疫情下烟台兴昇新材料获2000万元订单，园区互助作用大

连续多日降雨。对于烟台兴昇新材料科技有限公司而言，季节变化以及天气状况早已不再是决定其业务淡旺季的关键因素。公司总经理侯友法向记者透露，手握价值2000万元的大额订单，客户大多位于公司厂区周边或省内邻近地区，因此他只需专心致志地组织生产即可。

今年与往昔迥异。由于疫情冲击，众多企业面临供应链断裂、国内外合作展会被迫中止等困境。福山经济开发区管委会通过举办观摩会、座谈会等供需互助活动，促使辖区企业增强“链情”，在园区内实现内部循环，从而在家门口拓展生意。此举在关键时刻发挥了至关重要的作用。

在当前这个非常时期，我们这家仅成立半年之久的公司成功获得了一笔大额订单，这离不开与园区内‘邻居’之间的相互支持与帮助。我们不再是那个孤立无援的‘孤胆英雄’。侯友法直言，管委会通过精准的‘联姻’策略，帮助企业在疫情危机中逆境重生，展翅高飞。

福山经济开发区管委会历经从1.0版本的“纾困解难”阶段，过渡到2.0版本的“抱团发展”，如今已迈入3.0版本的“供需互助、协作发展、抱团竞争”，不断探索在辖区内构建企业间的新联姻模式，以推动区域经济的健康发展与良性循环。

变废为宝

废玻璃“变”再生资源

在雨幕中，记者踏入福山经济开发区江苏路2号的烟台兴昇新材料科技有限公司园区。铲车挥舞着巨铲，地面上的玻璃熟料，其光泽如水晶般璀璨，装车完毕后，将被运送至马路对面的长裕玻璃有限公司。令人难以置信的是，那些被废弃的酱油瓶、红酒瓶、啤酒瓶等玻璃瓶，经过处理后竟能化腐朽为神奇。“任何与玻璃相关的物品，我们都能回收并赋予其新的价值。”

侯友法引领记者步入生产车间，眼前展现的是一条条宛如银色巨龙般蜿蜒的废玻璃光学智能分选生产线，它们正忙碌地对从各地搜集而来的废弃玻璃进行细致的分拣与加工处理。

废玻璃瓶运至现场后，需经过初选、破碎、烘干、去除金属杂质、去除有机物以及光选等多个步骤，最终转化为玻璃熟料。在整条生产线中，仅配备了10名工人。侯友法解释道，当各种颜色的玻璃瓶被打碎成碎片后，人工难以进行有效分拣。为此，我们引进了一套自动化分拣系统，该系统运用光学分拣技术，借助智能影像识别功能，对废玻璃进行智能筛选。

这条生产线全天候高效运作，每日可处理800吨废弃玻璃，并借助智能光选技术实现快速分拣。此外，我们生产的玻璃纯度超过99%，这同样表明，采用我们的玻璃原料来生产瓶罐产品的成功率相当高。侯友法在向记者展示产品堆料区时介绍道，这种高精度白玻璃是专为韩国一家化妆品公司量身定制的。

首先确保生存，接着追求独立发展。企业设定目标，力争年内订单总额突破两亿。我们致力于打造知名品牌，追求卓越品质，通过优质产品与实力企业深度合作，实现与省内平板玻璃厂的携手共赢。谈及未来的发展规划，侯友法眼神中闪烁着光芒，他表示：“我们企业致力于构建全方位的废旧物品回收体系，将废纸、废铁、废布等废弃物转化为宝贵资源，以此促进绿色低碳的生产模式，进而成为推动实现‘碳达峰’和‘碳中和’目标的关键力量。”

双向奔赴

供应商当地化生产实现共赢

侯友法环顾四周的生产基地，感慨道：“废弃的玻璃价值不高，而且运输费用昂贵。”他提及，这片占地40亩的厂区原本是闲置的仓库，但在2021年7月，福山经济开发区管委会成功招商，将这块土地重新盘活，建成了厂房。

上海燕龙基再生资源利用有限公司专注于再生资源回收与加工。经过长期耕耘，公司构建了完善的废玻璃综合利用产业链，并形成了专业化、规模化、集约化的现代经营管理模式。现已在国家范围内设立了11家废玻璃光学分选加工处理企业，另有13家正在建设中烟台福山建材市场，并计划在年内全国范围内增设至30家。侯友法透露，烟台兴昇新材料科技有限公司是上海燕龙基在山东半岛的战略布局之一，同时，福山区的烟台长裕玻璃则是该公司的核心合作伙伴。

烟台兴昇新材料科技有限公司于2021年7月正式注册成立，得益于福山经济开发区管委会的大力支持，该公司在短短三个月内顺利完成了所有注册手续，并于今年春节过后开始了带料调试工作。

