“老板，你是来找东西的吗？”
2025年元旦前一天，当众多外商在享受新年假期的时候，义乌国际商贸城依然热闹非凡。
义乌不缺企业家。国际商贸城现有商户75000多家。即使你只在每个商店停留1分钟，每天不间断地购物8小时，也需要156天才能完成购物。
这让很多初入市场的年轻创业者眼花缭乱。他们经常在市场中迷失方向并浪费大量时间。于是，帮助创业者精准找到产品、节省时间，成为了一项新业务。
近年来，以参观商店、工厂、培训为主的义乌游学团蓬勃发展。有的机构每月可安排2至4次游览，分为一日游、三日游等。据不完全统计，2024年各机构累计参加人数将超过3000人。由于供应不足，部分游学团已预订至2025年2月。
谁参加游学？可以学到什么？近日，记者随他们来到义乌市场。
义乌游学团教人们如何做生意。记者 沉超 摄
每个学生都有自己的目标，并且来自世界各地。
“请自我介绍一下，打破僵局。”上周五上午10时30分左右，在义乌国际商贸城附近的一家酒店会议室，为期三天两夜的游学团正在举行开班仪式。 45名学生被分成6组。每个人围坐在圆桌旁，面前写着自己的网名。现场气氛轻松愉快。
作为国内外贸易的重要窗口，义乌以其丰富的商品种类、灵活的经营模式走在商贸前沿。这也吸引了很多年轻人前来探索。
此次游学团成员来自世界各地。来自西安的女孩小菲儿早上6点从西安乘坐直飞义乌的航班，一下飞机就直奔会场。 “我是一名全职妈妈，想通过游学找到一份适合在家创业的工作。”
在北京一家互联网公司担任底层数据产品经理的“歪歪”说，“35岁的我就有了危机感，想发展一份打工副业，找一份创业的工作”。道路和伙伴。”
来自深圳的“追光者”是一位激光应用领域的创业者。他直接把这次考察当成一次产品发布会，通过产品链接市场和合作伙伴。
记者注意到，参加考察的人员不仅来自全国各地，职业也多种多样，但主要可分为三类：一是公司现有员工，他们担心企业的发展问题。未来，来义乌考察副业渠道，增加收入来源；另一个是对未来感到担忧的公司员工。一类是那些已经辞职的年轻人，想要尝试自己创业，来这里寻找适合自己的产品类别；还有一群商人正在考察商机。这群人目标明确，希望通过游学团专业带路，并节省寻找产品的费用。寻找人员成本并寻找新的商机。
学生以年轻为主，从1970年代到2000年代都有。其中大多数是女性。 70%以上的学生是90后，最小的只有20岁。他们通常会在短视频、播客、小红书等社交平台上寻找商机，或者加入“副业群”，找到适合自己的赛道后报名加入。
电子商务以其创业门槛低、成本低而著称，往往是学生的首选。 “大家来到义乌，都是为了深入了解市场，学习如何挑选、采购、营销产品，为副业或转型计划打下基础。”考察团组织者汪洋告诉记者，虽然成员们背景不同、目标不同，但每个人都想找到在义乌致富的秘诀。
说到游学，首先是“游”字，但“学”才是关键。
“与其说这是一个游学团，我认为称其为‘旅行商人’或‘旅游企业家’团体更合适。”浙江大学管理学院旅游与酒店管理系副教授叶顺表示，公众对旅游的认识，首先是它具有休闲消费的性质，其次是游客被当地的旅游景点所吸引。特色文化。 “来到义乌的年轻人显然不是被风景吸引，而是被义乌的创业商机所吸引。”
义乌国际商贸城是游学团必去的打卡点之一。记者 沉超 摄
义乌“游学”能学到什么？
义乌被誉为“企业家的天堂”。在这里，你可以避免许多复杂琐碎的流程，以低廉的价格获得一手货源，并在政策的支持下，更快地吃到电商蛋糕。
然而，初来乍到的新人仍然面临三个基本问题：如何有效走访市场、如何与商家沟通、如何开展电子商务。这正是游学团需要解决的痛点。
“我们现在在国际商贸城一区，主要销售玩具和配件。”下午2点，来自义乌的专业采购员金金带着一行人走进了市场。
如果有人带你四处参观，你就能学到一些真实的东西。金泽边走边告诉学生们，珠宝首饰可以几十件购买，每打 12 件，每半打 6 件。寻找商品时，应该问“如何得到这个”，而不是“这个要多少钱”；他们应该学会使用“最小数量”“混批”等词语。这些经验可以帮助想要在义乌拿货的人们少走很多弯路。
