烟台水果一度畅销东南亚、俄罗斯等海外市场，但疫情暂时阻碍了出口销售。 烟台水果外贸企业找到了新途径，让这些优质外贸水果插上了电商的翅膀，飞进全国数万家门店。 拼多多数据显示，今年一季度，烟台地区苹果、梨等特色农产品由外贸转内销的门店数量同比增长超过180%。 今年2月至8月底，烟台农产品由外贸转内销的10万+门店数量增长210%。 烟台水果外贸企业已从外贸“一条腿”发展到现在拥有外贸内销“两只翅膀”。
电商平台触达内需，让顶级外贸水果“家喻户晓”
留学回国后，余凯在父亲近一年的言传身教下了解了烟台苹果种植、储藏、运输、包装、销售的各个环节，并获得了掌控整个苹果供应链的能力。
对于发展电子商务，启有着便利的地理位置。 蓬莱向海外市场供应苹果已经有十多年了。 出口苹果的高品质要求，带动了蓬莱苹果的高标准种植。
天气也很好。 新电商平台拼多多的出现，为于凯提供了施展才华的舞台。 拼多多火箭般的发展速度和强大的农产品向上带动能力给他留下了深刻的印象。 为了熟悉拼多多的模式，他甚至阅读了拼多多创始人黄峥微信公众号上的所有文章。
今年年初，经过两年的筹备，于凯在拼多多开设了两家店——“烟台方业果蔬旗舰店”和“诗瑞果蔬旗舰店”。 前者以父亲的名字命名，后者以父亲的名字命名。 以孩子的名字命名，他开始了自己的电商创业之旅。
不过，雄厚的资本和强大的供应链并没有让店面的销量猛增。 反而比那些从余凯那里拿货的店家还差得远。 问题很快就暴露出来，于凯运作能力上的短板凸显出来。
一周后，于凯意识到自己输在了“人与人”上——既然运营能力短期内无法提升，他必须组建团队，整合资源，弥补短板。 5月初，他认识了一位熟悉各平台规则、曾到各地参加过电商培训的朋友。 两人一拍即合，成为合伙人，负责店铺运营。
他们赶上了美好时光。 从二季度开始，拼多多加强了对平台农产品的品质要求，采用百亿补贴、流量倾斜等方式鼓励拥有优质农产品供应链的商家到平台发展。
在此背景下，从7月15日开始，裕凯优质苹果供应链发挥了重要作用。 短短22天，该店每天卖出4万多单，相当于每天卖出30万公斤苹果。 该店成为拼多多苹果销售冠军。
成功的一个重要因素是苹果的品质。 原来，余凯把拼多多上所有卖的苹果的运费都提高了半个等级。 其中，参与“百亿补贴”活动的苹果实际上是出口国外市场的优质水果。
从8月31日开始，裕凯店每天销售的苹果数量达到35万公斤，需要十几辆大卡车来运送当天的订单； 仅一个车间，就有200多名工人在打包； 包装材料厂有3家，同时供货才能满足日常包装需求。
余凯预计今年苹果周期能卖出1亿斤苹果，比父亲多了2000万斤。
未来无论是内销还是外销，都要参考电商“量”的经验。
22岁的于本正挽救了家族持续了20多年的水果生意。
父亲于继东是龙口市知名水果供应商。 最鼎盛时期，该家族每年向俄罗斯出售超过250万公斤大坡梨。 去年8月，俄罗斯因故暂停进口中国梨类和核果类作物。 此时，于家的冷库已经装满了150万公斤新上市的大坡梨，线下价格暴跌，跌至进货价的1/3。
于本正毕业于山东经贸职业学院电子商务专业烟台包装盒，目前正在一家电子商务公司积累经验。 家族生意遇到困难，他只得辞去工作回家帮忙卖货。
为抓住拼多多平台初期发展的红利，2019年8月末，于本成开设了自己的第一家店“成大嘉园生鲜水果旗舰店”。 在经营店铺的同时，我还补充了电商运营知识，每天的订单量从0、3、5单增加到300、1000单。
因祸得福是因祸得福。 没想到，提前转战却是一次重要的尝试。 很快，疫情来袭，市场冻结。 一些做线下水果生意的商家对市场行情感到措手不及。 余本成迎来了机遇——拼多多发起“抗疫帮农”活动。
庞大的助农活动流量带来的订单量急剧增加，不仅清空了于家的大坡梨库存，还把周边村民的库存水果卖光了。 于继东还从同行那里收购了大坡梨并发货。 。 从去年8月到今年4月，于本成卖出了250万公斤大坡梨，追平了父亲多年来的最高销售纪录。
于本成最大的满足来自于消费者的认可。 大坡梨食用时需要经过催化，才会变得软糯香甜。 然而，消费者收到的是未成熟的大坡梨。 起初，后台大量顾客投诉，让他无力辩解。 后来，他干脆在包装盒上贴了饮食指南，还在店内的商品详情页上贴了饮食提示，顾客投诉逐渐减少。 令他印象深刻的是，一位来自广东的消费者打电话来，感谢于本成帮他回忆起“童年的味道”。 于本城的怨气瞬间消失，“我觉得我做了一件特别正确的事”。 。
从外贸转向内销，让于氏在外贸和电商上从“一条腿走路”走向“两条腿走路”。 余继东做了一个对比：外贸利润空间大，但风险高，付款周期长，运输消耗大； 电商利润空间小，但支付快，交易灵活，运输也由快递公司代办。 “未来我们肯定是‘两条腿走路’，电商肯定是必须的烟台包装盒，我们也准备借鉴外贸电商模式，压缩利润，加快回款速度，减少成本。”风险。”于继东说。
