我们来看看烟台北方家纺有限公司如何利用两种资源开拓两个市场。
烟台北方家纺自投产以来，一直为山东省拉伸纱出口产品提供基布。 四十年来，其更新产品90%以上出口国外。
烟台北方家纺有限公司总经理唐育才：我们瞄准国际市场，大力开拓国际市场。 为了适应国际市场，我们大胆引进了一些世界先进设备。 同时，我们加大了员工培训力度，提高了我们的整体管理水平和技术水平烟台北方家纺，提高了我们的产品质量，以满足国际市场的需求。 北方家纺成立后，仍然坚持对内抓管理烟台北方家纺，对外营销，两条腿走路。
建厂初期，由于国内宽幅织机相对较少，竞争压力也较小。 但随着国内纺织工业的加速发展，宽幅、超宽幅梭织布生产企业在各地异军突起，国际市场开始走俏。 面对这种情况，北方家纺及时调整经营策略，以市场为导向，牢牢抓住销售为龙头，利用自营进出口权的优势，成立进出口部门，开展对外出口业务。 后来发展成为一家进出口经营公司，拥有十几个部门、多个集团，开发不同国家和地区的客户。
每个品牌看似普通，但其背后的含金量却难以估量。 正是借助这些纺织行业高标准认证，北方家纺才得以敲开美国、中东等五大洲30多个国家和地区高端市场的大门。英国、法国、巴西等，并于2005年成为烟台品牌。首家自营出口过亿元的企业。
烟台北方家纺有限公司进出口公司经理李建国：我们北方家纺从1998年开始自营出口，经过近20年的市场开拓和培育，已经形成了格局以欧洲、美国、澳大利亚为主要出口市场，与部分国际公司接轨。 我们与美国的Macy's、Target、澳大利亚的Sheraton、欧洲的H﹠M、ZaraHome等较为知名的百货公司和品牌建立了良好的合作关系。 我们始终坚持提供良好的服务和卓越的品质，为全球消费者提供舒适、美观、高性价比的床上用品。
在外贸出口市场做大做强的同时，企业也越来越关注国内市场的巨大潜力，于是纷纷成立内销运营公司，将销售触角伸向国内，努力拓展内销渠道。 。
烟台北方家纺有限公司销售公司经理侯新华：2002年，为了进一步扩大公司规模和销售市场，公司成立了北方家纺国内销售公司。 北方家纺内销公司成立后，主要将出口余货转内销。 经过一段时间的运营，我们感觉市场潜力很大。 国内原有的出口库存远远不能满足国内需求。 为满足品种需求，我们进一步扩大内销公司规模，新增人员，成立了北方家纺内销公司展示中心。
一方面，他们在全国多个城市设立了经销点，建立了销售网络。 另一方面，他们与阿里巴巴等电商公司合作，占领国内市场。
烟台北方家纺有限公司总经理唐育才：通过我们所做的大量工作，应该说这个公司已经逐渐正规化了。 许多顾客慕名而来。 我们的销售业绩也在不断提高。 从最初的出口额1000万美元，到现在已达到8000万至1亿的自营出口配额。 应该说，无论是烟台福山、全省乃至全国，我公司家纺出口都得到了行业同仁和客户的认可，也创造了良好的经济效益。 我们这几年一直是福山纳税大户和出口大户，利税上千万，员工收入也有了很大提高。
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