2014年德州银行稳健发展资产总额340亿元(图)

德州银行监事长杜成金做客齐鲁网谈“新成就”

德州银行监事长杜成金做客齐鲁网谈“新成就”

主持人 毛馨

德州齐鲁网2月6日讯 日前，山东召开经济工作会议，对学习贯彻中央经济工作会议精神、做好新常态下我省经济工作提出明确要求。为落实郭树清省长就加强经济建设宣传的有关精神指示，齐鲁网围绕“经济建设新成就”主题，多层次、多角度、立体式报道鲁企改革新亮点。今天，做客齐鲁网演播室的是德州银行监事长杜成金女士。

2014年德州银行稳健高效发展 资产总额340亿元

杜成金介绍，2014年，在市委市政府坚强领导和人民银行、德州银监分局的指导引领下，德州遵循防风险、提质量、抓改革、促发展主线，紧紧围绕全市经济社会发展中心工作德州银行烟台招聘，着力增强金融服务承载力和创新力，实现了稳健高效发展。资产总额340亿元，增长11%;存款余额254亿元，增长15%;新增贷款投放23亿元，增长14.6%,超额完成市政府计划安排目标；财源贡献能力持续增强，上缴税金接近3亿元。

主动适应金融业态演变 推动全面创新升级

杜成金指出，新常态下银行业必须主动适应金融业态演变，推动全面创新升级，更好适应市场要求、满足实体需求、回应客户诉求。2014年，适应广大客户财富管理、资产增值需求，建立了理财业务部，对理财产品研发、推广、资金托管等实行系统化专业运作，实现了专属理财品牌“长河财富”产品发售的常态化，并以其稳健性、高收益性广受客户认可，全年发售理财产品22 期，募集资金30亿元。

以中小客户和个人客户为服务重点，积极推进信贷产品研发、信贷业务机制创新，推出产品26项、机制创新5项，特别是针对中小企业担保难题，充分挖掘企业自有资产的增信功能，推出了仓单质押贷款、股权质押贷款、厂商银业务等，得到市场认可。

践行普惠金融服务，实现“两小”支行建设的大突破，是德州银行2014年工作的主要亮点之一。2014年，德州银行新建社区支行、小微支行达到12家，将社区与1公司商圈金融服务紧密融合。“两小”支行开放、亲和、现代、简约，开创了全国城商行网点金融服务的新模式。

做好“德州人自己的银行”。2014年，德州银行进一步将金融服务向民生领域延伸，依托网点渠道多、服务载体多的优势，主动承担公共事业缴费、代收代付等业务，成为全市代理服务项目最多、与百姓生活最近的银行。

注重人才培养 传承“德文化”

谈到人才培养，杜成金表示，多年探索实践，德州银行形成特有的人才培养模式。一是用文化传承信念。德州银行在理念引导、制度约束和人文关怀的同时，注重传承“德”文化，引导全行干部职工融入到建设“活力家园、青春商行”的行列中来。创办的《德州银行报》和《家园文化》杂志以及内外网门户网站德州银行烟台招聘，从不同角度展现员工风采、反映成长心声、彰显个性魅力。建成了全市银行业第一家行史馆，作为全行干部职工的思想教育阵地，通过历史再现，激发全行干部职工的创业热情。今年，是德州银行成立十周年，德州银行举办了一系列丰富多彩的纪念活动，并同步启动“二次创业”活动，为全行勾勒出中长期发展目标，再一次激发了全行员工的事业感情、发展激情。

二是用激励启发动力。德州银行始终坚持以人为本的治行理念，通过完善员工激励机制不断打造成熟健康的经营团队，最终实现有质量有效益的发展。为此我们不断创新员工激励载体平台，构建合理规范的员工职业生涯通道，对员工实行等级管理，实行行政序列和技术序列并行，扩展了员工职业发展通道。推出三级培训体系，实施职业导师项目，加强对新员工的专业知识指导，快速提升员工岗位胜任能力。创设了董事长荣誉勋章、小蜜蜂、金牌客户经理、金牌大堂经理等荣誉体系，发挥荣誉体系对先进集体、典型人物的正向激励、持续激励、重点激励的作用。2014年启动了人力资源管理及薪酬绩效改革咨询项目，为实现团队价值和岗位功效最大化、构建以客户为中心的组织架构体系提供了有力支撑。

三是重结合挖掘潜力。着眼未来，实现健康持续发展，必须打造学习型银行，为此，德州银行一方面将启动本行培训学院建设，深挖内部师资，紧扣发展重点，通过完善培训机制和学习评价机制，推动员工岗位成才哦、岗位建功。另一方面，积极与全国行业智库、优秀培训机构开展战略合作，借智借力，着力解决研究能力不足、政策敏感度不强等现实问题。

