蓬莱农商银行：精心呵护“专精特新”企业成长_烟台招聘信息

■阚坤范学林

近年来，山东农信烟台审计中心紧扣党中央、国务院和省委、省政府关于金融支持实体经济高质量发展的工作部署指导辖区农村商业银行认真落实国家信贷政策，加快产品创新。降低贷款利率，拓宽企业融资渠道，加大对小微企业信贷资源配置，加大对中小微企业的支持力度，为实体经济发展赋能。

蓬莱农商行：精心呵护“专精特新”企业成长

走进山东盛豪家纺有限公司毛毯样品展厅，一床一床鲜艳夺目的毛毯呈现在眼前。红的如云，蓝的如海，绿的如蓝，紫的如烟。它们色彩缤纷，美丽极了，让人仿佛进入了毛毯的王国。

“这里不仅展示了我国各民族的各类毛毯，还有东亚、欧洲、非洲等世界各国的毛毯。除了床上用品，还有上百种款式的地毯、挂毯、挂毯、地毯等，你需要的应有尽有。我们公司的产品除了畅销国内，还远销全球26个国家和地区。”盛豪家纺企业管理部经理王仁光在介绍公司产品时语重心长。

“我们公司能有今天的成绩，离不开农商银行30多年来的不懈支持。1988年，董事长蒋乃刚从当时的贷款3万元购买8个大染缸开始创业。农村信用社，还有一家我一直保留着，截至目前，去年该公司已实现产值12亿元，上缴税金超过6000万元。” 谈起公司的创业历程以及与农商行的合作，王仁光感慨万千。

蓬莱农商银行工作人员在山东盛豪家纺厂了解产品加工流程。

盛豪家纺是一家集高端毛毯产品研发、生产、销售于一体的集团公司。其生产的“盛豪牌”毛毯是中国名牌、中国驰名商标。是山东省重点出口名牌企业、海关高级认证企业。也是山东省百年品牌重点培育企业、山东省“专、特、新”企业。公司拥有国家专利30项，其中发明专利1项，实用新型专利26项，著作权1400余套。据《中国毛纺织工业协会文件》，该公司的主打产品化纤毛毯已连续三年位居全国化纤毛毯市场占有率第一，“全球四分之一”。

王仁光介绍，公司一直以来都是先收定金，按订单生产，产品一直供不应求。今年上半年，该公司因需采购大量原材料，急需流动资金。蓬莱农商行得知情况后，客户经理立即前来调查，并迅速发放了3300万元循环抵押贷款和1500万元专利质押贷款，解决了公司的燃眉之急。

近年来，蓬莱农商行形成了调查研究的作风。通过开展“大调研、大走访、大营销”活动，及时获取客户和市场反馈，满足辖区内小微企业和个体经济主体的资金需求。该行大力推广循环贷款业务。针对客户还款时间相对集中、固定、周期短、灵活性高等特点，授信后，借款人最多可在三年内办理周转资金，随时借还、随用随用反复。截至6月底，该行今年已办理循环贷款业务4.58亿元。

烟台源利德海洋生物有限公司位于刘家沟镇，是一家集海洋生物保健食品研发、生产、销售、服务于一体的生物科技企业。该公司成立于2005年1月。法定代表人江乃一介绍，公司目前拥有7条生产线，主要产品分为三类：干海参、干鲍鱼等初加工产品；海洋生物活性肽冻干粉、口服液、小分子胶原蛋白肽等深加工产品；保健食品包括海参西洋参软胶囊、海参口服液等7大系列40多个不同规格的产品。 2019年公司被列为山东省“专精特新”企业，2022年被列为山东省高新技术企业。

谈起与农商行的合作，该公司财务总监毕四侠赞不绝口：“我们公司从2007年就开始与农商行开展贷款业务，当时农商行的贷款只有20万多元”。她说，“最难忘的是2017年，当时公司急需资金周转，我们向多家银行申请了贷款，但申请手续繁琐，审批流程太长。两个多月后等了一会儿，贷款审批却没有批准，真是让人想哭，正当他们一筹莫展的时候，农商银行得知情况，赶紧到公司调查，并开通了绿色通道。两天之内就收到了500万元的固定资产抵押贷款，财务问题就解决了。轻松解决了。”

