4月19日晚，分享聚合部非常荣幸邀请到我们烟台市合伙人宋景林先生为我们分享《如何快速招商》。 40分钟的分享课程让我们受益匪浅，感触良多。 今天分享的内容整理如下：
本期嘉宾——宋靖霖
▲宋景琳
人物简介
宋景林，共享汇烟台合伙人。 2017年8月之前，我在湖北武汉待了八、九年。 10月中旬，全力以赴做交流交流。 由于烟台没有资源，我花了一个多月的时间了解烟台的广告市场，准备开通外汇市场。
1.烟台市场开拓运营奠定坚实的客户基础
先安顿下来，再行动！ 经过一个多月的市场探索，现与大家分享四种建立良好客户群的方法：
1）上门拜访
因为我对烟台的广告市场不太了解，比如出租车广告、写字楼框架广告、公交车广告、DM广告等，所以我先花了20天的时间拜访了烟台一家比较好的广告公司的CEO烟台同城招聘网，了解了烟台广告市场的情况。熟悉市场。 。
2）电话营销
这是最愚蠢的获取客户的方式。 没有客源的时候，我就叫营业员盯着大屏广告，把上面所有的广告商拍下来，整理出来，一一叫出。 就这样，拿到了第一个大客户名单，一家小贷公司，签约了58个号。
3）添加微信
我经常去广告行业高管的办公室和他们喝茶聊天，让他们知道我正在研究一种新颖的广告形式。 一定要添加这些老总的微信账号，因为他们的微信朋友圈一般都有最新的客户动态，这也是获取客户资源的一种方式。
4）让客户进行推荐
向客户寻求推荐是获取客户的最快方式。 因为当你认识一个老板的时候，如果是客户介绍的，只需要一个电话就可以搞定。 而如果我们自己去见老板，首先要取得他的信任，这会花费很多时间。
第一笔交易完成后，小额贷款行业就启动了。 推荐成功后，客户的返利当天就转给了他，以提振他的积极性。 目前，我们已与小额贷款行业约 10 家公司达成了交易。 我们不再需要寻找陌生的客户资源，自然就有了客户群。 。
2、找准目标客户，拓展市场事半功倍
出租车LED屏滚动广告、写字楼框架广告、广播广告等，这些公司都在做广告。 他们有广告需求，每年的金额也不是特别高。 与高炮、大屏广告相比，属于中低端广告。 ，这些就是我们的目标客户。 例如，公交车广告费用为每月每辆车6000元，所以他们不是我们的潜在客户。
3、如何快速招商，占领烟台广告市场
1）招募代理商
在竞争激烈的今天，很多新来者、新产品进入市场并不容易，尤其是中小企业白手起家。 让我们以我为例，看看我如何使用五个技巧。 进军烟台广告市场。
▲招聘网站
例如，58同城/智联网提供销售服务，薪资高达3万元至5万元。 这些人可能自己也在寻找项目。 就这样，我们在烟台地区招募了第一个代理商。 对方自费带着朋友到杭州总部考察，最终顺利签约。
▲商会
加入烟台当地两个有影响力的商会（需缴纳会员费），通过商会找一位有影响力的副秘书长或副会长作为我们的代理。 由于商会本身是一个标准较高的圈子，而且会员都是企业主，彼此关系密切，那么将商会会员发展成为我们共享交易所的会员也是水到渠成的事情。
▲企业管理咨询公司
企业管理咨询公司一般有很多家公司，他们给这些公司提供培训，包括营销技巧、营销理念、战略布局等方面的培训，这样的企业管理顾问也有一定的影响力。 Shareing Exchange 不是一个物理对象，它可以作为一种工具添加到他们的营销课程中。 如果培训老师向学员介绍这么好的工具，帮助学员进行营销推广，学员一定会使用的。
我建议你找一些有中下游增长潜力的管理咨询公司。 培训老师通常是公司的高层管理人员，拥有绝对的话语权。
▲企业版客户发展成为代理商
首先成为我们共享汇的企业用户，我们可以把他发展成相关行业的代理商。 例如，我们的一位餐饮客户使用我们的共享交换一个月，然后成为我们的代理。 一位是建材商的老板。 在这个圈子里，有一定的资源。 一个建材联盟通常由至少10家商家组成，他们的运作速度非常快。
因为事实上，我们Sharinghui的用户在使用Sharinghui的时候，他们自己也在推广Sharinghui。 你不知道有多少人看过他发的文章。 当我们的一个餐饮用户在市里发布后，县里的一位老板看到后对共享汇非常感兴趣，并成为了县里的代理商。 这样，餐饮的用户圈子就发展起来了。 通过这样的影响力，慢慢蔓延到其他行业。
▲产业间联盟
跨界联盟理念：各行各业的人销售实物商品。 比如我卖蜂蜜和保健品。 他们这个圈子里有300到400名成员。 我正在寻找这样一个跨行业联盟的领导者。 ，赞助商与他洽谈合作，效果立竿见影。 只要对方认可我们的产品，发展会员圈就很简单。 这也是我们的代理方式之一。
大家有空的时候，有的地方会举办活动。 你可以去现场观察、学习别人的模型，然后找到活动的组织者。 共享汇是个好产品。 它不是实物产品，因此无需囤货。 通过这种模式，可以直接成为营销推广的工具。 很多人做实体产品，需要推广。 引起对方的兴趣并与之洽谈合作，会非常顺利。
当我们聘请代理人时，肯定需要对方支付费用。 因为只有交了钱，他才会全力以赴做共享惠，把共享惠当成一件事情来落实。 不缴纳费用的将不能成为代理商。 我们可以把这一类叫做渠道，或者通俗地说，称之为兼职。
2）招聘渠道
打工的渠道有很多。 我兼职的一些工作包括传统的广告公司、保险公司等，没事的时候可以去跟这样的领导喝茶，比如保险公司的领导。 对面来来往往的人很多。 事实上，他们中的许多人都是我们的客户。 寻找一些营销人员。 例如烟台同城招聘网，烟台有一个卖海参的市场。 去找这个市场的营销经理。 众所周知，卖海参的人非常有钱。 这家海参销售商的营销经理对分享惠很感兴趣，然后果断成交。
我们以前专注于摩拜，但效果不好，见不到老板。 有时候，即使见到了老板，也需要很长时间才能获得他的信任。 现在我们正在转变为专注于服务+销售。 找到一个行业，一旦有突破，就请客户推荐你。 同时，招募更多的代理商和渠道，他们一定会有客户资源为你提供。 比如你和一家公司做生意，让这个客户推荐另一个客户，那他们都是老板。 他们手头必须至少有几个客户资源。 转诊效果好，见效快。
总体思路如上图。 最后，还需要共享交易所各地区的城市合作伙伴因地制宜、结合当地市场的实际情况，精心运营和拓展共享交易所市场。 我的分享到此结束，感谢大家的支持！ ！ ！