公司正准备全力以赴投入工作，却不幸遭遇上海疫情，负责设备调试的上海专家无法抵达福山进行优化调整，导致企业不得不暂时停产。随着5月初上海疫情的好转，福山经济开发区管委会迅速召开专题会议，并在次日迅速制定了应对方案。上海专家抵达烟台后进行了集中隔离，隔离结束后，他们将对工厂设备进行调试，确保其达到最佳生产状态。

生产出了产品却担忧订单不足。在福山经济开发区管委会举办的企业观摩活动中，该公司与辖区内的长裕玻璃加深了彼此间的了解与信任，并于5月份成功达成一笔价值1000万元的订单协议。

长裕玻璃的1000万元订单为我们提供了充足的生产保障，满足了整个台班的生产需求，从而降低了我们的生产成本。这一优势使我们能够在市场上具备更强的竞争力，并能够为其他客户提供更多优惠。因此，在6月份，我们成功获得了威海和淄博客户的额外1000万元订单。侯友法如此说道。

供应商在本地进行生产不仅实现了互利共赢，更是达到了多方共赢的局面。对于长裕玻璃而言，家门口的供应渠道使得我们得以实现零库存的管理。烟台长裕玻璃有限公司的采购总监项树海指出，这样的策略确保了战略物资的有效供应，同时减少了长途运输和原料供应不足的风险。

搭桥牵线

让左邻右舍企业“就地取材”

辖区内的瞪羚企业柳鑫新材料原本由省外客户负责其一项科研课题，然而在得知爱德泰克光电材料有限公司具备相应的科研能力后，便决定将此课题转交给仅一路之隔的爱德泰克公司。因此，柳鑫成功削减了开支，而爱德泰克则扩大了订单量；长裕玻璃企业选择了晟芳苑的生猪肉作为食堂的食材；元禾汽车制造厂在庆典活动中采购了“源自然”家居企业的床上用品作为员工纪念品；中达建材为大唐钢结构供应了商业混凝土；建华建材的管桩项目所需的525#水泥则由本地的山水水泥和中联水泥两家企业负责供应。

截至目前，福山经济开发区已有9家企业之间互订合同，此外还有8家企业初步达成了合作意向，这实际上使得区内企业能够“近水楼台先得月”，通过供需双方的互相支持，有效推动了需求的增长。

两个毫无关联的企业，即便交谈百年，也难以达成共识。这情形宛如一场企业间的“相亲活动”。只有当双方实力相当，才有可能产生共鸣。福山经济开发区管理委员会经济发展部部长王新建指出，要实现“牵线搭桥”，不仅需要技巧，还需做好前期铺垫。只有当双方在产业链的互补环节上找到契合点，才能孕育出合作共赢的果实。

会议室里谈合作，生产车间看质量。自1.0版的“缓解难题”演变至2.0版的“携手共进”，直至如今的3.0版“携手竞进”，福山经济开发区紧抓区域产业升级的良机，推出了“一平台、一手册、一展厅”的“三个一”服务模式，全力以赴，精心搭建桥梁，为企业与企业家搭建风采展示的舞台，编制企业产供销的名片与手册，设立产品展销的专区，实现了线上与线下的融合，展厅与实物的联动，切实为企业和园区的高质量发展提供了一整套看得见、能受益的服务措施。

拓展视野

以大合作助推“双循环”

在有效推动园区内部循环发展的同时，经开区不断拓宽思路，积极协助企业与烟台市内的关键工程项目需求实现对接。

建华建材深度融入裕龙岛石化工程和黄渤海新区的开发，截至目前，已成功签署价值50亿元的合同，一季度订单量更是达到了去年全年的两倍；同时，山水水泥也大力支持潍烟高铁和烟台五大新城的建设，提前启动了生产线，即便是在行业传统的淡季，一季度也能创造5800万元的税收，成为推动一季度税收迅猛增长的核心力量。

数据显示，在1月至6月期间，福山经济开发区规模以上工业产值、固定资产投资以及外贸进出口等关键经济指针，同比增速均接近20%。

园区要想实现健康增长，必须构建完善的产业生态系统，重点构建“内外双向循环”的路径，将自身成长与地区乃至国家的进步紧密结合，实现内外兼修。福山经济开发区的主要负责人王波表示烟台福山建材市场，未来，经开区将持续推动产业技术的提升和革新，积极融入更广阔、更具规模的产业群体中。

福山区不仅推动了园区内企业的双循环发展，而且主动融入了国内的广阔循环体系，以及国内国际的双循环模式。它致力于在更广阔的领域内优化资源配置，扩大动能转换的空间，并在更高品质的层面上推进“双招双引”工作。该区全力以赴吸引大型优质项目、关键技术以及高端人才，从而构建起一个全方位、多领域、高层次的对外开放新局面。在采访过程中，福山区委书记李金涛强调，福山区将招商引资视为经济建设的首要任务，致力于营造最佳的商业环境。该区集中精力关注RCEP、日韩、长三角、珠三角等关键区域，并密切关注“三类500强”企业。此外，福山区还创新实施了委托招商和中介招商模式，以期在新一轮的经济增长中实现快速提升。

邹春霞 刘学刚 何丹丹