蓬莱农商行精心呵护“专特新”企业成长，确保“专特新”企业贷款申请“现场审核”。尽快调查、审查并完成信贷资金发放。截至6月底烟台农商银行招聘，该行已累计向“专、特、特、创新”企业发放贷款4.27亿元，全力支持“专、特、特创新”企业做大做强。

龙口农商行：为“经济百强县”加“金”

龙口市连续多年位列“全国经济百强县”前10名。近年来，当地聚焦锻造产业优势，把培育产业发展、壮大产业集群、打造产业生态圈作为提振经济的“最大任务”。打造和拉长高端铝材、汽车、零部件等“十大产业链”，大力实施建链、补链、延伸、强链工程，通过连锁经营、一体化发展，优势产业集群继续成长和发展。

山东合一机械有限公司位于龙口市，是一家主要生产汽车自动盘的制造企业。目前拥有员工500余人。工厂生产的产品70%出口到欧洲，30%出口到美国。 2022年，公司总资产4.21亿元，销售收入3.75亿元。今年前5个月，实现销售收入1.73亿元。

“我们公司1999年开始建厂，2010年搬迁到现在的生产厂房，与农商行的合作已经不间断23年了。” 张昆山总经理对公司的发展历程记忆犹新。

“我记得2000年我们公司第一笔信用社贷款是30万元，现在看来30万元不算什么，但在当时却是一笔巨款。” 张昆山说道。

“农商银行的服务怎么样？” “农商行的服务态度真的很好，每个月都会有客户经理过来询问需求，特别是农商行的贷款手续简单、方便、快捷、高效。除了付利息，没有其他费用，客户经理不抽一包烟，不吃一顿饭，也不接受我们任何好处，真是诚实又善良。” 张昆山对农商行的服务给予高度评价。

龙口农商行紧紧围绕地方经济社会发展大局，坚持支农支小经营宗旨，牢牢把握“三个导向”市场定位，全力支持实体经济发展。截至6月末，该行贷款余额203.51亿元，较年初增加13.7亿元；实体贷款余额200.89亿元，比年初增加4.31亿元。零售贷款余额114.56亿元，比年初增加11.84亿元。

山东鑫火新材料科技有限公司2019年被列为山东省“专精特新”企业。公司主要生产建筑行业专用铝模板，并租赁给客户。客户完成工作后，可以将模板收回进行翻新和再利用。一般两年内出租3次即可收回成本。 “公司现在每年可接到生产模板40万平方米的订单，由于依靠租赁获得收入，每年要垫付资金4000万元以上。得益于农商银行的大力支持，否则我们就不会取得现在的成就。” 该公司总经理孙德伟说。

“最困难的一年是2014年，那年我们刚开始做铝模板，恰逢铝材市场价格波动较大，原材料价格飞速上涨，因业务需要，公司急需采购一批铝模板。铝材做模板，流动资金紧张，我公司除工厂外无抵押资产，多家银行拒绝申请贷款，农商银行了解情况后主动上门“我们家门口，给我们发放了工厂抵押贷款，帮助公司渡过金融危机的困难。” 谈起公司的发展历程，孙德伟感触良多。

“这些年来，在农商行的长期支持下，我们公司业务发展迅速，企业资产从2014年的5742万元增加到如今的18625万元，销售收入从2014年的5421万元增加到今天的18625万元。 2014年，去年达到2.14亿元，这一切都归功于龙口农商银行。” 孙德伟说道。

近年来，龙口农商行不断创新信贷产品，加大对实体经济的信贷投放，深化特色单品营销，紧跟传统产业改造、制造业技术改造、制造业发展趋势。新兴产业，正在做好“四单”工作，在对四大类客户进行营销的前提下，变“大单”为“小单”，变“一刀切”。 “一刀切”的粗放型客户营销模式，贷款营销向小、精、专、新转型；做好小微企业白化工作。对名单、“专、特、特”等特殊名单客户进行定位和精准营销。新“小微”企业名单，把握客户资金需求，在风险可控、监管合规的前提下，定制信贷产品并提供针对性服务，提高授信精准度，有力促进了小微企业的发展壮大。区域实体经济。