珠链碧荷跟随平台，11个月净利润1000万元
一个“做苹果”，一个“做运营”，用10万元在拼多多创业。 短短11个月，刘爽和男友宋振谦就赚了1000万元。 他们是怎么做到的？
1995年出生的刘爽是家里唯一的女儿。 她过着安逸的生活，向往与丈夫和孩子一起过上平静的生活。 她万万没有想到，自己会走上农产品电商的道路。
2018年初，刘爽与宋振谦开始交往。 宋振干家族从事苹果外贸业务，刘爽大学毕业后在波司登门店从事线上运营工作。 看到很多朋友都在拼多多卖苹果赚钱，宋振谦也想利用家里的供应网络在拼多多卖苹果。 再加上他负责货源，刘爽负责运营，可谓是绝配。 刘爽受不了屡次动员，最终决定辞职“入伙”。 但当宋振谦向家人提出这个想法时，却遭到了家人的反对。 我父亲认为做电子商务是血汗钱。 不做规模就赚不到钱，但做外贸就能稳定盈利。 宋振谦一气之下，拿出10万元私房钱，决定自己动手。 经过一番选择，我最终决定选择拼多多。
“拼多多在水果农产品领域独树一帜，口碑、货源、流量都是一流的，所以我们决定紧跟平台，跟上拼多多的步伐。”刘爽说。
2018年8月，“烟台栖霞农场”拼多多企业店开始上线，订单持续增加。 然而，运营不到一个月，10万元就全部花光了。 仔细一想，我发现问题出在刘爽的思维惯性上。 她把其他平台的经验复制到拼多多上，并没有深入研究拼多多的规则。 向母亲借了10万元后，她继续出发，仔细算账的每一个环节，保证自己的现金流。
随着拼多多用户的指数级增长，店铺客流量也不断增长。 到11月份，刘爽就赚了30万元，这给了她很大的信心和鼓励。 从2019年5月开始，真正的转折点到来了。 由于产区苹果价格上涨，供应极为困难。 两人看到了商机，利用产区多年的资源优势，连续6个月取得苹果销量第一的位置，成功占据了龙头商家的地位。 2019年11月，烟台苹果销售逐渐进入淡季，但由于店内评分较高，他被选为多多果园的供应商，让刘爽更加忙碌。 截至2020年春节，该店已通过多多果园销售烟台苹果700万公斤。
疫情期间，拼多多发起“抗疫帮农”行动，让刘爽再次参加“直通车”活动。 拼多多平台提供海量流量，促进各产区农产品销售。 刘爽看准了时机，联手开展了一系列运营活动，将店内订单量推至3万单。 2月至6月，该店销售额突破5000万元，再次牢牢占据Top 1位置。
烟台农产品网上销售量占全省1/5潜力巨大
烟台发展电子商务产业优势明显、潜力十足。
烟台农产品出口占全国1/20，水产品出口占全国1/10。 烟台苹果、莱阳梨、浮山樱桃、龙口粉丝等驰名中外。 烟台苹果品牌价值高达137.39亿元，位居《2018中国果品区域公共品牌价值榜》第一名。
各类知名企业和中小企业依托烟台优势农产品资源和特色产业，充分利用第三方电子商务平台，扩大农产品网上销售。
市商务局电子商务科科长徐伟表示，我市电子商务正在蓬勃发展，形式多样、多元化。 据不完全第三方统计，烟台1-7月累计网络零售额155.64亿元，占山东省网络零售额的6.7%。 我市现有各类电子商务企业7500多家，全市商户在各类电子商务平台注册店铺约12.89万家。
今年，烟台农产品网上销售取得明显成效。 1-7月，达到46.1亿元，占山东省农产品网上零售额的22.1%，同比增长6.3%。
平台愿景将推动更多外贸农产品转向内需市场
电子商务是外贸转内销的重要渠道。 2020年一季度，拼多多新增涉农门店27万家，接近2019年全年新增门店数量，其中60%注册在农村地区。 为推动农产品企业由外贸转内销，拼多多对外贸农产品进行百亿精准补贴，帮助国内近7亿消费者吃到更高成本的优质农产品表现。 多多果园每天输送水果超过200万公斤。 据统计，出口农产品原产地大规模采购同比增长40%，助力农产品企业加快外贸转内销。 利用农产品节、丰收节、电商直播等，分流数亿流量和补贴资源，推动更多外贸农产品走向内需市场。
拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东源表示，下一步，拼多多将在“多多大学”前期开展的线上线下培训的基础上，推出专门针对外贸企业的培训班。 ，从平台运营到市场分析。 、产品策略等维度，提供系统化帮助； 不断优化产品和门店评价因素，鼓励优质外贸农产品从产地直达消费者手中，推动“产销对接”向“产消对接”转变。 和外贸农产品产地举办多种形式的直播、品类日等活动，提高外贸农产品在全国的知名度，形成新的消费心态，促进内销循环。
YMG全媒体记者 苗春雷 摄影 安顺
