全媒体记者夏宗伟、黄建岭报道
银行管理的最高境界就是帮助客户成功！
节省一分钱电费、一元保险费，帮助小微企业“省钱”。 为什么？
商标权质押、专利权质押、政府采购订单质押，钱都会用来帮助小微企业“变现”，为什么？
开通微信公众号“小微时代”，举办投贷联动竞赛，为小微企业牵线搭桥。 为了谁？
“营销的本质是为客户解决问题，银行经营的最高境界是帮助客户成功！” 日照银行党委书记、董事长王森开门见山。
每一分钱都算数，“拯救”小微企业打造“良好生态”
多年来，日照银行始终专注于帮助小微企业“省钱”。
2020年3月12日，日照银行与中国华能合作。 对于日照银行推荐的“好伙伴”客户，华能电厂将按照公司现行电价优惠每千瓦时1.0-1.2分钱，重点支持高新技术、互联网、高端制造、大数据等高附加值新型工业企业和新旧动能转换重点项目。
两周后的3月25日，日照银行与中国太平洋财产保险公司总部合作，为“好伙伴”客户提供财产保险、雇主责任保险、政策保险（第一单位信用保险）、安全责任保险、和出口信贷。 保险、国内贸易信用保险等保费价格在原保费基础上最高可降低25%； 我们免费为企业营商环境提供专业评估，并针对个性化需求制定保险方案； 并免费为企业提供最优质的保险业务咨询服务。
从“节省电费”到“节省保险费”，日照银行邀请更多行业企业充分利用政策，灵活整合资源，全力帮助小微企业“省钱”。
这一系列的连击让很多人疑惑：银行是“经营”金钱的。 他们只需要接受存款和发放贷款。 日照银行如何充当小微企业的“保姆”？
“每度电节省一分钱的电费，不算很可观，但可以‘拯救’日照的良好生态，支持小微企业发展！” 日照银行党委副书记、行长严明认为，要全力以赴帮助客户赚钱，实现客户合法利润最大化； 千方百计帮助客户省钱，最大限度地降低客户的合法成本。
事实是显而易见的：你省下的钱就是你赚的钱。 只有客户高兴赚钱，才能愉快还贷。
早在2010年，日照银行小企业信贷中心成立，是山东省首批获得营业执照的小企业专业机构之一。
2013年，公司引进国际先进的小额贷款技术，先后在济南、青岛、日照、临沂、潍坊等5个城市设立零部件中心，开展小额贷款业务特许经营。
2014年烟台阳光易贷，根据监管政策指引，成立小企业金融部。
截至2020年10月末，小微企业客户8027户，贷款余额366.67亿元。
10年来，日照银行累计为小微企业提供贷款3313亿元。
科技“变现”，为小微企业打造“好钱景”
2018年1月2日，《日照银行小企业“好伙伴”成长计划实施方案》揭牌。 凡以日照银行作为综合金融服务商，加入日照银行产品生态圈，全面使用日照银行系列产品，并拥有授信额度300万元及以上的客户，以及最低授信额度的客户对授信额度100万元及以上的客户放宽限额。 经过考察，他们可以成为日照银行的“好伙伴”，量身定制综合金融服务项目。
其中包括八项承诺：一是“主行制度”和“名单制度”，专人服务； 二是建立审批绿色通道； 三、价格优惠； 四是采用无需偿还本金即可续借的“易贷”。 “产品；五是抵押贷款可在最高抵押利率基础上加收10%；六是行政信贷服务。针对企业实际控制人、法定代表人的个人消费、经营融资等需求匹配相应额度；优先配置信贷资源烟台阳光易贷，优先投贷联动；七是财务顾问服务，推荐重组指导、中介机构推荐、并购重组、项目对接等咨询服务；八是设立“良民”合伙人”创业俱乐部，搭建资源共享、经验交流、信息沟通的互动平台，并提供交易撮合。
针对“科技含量高、成长性好”的科技型小微企业因缺乏有效抵押而难以审批贷款的问题，日照银行充分研究利用省市科技成果转变贷款风险补偿政策，开展商标权质押、专利质押等新型信贷提供全周期金融服务。
——2018年5月，公司为山东永杰农业装备有限公司办理日照市首笔小微企业知识产权质押贷款200万元。
——2019年7月，通过商标权质押，为山东白曼茶有限公司融资100万元，这是日照市首笔商标质押融资。
同月，山东海大机器人科技有限公司通过新增专利权质押获得200万元、期限12个月的流动资金贷款。 一年后，公司还通过政府补贴节省财务费用7万元。
——2020年3月25日，山东方鼎玻璃科技有限公司利用知识产权质押融资业务，质押其拥有的40余项知识产权专利，提供1000万元贷款支持。
同月，日照银行、日照市市场监督管理局、地方金融监督管理局、人民银行日照中心支行、日照银保监局联合发文试点知识产权质押融资业务。
