6月17日，上海市市场监督管理局官方网站发布公示，透露无锡时代天使医疗器械科技有限公司（简称“时代天使”，股票代码06699.HK）对杭州舒雅齐医学科技有限公司（简称“舒雅齐”）的股权收购事宜，目前已进入公示阶段。
公示显示，在此次交易之前，汉斯夫对舒雅齐公司拥有全部股权；交易达成后，其持股比例调整为汉斯夫65%，时代天使35%，双方将携手管理这家新兴的正畸公司。
值得注意的是，舒雅齐公司自成立至今不过短短一个半月——根据天眼查提供的信息，该公司成立于2025年4月30日，并且是汉斯夫集团新近拆分出来的专注于正畸业务的独立实体。
关于本次并购事件，时代天使对观察者网表示：“目前相关事务尚在推进阶段，暂时无法作出具体评价。”
行业专家指出，这一举措旨在满足正畸市场的细分需求，通过整合供应链和技术资源，巩固我国隐形矫正领域的领先地位，同时加快海外市场的扩张步伐。
正畸龙头与行业新秀的战略联姻，补位中端与生态协同
根据企查查信息，舒雅齐公司虽然是在今年4月30日新近成立的，然而其背后支撑的是已在口腔医疗行业默默耕耘近十年的汉斯夫团队。该成立于2016年的公司，其产品系列广泛，包括口内扫描仪、3D打印机以及颌面三维扫描仪等共计17种产品类别，并且旗下拥有舒雅星系、奥瑞诗、丹斯登等多个知名品牌。
据消息，舒雅齐，作为汉斯夫集团下专门从事正畸产品业务的子公司，肩负着集团在隐形矫正领域的战略部署。而时代天使，无疑是国内隐形矫正市场的领军企业。在2024年，该公司的总收入达到了2.69亿美元，较上年同期增长了28.2%；隐形矫正的总案例量达到了35.94万例，同比增长了46.7%。其在中国市场案例数达到21.87万例，同比增长3.2%。
有牙科专家向观察者网透露，时代天使实际上是一家专注于为牙科诊所提供技术支持的服务企业，其运营模式主要是通过iOrtho云平台，为牙医们提供从方案设计到复诊跟踪的一站式服务。在市场上，该公司的牙套产品，例如经典版和冠军版，价格普遍在1.8万元到3万元这个区间，而具体售价则由合作的牙科诊所来定，通常在一线城市的价格会相对较高。舒雅齐隐形牙套的基础套餐价格定在1万至2万元区间，价格亲民。该产品选用医用级的高分子材料制作，边缘经过特殊工艺处理，以便更好地与牙龈贴合，降低刺激感；同时，其舒适度表现出色，并且不易在茶水、咖啡等饮品中染色。这些特点使得它在预算有限的消费者中极具吸引力。
时代天使近期对舒雅齐的参股，初看似乎只是行业巨头对初创企业的常规投资，然而细致探究，便能洞察到时代天使在激烈市场竞争中所展现出的全方位战略布局。尽管时代天使在市场上占据领先地位，但其产品线主要聚焦于中高端的隐形矫正领域。舒雅齐的加盟，恰好弥补了时代天使在大众市场的不足，从而构建了一个更为全面的价格区间覆盖。这种搭配使得时代天使能够同时迎合具有不同消费水平患者的需求——既包括那些追求尖端技术和优质服务的客户，也包括那些重视性价比的消费者群体。
目前观察，尽管时代天使在一线及二线城市中占据明显优势，然而在三四线城市及以下的市场中，发展空间依然广阔。国金证券分析指出，伴随着三四线城市居民收入的增加以及消费观念的更新，他们对口腔健康的重视程度也在逐渐增强，口腔医疗服务的普及率有望得到进一步的提升。同时，口腔医疗机构的拓展在三四线城市也将推动相关产业的成长，例如口腔设备、消耗品等领域的市场需求也将随之增长。
此外，值得一提的是，舒雅齐的母公司汉斯夫始终专注于为全球牙医提供全面的解决方案，其遍布全球的网络和丰富的资源，将成为时代天使加速全球化进程的关键支持。时代天使在持续加大研发投入的同时，掌握了领先的iOrtho数字化正畸技术平台，并具备“微笑模拟”等创新功能。此外，汉斯夫在口腔扫描、3D打印等设备领域的深厚技术底蕴，与时代天使形成了良好的互补关系。双方在数字化口腔领域的合作创新，预计将极大地增强产品在国际市场的竞争力。