参观完市场，参观工厂。在三天的行程中，学员们将深入瑜伽裤、配饰、日用品工厂的一线，了解产品从工厂到销售的流程，熟悉商品的定价规则。 “如果学生对产品感兴趣，也可以自己联系工厂，甚至定制相关产品，这可能比在商贸城拿货便宜。”汪洋表示，对于那些想要深入了解供应链、降低成本的学生来说，工厂考察更有价值。
可以说，游学链接了创业者、市场、工厂的资源，一定程度上填补了创业的信息空白。义乌自身的流量属性和热衷于“赚钱”的年轻人的网络流量结合在一起，形成了这种新的商业模式。
游学还具有很强的社交属性。
来自江苏常州的苏苏以轻松的心态参加了此次游学活动。她说，来义乌一方面是为年会挑选礼物，另一方面是为了交朋友。 “群里有来自全国各地的年轻人，有懂互联网的，有自己做生意的，还有各自地区有资源的，大家一起学习、一起成长，可以很快建立起人脉网络。”人们共享资源。”
来自吉林长春的刘雪带着家人来到了义乌。他的女儿今年还在上小学，因此成为了“集体宠儿”。 “有很多知识是课堂上无法解释的，只有现场看到、亲身体验才能理解。”他说，比如做生意，江浙沪的观念和北方完全不一样。
“带团后，我发现人与人之间的感情是非常珍贵的，有的人游学后在陌生的地方相遇，成为了朋友。”另一位游学组织者“南瓜”说道。
“作为一个新生事物，游学的核心卖点就是让来义乌的人有所收获。”长期关注义乌发展的浙江师范大学经济管理学院教授、区域经济研究所所长朱华友表示，当人们在亲身体验义乌营商环境的同时， ，您可以真正领略义乌的创新精神，学到宝贵的创业经验。
经过一段时间的试水，义乌游学团现在摆脱了单纯的游览，开始深入钻研课程内容。
一整套课程正在不断开发中。以3天2夜的游学为例。除了参观市场、工厂，还有创业思维、电商运营、跨境电商直播等专业课程。从理论到实际操作，从市场现状到未来趋势，我们力求为学员讲得透彻。
“义乌游学不仅仅是玩乐，更是寻找商机的过程。” “南瓜”表示，自己是一名电商博主，有白手起家创业电商的经验。在每次游学中，她都会分享自己的经验，为学员提供更深层次的服务，如平台规则、运营经验、产品选型逻辑等，帮助会员提升实际电商运营能力。
考察团在国际商贸城珠宝区现场挑选产品。记者 沉超 摄
商旅融合，新“出行”方式有哪些？
“之前听几个出租车司机说，很多来义乌淘金的人总是不知道自己要去哪里，往往呆上几天就空手而归。”汪洋说，这就是她组建游学团的初衷。
记者了解到，义乌游学根据行程、时间、内容、食宿等不同，价格也不同。目前一日游价格为400元至1000元，两日游价格为1000元至2000元，三日游价格为2800元至3800元。比较受欢迎的产品是一日精品游或999元的两日深度游。
“义乌作为改革开放的前沿阵地，拥有丰富的引领商业发展的经验，如何传承产品制造、供应链管理、销售渠道建设、跨境电商经验等，需要适当的渠道。” ”朱华友认为，游学团是一种渠道，反映了当前经济形势的变化，是经济转型中出现的新业态。
在业内人士看来，义乌考察团的出现与不少企业到胖东来考察有异曲同工之妙。关键是有商旅融合的需求。
在电商平台上，以“一家超市改变一座城市”、“经营幸福公司的秘诀”为核心卖点的胖东来企业文化重塑之旅上架。该项目提供1至3天的定制服务，可由个人或企业团体组织。据介绍，河南许昌目前有20多家发东莱游学机构。
“旅游就是消费，无论是游学团去义乌还是胖东来，通过消费学习，一定程度上会激发大众创业创新的热情。”叶顺认为，这种商旅融合的新模式将对区域经济产生很大影响。发展具有一定的促进作用。
专家还认为，游学的属性更注重开阔视野、增长见识、了解市场，更像是“游学”。效果如何，目前还没有评价标准。
叶顺坦言，义乌游学在义乌可能会成功，但在其他城市可能不会成功。他说，义乌本身的特殊之处在于，它从“鸡毛换糖”开始，通过草根企业家逐渐发展成为商业沃土。他说：“‘无中生有’需要一个过程，从商业和工业角度来看，游学团推广起来还是有一定难度的。”
“未来，游学团应该向规范化方向发展。”朱华友建议，创业经验传递渠道要有适当的长效机制，不断积累形成积极效应，同时避免考察期间发生纠纷，保护“义乌”金字招牌。
潮新闻撰文 沉超、李木子、李华