具体流程：区县市场监管局推荐有知识产权、有融资需求的中小微企业。 日照银行按照贷款准入要求，通过知识产权质押或追加担保等方式为企业提供融资授信； 市市场监管局将开通绿色通道，从资质审核、价值评估、质押登记等方面提供服务。
此外，企业还可获得政府同期贷款基准利率60%的贴息支持，以及专利评估费50%的补贴。
也就是说，动产抵押与知识产权结合后，不仅贷款利率会降低，每年还可获得20万至50万元的贴息，将大大降低融资成本。
截至2020年10月底，日照银行已累计为8家“好伙伴”科创企业提供知识产权质押融资5250万元。 同时，“好伙伴”小微企业数量达到1111家，圆满完成三年千商计划。
事实上，日照银行一直在默默做这种为科创型小微企业“开小灶”的事情。 早在2013年，开发区分局就专门成立了科技金融分局，专门支持科技创新型中小企业发展。 这在日照市也是首例。
举办“招亲”竞赛，吸引小微企业“良缘”
2016年4月20日，银监会、科技部、人民银行联合发布《关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科技投贷联动试点的指导意见》创新企业”鼓励银行业金融机构开展投贷联动业务。 通过“小股权+大债务”模式支持企业投融资试点。
“金融+智慧”、“商行+投行”是推动科技、产业、金融互动融合的新模式。
然而，山东并不在其中。
《指导意见》规定，建设北京中关村、武汉东湖、上海张江、天津滨海、西安等5个国家自主创新示范区，国家开发银行、中国银行、北京银行、天津银行、上海银行、汉口银行、西安银行。 银行作为试点项目。
一切都在提前谋划，日照银行正在密切关注“投贷联动”试点的可能进展。
2017年3月，山东获准试水。 经过深思熟虑，日照银行决定先从青岛入手。
2018年10月25日，青岛分行联合青岛蓝海股权交易中心举办首届小微企业“好伙伴成长计划投贷联动大赛”，为16家参赛企业发放12笔贷款，金额1.75亿元。
2019年4月19日，青岛分行举办第二届投贷联动竞赛。
经过一年的探索，日照不仅银行和企业加入了“投贷联动”，监管部门和地方政府的政策引导和风险补偿也发挥了更大的催化作用。
2019年8月15日，日照银行联合日照市地方金融监管局、高新区在日照片区举办“科创企业走进日照·好伙伴成长计划”投贷联动发布会，邀请23家企业参会。市外金融投资机构参与对接，现场了解16家企业，27家国内优质科技企业同台路演，创新“双招双引”新模式得到了市委、市政府的充分认可。
2020年5月28日，日照银行与日照新动能股权投资基金签署《投贷联动合作协议》。 基金与银行将深度合作，支持“好伙伴”小微企业发展。
……
两年来，日照银行在青岛、济南、日照、枣庄、烟台、潍坊等地举办了7次投贷联动竞赛，为36家民营科技企业和小微企业发放信贷资金6.7亿元。
通过这些大赛，日照银行与齐鲁股权交易中心、蓝海股权交易中心达成战略合作，为“好伙伴”企业提供培育服务和上市指导，76家企业与创投机构达成投资意向。
在中国中小企业协会、中国银行业协会主办的2019年“小企业·大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会上，日照银行“好伙伴成长计划”荣获“2019金融服务民营中小企业案例集锦“活动优秀案例奖，这是山东省唯一获此殊荣的金融产品，并收录在《中国小微企业金融服务报告白皮书》中。
简短评论：
2019年数据显示，我国中小企业贡献了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新、80%以上的城镇就业、90%以上的就业。支持小微企业发展就是要夯实基础、讲政治、讲大局、对自己的长远发展负责。” 日照银行党委书记、董事长王森认为，这就是“撒芝麻”，撒一把就会有收获。
这是一种发展认知，更是一种文化自觉！
2020年5月28日，日照银行召开“携手并进、共赢未来”支持民营小微企业高质量发展合作座谈会，并发布“好伙伴”成长计划品牌。 这是LOGO的解释：
——主图鸟瞰两个人紧握双手，寓意同心同行的“好伙伴”；
——以数字无穷符号“∞”为主要元素，寓意好伙伴，共同创造美好未来。
——主色调为金色和红色，寓意“好伙伴成长计划”蓬勃的活力和阳光的品质。
日照银行还专门设计了“好伙伴”客户牌匾悬挂在公司办公室……
银行为小微企业背书！
一方政府为一代人培育创新土壤！
祝福日照银行的“好伙伴”，祝福日照无限的未来……（田文革）
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