微企业信贷事业部制改革 创新扶持中小微企业模式

通过实施小微企业信贷事业部制改革，提高服务效率，扩大服务覆盖面，一方面创新推出“担保非足值”融资方案，打破抵押物崇拜，惠及客户2000余家；服务已覆盖全市并逐步向分行复制推广；另一方面，在城区建立了3个专营团队，对县域8家支行改制为小微金融服务专营行，同时通过转岗增补、招聘引进等方式，新增小微信贷客户经理50名，为小微金融服务提供了有力支撑。同时，推出贴息贷、自主贷、存贷通等专属产品，为客户提供综合化服务方案。

滨州、烟台分行相继开业 迈出跨区域发展新步伐

家分行相继开业，是德州银行外延扩展战略的重大突破，德州银行充分用足用好两地优势，实施差异化发展措施，实现分行健康高效发展。烟台、滨州较之于德州地区中小企业客户群更加密集，市场化程度更高，结合两地的经济和区位优势，德州银行主要选择以下发展路径：一是对于新设分行德州银行以中小型企业、零售客户作为主要客户群体，大力发展以“一圈两链”业务，做好市场细分和合理定价，获得相对高的贷款利率和整体收益，鼓励交叉营销，鼓励挖掘具有典型代表的特色客户，如现代农业、文化产业、绿色产业优质客户；二是抓住新分支机构建设时机，尽快铺设物理网点，坚持“资源向重点县域集中、业务向发达县域延伸”的原则，形成有力机构支撑。2015年，德州银行计划在金融生态环境良好、县域经济增速明显的滨州市无棣县和沾化区增设分支机构。在烟台市商业化程度较高的龙口市和莱州市开设分支机构，拓展优质产业链集群中小企业客户，拓展服务业和现代农业客户。三是德州银行国际业务日渐成熟，对分行要发挥地缘优势，深挖抢占烟台沿海领先的国际贸易资源，将德州银行国际业务主推烟台市场，提升贸易融资业务比重，配备足够的政策优惠，提高结算存款；四是不遗余力参与当地政府重点支持行业及项目，密切与当地监管及各级政府机构的往来，为当地经济建设作出贡献的基础上，保证德州银行获得更多政策红利；五是做好人才队伍本土化工作，全线支持业务发展；做好工资水平地区系数差异，满足德州银行员工基本保障。

构建六维度责任体系 建设绿色、爱心银行

构建六维度社会责任体系，反映了德州银行主动践行社会责任、恪守社会公民职责的立业构想，是德州银行企业文化建设的重要内涵。2014年，德州银行坚守依规治行和创新变革理念，积极承担金融服务基本职责，实现经营业绩、团队素质、核心竞争能力提升外，更加重视通过发挥金融杠杆作用，助力全市经济“转调创”，更加重视恪守社会责任，推进幸福德州建设。一是新增贷款环评合格率100%；二是积极参与科技金融产业融合创新战略，实现了金融服务对全市科技创新型中小企业的全覆盖；三是用好“盘活存量、优化增量”政策，积极实施限控行业市场退出，压降相关贷款3亿元，转增投放支持全市重点领域以及小微企业、个人创业等薄弱环节的发展。四是感恩反哺，促进社会和谐。2014年，积极举办了创业大赛、承办个人创业贴息贷、开展现代金融服务“五进”活动（社区、企业、学校、乡村、大型活动现场）等活动，捐款助教、捐款助残等扶弱济困资金投入65万元。同时，全行主动投身公益事业，先后有12家支行，117名员工个人主动开展结对帮扶、爱心助学等活动，全行上下保持了思善向善、乐行良善的浓厚氛围。

13家异地银行进驻德州 挑战机遇并存

德州地区近年经济增速高于全省平均水平，德州地区共计13家金融机构（不含村镇银行），市场分割形势日益严峻，德州银行将严格按照战略引领科学、市场定位准确、职责流程清晰、内部管理细致、发展基础稳固、公司治理有效的总体目标，把德州银行打造成文化鲜明、服务优良、客户信赖、股东满意、发展可持续的良好银行这一规划目标，积极发挥德州银行在德州地域金融生力军的作用：

一是德州银行将继续秉承全市稳中求进、进中求好、好中求快的经济转型脉络，落实全市经济工作会议精神，从金融角度全力支持我市产业转型，支持城镇化建设，优先支持产业升级项目和民生项目，重点支持有发展潜力的新兴战略型产业和朝阳型产业，覆盖我市经济发展的主要支柱。

二是德州银行将继续升级网上银行、手机银行、电话银行、无卡支付服务，提高用户电子终端普及率；搭建直销银行网络服务，满足新生代客户消费及支付需求，便捷客户；继续丰富小微贷款品种，大力支持地方小商品、小实体经济发展。

三是德州银行继续提升社区服务，围绕居民“育、乐、医、寿”生活需求，在重点社区引进老年体检机、玩具图书馆、快递代收发设备、便民服务设施，进一步宣传德州银行亲民形象；精耕县域，完善德州银行“城市-县域-乡镇”物理服务网络体系，引导新城镇建设背景下金融服务网络化趋势，延伸德州银行服务领域。