莱阳农商行：金融助力烹制菜肴“莱阳风味”深入千家万户

“菜肴看中国，中国看莱阳”。莱阳已经从20世纪80年代单纯出口新鲜蔬菜发展到今天的加工熟食。出口国家也从日本、韩国变为现在出口到世界各国。熟食市场变得越来越重要。大的。 2022年，莱阳市调理菜产值将突破100亿元。

随着人们消费习惯的改变，熟食正成为越来越多消费者餐桌上的“新宠”。莱阳市委、市政府依托中国绿色食品城、国家食品安全示范县、国家食品工业强县等优势，紧跟消费市场需求趋势，把调理菜产业作为新的产业增长极并给予科学指导和大力支持。莱阳农商行以此为契机，采取帮扶机制，延伸产业服务链，破解融资难，为调理菜产业发展提供更便捷、更精准、更优质的信贷服务。截至2022年底，莱阳农商银行已向辖区调理菜相关企业、商户发放贷款7.83亿元。

“莱阳永和集团旗下拥有永和食品、明顺食品、致远食品三个企业，集团现有员工800余人，2022年实现销售收入2.4亿元烟台农商银行招聘，税收1000万元以上。集团自成立以来就获得了莱阳农商银行的信贷支持。” 集团财务部部长刘翠芝表示。她对农商行的服务赞不绝口：“农商行服务态度好，贷款效率高。在贷款方式上，它为我们提供了可以按需偿还的循环贷款，节省了我们的资金使用成本。 ”

永和食品有限公司成立于1999年，主要从事蔬菜、水果的冷冻、冻干、加工及出口项目。其产品远销日本、加拿大及许多欧美国家。公司成立初期，是一家不足100人的小型加工厂。 2014年，公司对生产线进行升级改造，以扩大生产规模。此后，公司与莱阳农商银行进行了互动。经过对公司进行仔细的贷款检查和调查，工作人员为其发放了第一笔贷款550万元。凭借这笔创业资金，永和食品公司不断发展。随着生意的壮大，生意也逐渐红火起来。

2022年，永和食品公司深入市场调研后，决定在现有生产技术基础上再次升级。公司在升级改造和投资新厂区过程中，向莱阳农商银行申请增信。银行根据企业生产周期和经营状况量身定制个性化金融产品，为企业提供了价值990万元的“科技成果转化贷款”。在农商行的帮助下，永和食品及时加入莱阳市调理菜发展联盟，利用联盟优势，扩大生产销售，增加公司效益。目前，永和食品公司已扩大至三个工厂。产品包括冻干蔬菜、低温油炸即食产品、超低温冻干水果、蔬菜调理菜肴等。公司直接员工约3000人，拥有上游蔬菜加工70多家点。，创造就业岗位2000余个，覆盖辖内蔬菜基地3000余亩，成为莱阳熟菜产业发展联盟龙头企业之一。

“我又承包了200亩地种菜，莱阳农商银行给我发放了300万元的‘鲁丹惠农贷款’，利率非常优惠！” 莱阳市宇电高飞蔬菜种植场负责人姜高飞高兴地说。

不久前，蒋高飞加入莱阳市“领导集团+产业联盟+产业平台”准备的蔬菜发展模式。他经营的蔬菜基地也被纳入政府设立的预制蔬菜产业园内。上下游产业聚集点被打通，种植田蔬菜销路更广。

按照“领导集团+产业联盟+产业平台”调理食品发展模式，莱阳农商行结合客户经理现场办公机制，分行行长带队开展重点营销走访，依托“鲁丹” “惠农贷”、“创业担保”“信用贷”、“信用e贷”等特色信贷产品为120家客户提供贷款超过6000万元。

随着莱阳市迈向百亿级调理菜、千亿级绿色食品产业集群，莱阳农商银行充分发挥服务优势，进一步拓展“菜、菜、菜”上下游生产加工。畜禽、水产、糕点”。企业、个体工商户、农户等客户群体不断延伸熟食金融服务链，助力“莱阳”味道走进越来越多百姓的餐桌。

