4月16日至17日，由福田点开关特别委托、大型照明副总经理陈晔带队的“照明·电气渠道之旅”山东团队走访了烟台、威海市场。
一是中国重要的港口城市，二是中国最宜居的旅游城市之一。 环境如此不同，这两个城市的营商环境和灯饰市场发展情况如何？
烟台市场
目前，灯饰商户大部分分布在人和家装城、海港家装城等市场，其余分布在红星美凯龙、宏润装饰材料批发市场、宏泰家居建材市场等地。 其中，港湾家装城、红星美凯龙主打高端市场，其他则适合大众消费。 这些主要市场在当地都很有名。
人和家居城
大灯饰山东团队走访烟台市场发现，仁和家居装饰城有灯饰商家20余家，亮美家灯饰、兆驰灯饰等门店面积较大； 海港家居装饰城拥有灯饰商户40余家，并设有专门的灯饰专卖店，入驻华艺、新特瑞、松威、阿丽娜、牧羊人等高端品牌； 有红星美凯龙、鸿润装饰、鸿泰家居等10余家灯饰商家。
此外，还有多家灯饰商家入驻嘉禾乐天家居商场。 虽然灯饰商家分布比较分散，但市场知名度较高的品牌在这里基本上都能找到。
据悉，烟台陆地面积13745.95平方公里，海域面积2.6万平方公里，常住人口708.94万人。 是山东半岛中心城市之一，环渤海地区重要港口城市。
商家洽谈渠道
对于烟台市场，烟台福田电器总监王克举表示：1、现在人们的品牌意识特别强，尤其是五金市场，必须加强品牌建设和推广； 2、福田一直主攻河南、湖北等南方市场。 具有较高的知名度，要打开北方市场的局面，必须加大品牌推广力度。 同时，加上良好的价格保护体系，未来将会有更大的市场发展空间。
大照明副总经理陈晔（左二）与福田汽车烟台经销商王先生团队合影。
兆驰照明烟台经销商杨瑞英表示：1、经销商选择品牌时，首先看产品质量和款式，其次看公司的物流服务，第三看公司的运营模式。 对于经销商来说，代理一个新品牌并不容易。 简单，新品牌和经销商之间需要有半年的磨合期； 2、不过，我对兆驰照明的产品和品牌还是蛮有信心的。 现在烟台的消费者更换家里的灯具比以前更加频繁。 我非常看好烟台市场。
大型照明副总经理陈晔（右二）与兆驰照明烟台经销商杨瑞英（左二）合影。
亮美家烟台分公司总经理焦斌认为：1、烟台市建材市场众多烟台灯具市场，灯具销售相对分散。 目前，亮美家灯饰烟台店面积约4000平方米，位于沿街。 地理位置还不错，营业面积和经营档次都处于烟台前列； 2、在企业文化和灯饰品牌选择方面，亮美家灯饰公司也走在行业前列。 目前，亮美家灯饰销售的灯饰产品种类较为齐全。 去年，小美系列产品在烟台热销。
大型照明副总经理陈晔（左二）与亮美佳烟台分公司总经理焦斌（右二）合影。
士林照明烟台经销商邓全吉认为：1、当前市场竞争比较激烈。 最初，他们主要从事零售业。 从去年开始，他们就开始从事批发分销业务。 乡镇市场逐步完善，但送货员、业务员管理困难； 2、另外烟台灯具市场，虽然现在招聘人员不容易，但从一年多前开始经销，我们已经在乡镇市场收获了一批忠实的客户。 我们将继续加大终端分销投入，进一步提升代理产品在烟台的覆盖率。 速度。
大型照明副总经理陈晔（左一）与士林照明烟台经销商邓全吉（右二）合影。
远景科技烟台经销商郭健康表示，目前远景科技正在各方面深入开拓市场，办事处全力配合奥特莱斯商家提供良好的服务，包括产品配送、各类广告物料、社区服务等。不断丰富产品品类，开拓不同市场，实现市北产品在烟台的全面开花。
大型照明副总经理陈晔（右二）、营销经理肖胜华（左二）、视觉科技烟台经销商郭健康（中）。
大灯光观察
据悉，2017年烟台GDP实现新突破，位居山东城市第二位。 另外，烟台的灯饰市场相对成熟，每家店都有自己的市场定位，当地消费者非常清楚。 经济发展潜力大、人口众多、灯饰市场相对规范等诸多优势的烟台市场，正让经销商们蓄势待发！
威海市场
大灯饰山东团队进入威海市场发现，市区内有100多家灯饰经销商。 由于威海多山区，住宅建筑临海而建。 市区内城市住宅区较为分散，灯饰经营户分散在10余家家居建材卖场。
其中，威汉商城灯饰批发城是威海最早建成的市场，灯饰市场相对集中，但目前经营的商户仅有十几家，整体经营水平不高； 威海美乐乐天家居拥有十家左右的灯饰商户，档次较高，一般经营面积较大。
威海美乐乐天家居
据悉，威海面积5797平方公里，常住人口约282.56万人。 是中国四个最适宜居住的沿海城市之一。
商家洽谈渠道
生意观点：国内电器经销商苗向阳表示，威海市场规模较小，电工市场容量接近饱和，很难做大做强。
大照明副总经理陈晔（左二）与其威海电器经销商苗向阳（右二）合影。
大灯光观察
作为一座宜居城市，威海当地环境的整体氛围比较悠闲、宽松。 再加上人口少，在这里做生意的经销商发展空间有限。
“千里航道”走进山东
《灯饰·电工渠道之旅》是大灯饰深耕渠道的“力作”，已成功推出多年。
本次灯光频道山东大行定于4月9日至4月23日进行。 它将访问山东济南、聊城、德州、滨州、东营、淄博、潍坊、烟台、威海、青岛、日照、临沂等地。 、济宁、菏泽、泰安等15个城市。
如果您对市场有意见或者对市场有困惑，比格照明山东团队可以到达现场与您面对面交流。
请记得在官方微博下留言并标记您所在的城市。 我们将尽快与您联系并与您取得联系。
