“呼啸的风儿席卷山谷，唤醒城市的绚丽；耀眼的光芒汇聚屋顶，照亮千万个家；绿色工厂、绿色项目、一批批绿色产品、绿色技术，承载着无数梦想的绿色，正积聚更多力量。”近日，招商银行正式发布绿色金融品牌，诗意的发布词，体现了金融机构对社会、对自然的真挚情怀。
今年初，招商银行烟台分行收到了原银保监会印发的《关于金融支持绿色低碳高质量发展的实施意见》，同时还收到了招商银行行长王良先生的手写批示，要求烟台分行“认真落实意见精神，用自身高质量发展助力区域经济实现高质量发展”。
这两份文件令分行工作人员兴奋不已，跃跃欲试。
2023年，是烟台市系统推进绿色低碳高质量发展规划的元年，也是招商银行构建价值银行战略的元年，两份蓝图交织在一起，勾勒出未来发展的无限可能。
回首成立19年的招商银行烟台分行，始终立足自身服务特色，聚焦高质量发展，研究实施系统行动方案，整合全行资源，为烟台市绿色低碳高质量发展贡献招商银行力量。
聚焦支点力量，发展链条效率
围绕烟台国家级、省级战略性新兴产业集群以及全省“十大”产业“V型”产业集群，招商银行烟台分行汇聚全行专业力量，深入开展行业研究，精心梳理龙头企业金融需求，制定“一户一保”全方位金融服务方案，成立跨条线项目组，针对潜在客户需求提供全方位对接服务。依托完备的服务体系，该行已成为近60%分行级战略客户的“首单行”，也是近40%战略客户的“业务保荐行”。
支点稳固了，金融支持就有延伸空间。招商银行烟台分行根据核心客户系属企业和自身资源禀赋，梳理出500余家重点目标企业，按照名单制工作模式，将对接责任逐一落实到支行、客户经理，加强流程管理，动态跟踪对接工作进展。截至今年9月末，该行重点目标企业授信规模较年初增加10亿元。
在此基础上，该行积极推进供应链金融，盘活核心企业信贷资源，为上下游企业购销提供信贷支持，不仅解决了产业链中小企业融资难问题，也提升了产业链运营效率。目前已为70余家核心企业提供供应链金融服务烟台招商银行网点，惠及上下游600余家中小企业。
同时，依托招商银行“全行服务一家”创新模式，招商银行烟台分行积极协同兄弟分行，顺应跨区域产业转移趋势，全力对接烟台优质行业龙头企业投资项目，累计申请项目授信支持37亿元，探索出一条延伸金融支持新模式。
构建服务体系激发“光合作用”
2021年，招商银行烟台分行成功开办全国首单非并表绿色债券业务，期间陆续解决客户授信、绿色项目申报、投资者对接等难题，成功为客户募集3亿元低成本融资。
这是一次里程碑式的业务创新，不仅成功解决了客户的资金需求，也让金融市场见证了绿色金融的巨大潜力。
创新始于积累。招商银行烟台分行在绿色能源领域的深耕，为业务创新奠定了坚实基础。近年来，该行围绕烟台核电产业发展，累计发放贷款36亿元，发行各类债券40亿元，行业专业能力赢得广泛认可。
随着绿色低碳高质量发展规划的明确，招商银行烟台分行也在积极跳出地方，向系统化服务转型升级。今年该行结合烟台区域特点，从绿色能源、绿色产业、绿色建筑、绿色出行等四大方向入手，研究确定目标企业名单，持续推进全覆盖营销。在传统对公金融产品体系基础上，推出碳减排支持工具等绿色金融产品，编制绿色金融服务指南，持续开展“双碳课堂”等线上讲座。在融资服务方面，该行按照总行绿色信贷政策制定专项信贷审批流程，实现绿色信贷优先审批，同时充分利用信贷优惠政策，为绿色信贷客户争取到看得见摸得着的价格优惠。
招商银行烟台分行着眼未来绿色经济发展趋势，将氢能产业确定为重点研究方向，成立“氢能产业研究小组”，围绕氢能全链条，全方位走访有潜力的企业，挖掘发展机会，夯实金融支持基础。
传递金融火花烟台招商银行网点，点亮科技创新之路
科技创新是绿色低碳高质量发展的核心路径，也是招商银行价值银行战略的重要组成部分。招商银行烟台分行顺应区域产业结构特点，把“专精创新”作为金融支持科技创新的重点方向，努力为“专精创新”企业提供“专精创新”特色金融服务。
在“专精特新”方面，该行围绕“单项冠军—小巨人—省内专精特新—科技型中小企业”的层级结构，提供“分层分类”金融服务，关注不同发展阶段的差异化需求。针对“单项冠军”和“小巨人”，将其纳入战略客户服务体系，通过资管、发债、撮合等多种渠道，在全市场寻找优质资源，满足客户融资需求；针对省内专精特新企业，大力推广“专精特新贷”专属产品，积极运用价格补贴政策，全面加强对目标企业的信贷支持；面对大量科技型中小企业，强化数字化工具运用，以云证、企业贷等创新产品为基础，以智联易贷、点券通等场景化应用产品为切入点，积极开展营销服务。
在“精准”方面，该行制定了专项行动方案，围绕行业认知与客户选择、产品创新、服务解决方案等七条主线确定工作任务，并动态跟踪落实进度。同时，该行围绕结算、个人零售等业务需求构建服务铁三角，为客户提供柜面服务和集团金融服务；围绕客户综合授信、项目贷款等需求构建业务铁三角，以户为单位优化产品，推动重点客户突破和项目落地。
在“专、新”方面，依托招商银行投商行综合服务优势，围绕企业“人才、资本、产业”三大发展主线，提供股权激励服务、股权融资服务等综合性专项服务。在烟台某企业科创板上市之际，在市场尚无先例、规则尚未确定的情况下，招商银行烟台分行仅用13天就为该企业开创了全国首单科创板高管及核心员工战略配售业务，助力企业顺利登陆资本市场，实现发展阶段性跨越。
目前，招商银行烟台分行已与450余家各级专精特新企业建立合作关系，总融资余额近70亿元，今年以来该行对科技型中小企业企业授信规模已超过20亿元。
在实体经济大规模低碳转型过程中，招商银行烟台分行将加强绿色产品和服务推出，打造可持续发展能力，努力实现金融与经济的良性循环、共同繁荣，更好发挥金融促进绿色产业发展的作用，以优质的金融服务支持烟台经济社会可持续发展。