烟台农商行：全力支持民营经济发展

私营经济已成为我国社会主义市场经济的重要组成部分和推动经济发展的生力军。对稳增长、保就业、惠民生、促创新、促共同富裕发挥着重要作用。

作为扎根香港城市70余年的本土金融机构，烟台农商银行始终致力于提升民营企业服务水平，竭尽全力为民营经济服务提供金融支持，设计顶层设计深化银企对接，精准服务，用好政策工具，切实提升民营经济金融服务广度和深度。截至6月底，烟台农商银行累计服务民营企业1601家，贷款余额201.67亿元，较年初分别增加147元和7.34亿元。民营企业贷款占新发放企业贷款的比重接近89.91%。

大宇锻造有限公司是一家从事通用汽车装备零部件、工程机械、石油机械设备生产的民营小微企业。

该公司总经理于猛说：“2002年我们公司还是一个小作坊，由于公司发展需要，2005年，当时的农村信用社通过设备抵押获得了第一笔贷款5万元。逐渐地，增加到8万元、20万元、50万元，从此我们和农商行开始了良好的合作。”

“2018年，由于旧村改造，我公司搬迁至现址。以此为契机，我公司决定投资800万元对老设备进行升级改造，但流动资金暂时紧张，留下了2000万元的资金缺口。 “300万元。农商银行的及时帮助，使公司渡过了难关。”余猛说。

原来，农商行收到大宇锻造公司的贷款申请后，经调查发现，该公司现有抵押贷款300万元，且无更多资产作为抵押。该公司有一笔来自济南市某私营企业的应收账款。根据制度规定，可以作为抵押品的应收账款只能是国有企业。为冲破制度壁垒，工作人员深入济南了解付款人业务情况，并前往人民银行询问政策和准入。经过沟通，最终为非国有企业发放了300万应收账款质押贷款。袁先生，确保公司设备及时安装、按时投产。

烟台农商行不断创新产品，与政府、融资担保公司、保险公司合作，大力推广“政银保险”、“创业担保贷款”、“科技成果转化贷款”等系列产品。 “人才贷”。建立授信“绿色通道”，安排专项授信额度，简化业务流程，提高贷款办理效率，加大对民营企业授信力度，实现扩户和覆盖，高效满足民营企业融资需求。

烟台振盛塑料制品有限公司作为一家从事塑料编织袋加工的民营小微企业，近年来发展迅速。公司产品远销东南亚、美国、俄罗斯等地，年出口销售额超2000万元。

“我们公司1998年刚成立时，是手工车间，现在全部是自动化生产，去年公司实现销售收入4100万元，年纳税200万元以上。我们公司的发展是这一切都得益于农商行的支持，没有农商行就没有我们公司的今天。” 该公司总经理周明晓表示。

“2005年是公司最困难的时候，是农信社的10万元贷款救了我们。26年来，公司所有的存款、贷款、工资都在农商银行， “我们已经成为农商行中最大的银行。忠实的客户，农商行也成为了我们公司最忠实的合作伙伴。” 周明晓说道。

这是烟台全市农村商业银行全力支持实体经济发展的一个缩影。近年来，省农村信用社烟台审计中心指导辖区农村商业银行加大对民营企业的信贷支持，加快产品创新，拓宽企业融资渠道，为民营企业发展保驾护航。截至4月末，烟台农商行实物贷款余额1052亿元，较年初增加33亿元。

针对当前民营和小微企业的发展和资金需求，烟台农商银行不断探索符合小微企业特点的新产品、新模式，着力打造全方位、多元化的小微企业服务体系。多层次、广覆盖的信用产品体系，满足各类企业的需求。客户需求。面对多数小微企业缺乏抵押品的现状，农商行积极拓宽抵押品范围，创新推出小微企业主贷款、法人客户房地产抵押贷款、股权质押贷款、房地产评估等-免费抵押贷款和应收账款。账户质押贷款、仓单质押贷款、人才贷款、科技成果转化贷款、专利质押贷款等信贷产品有效缓解了小微企业担保难度。目前，全市农村商业银行已推出40余种支持小微企业和实体经济的贷款，有效化解企业发展困难，赋能实体经济发展。