从“三足鼎立”到全矩阵，时代天使押注全球正畸
时代天使对舒雅齐35%股份的收购行为，正对国内口腔正畸领域的竞争态势产生重大影响。在此之前，我国的隐形正畸市场由时代天使和隐适美两大巨头主导，同时还有正雅、美立刻等众多品牌在激烈角逐。时代天使与国际知名企业隐适美携手，共同占据高端市场，而中端市场则成为本土品牌争相抢占的焦点。凭借显著的高性价比优势，新兴品牌舒雅齐迅速崭露头角。
交易一旦完成，时代天使的阵容将迎来质的飞跃。此举不仅有助于进一步稳固其在中高端市场的技术优势，而且，随着舒雅齐的加盟，时代天使得以顺利进入之前覆盖不足的大众市场，打造出一个涵盖全价格区间、满足各类消费者需求的“全面产品体系”。这一战略部署具有极强的针对性——在高端领域，时代天使将更有效地与隐适美展开竞争；在中端市场，凭借其雄厚的资源，有望进一步压制正雅等竞争对手；至于价格敏感度更高的低端市场，舒雅齐的高性价比产品将成为争夺市场份额的得力工具。
市场整合的浪潮正在形成。伴随着国家集中采购政策的不断推进以及市场竞争的愈发激烈，众多中小品牌正面临空前的压力。2024年，某些地区的种植牙总费用已经显著下降至5000至7000元之间，降幅达到了55%。尽管隐形正畸尚未被全面纳入集中采购的范围，但其价格下降的趋势已经相当明显。招银国际的研究报告显示，在当前宏观经济面临压力的形势下，我国隐形矫正领域的案例数量增长速度有所下降，这一现象加快了中小型品牌在市场上的淘汰，同时也推动了市场份额向时代天使等领军企业迅速聚集。
在此情境下，技术创新已成为企业竞争的关键推动力；人工智能技术与全流程数字化正迅速在口腔医疗行业得到应用与推广。时代天使不断加大对其领先的iOrtho数字化正畸技术的研发力度，推出了“微笑模拟”等前沿功能，借助AI算法将矫治效果直观呈现；正雅也在运用AI技术改进矫治器的设计方案；此外，舒雅齐的母公司汉斯夫在口内扫描仪和3D打印等硬件设备方面积累了丰富的经验。时代天使与舒雅的携手合作，预计将攻克技术难关，推动双方在数字化口腔领域的深入结合，进而大幅增强整体的技术竞争力和产品实力。
目前分析，海洋市场的竞争无疑将变成行业巨头争夺的核心战场。全球隐形矫正器市场前景广阔，增长速度令人瞩目——根据Grand View Research的数据，到2024年，市场规模预计将达到65亿美元，并有望在2030年增至323.5亿美元，期间（2024至2030年）的复合年增长率（CAGR）预计将高达30.7%。尽管如此，目前这个庞大的市场仍被隐适美母公司Align Technology所占据，且仅2024年第一季度，其销量便已达到了60.51万套之高。
在此之前，时代天使向观察者网透露了相关信息，指出公司近年来在拓展国际市场方面持续加大投入。据相关数据显示，到2024年，公司海外收入已达到8055万美元，其海外收入在总收入中的比例迅速上升至30%。公司的国际化进程显著加速，2024年海外业务案例数量增至14万例，增长势头强劲。然而，与行业巨头隐适美相比，公司的基数仍然相对较小。此次对舒雅齐的收购以及与汉斯夫国际网络资源的融合，为时代天使在全球化的道路上加速布局，并在欧洲、拉美等具有巨大潜力的市场中寻求新的突破，创造了极为关键的机遇。
挑战与机遇并存，但海外拓展之路并非一帆风顺。招银国际的报告指出，国际市场竞争激烈，各国在医疗器械监管、市场准入、文化习俗等方面存在显著差异，这使得时代天使在本土化运营上面临着重重挑战。此外，国内政策环境的不确定性，特别是集中采购范围持续扩大的风险，如同悬在头顶的达摩克利斯之剑，始终让人难以安心。随着口腔医疗耗材集中采购的逐步推进，预计未来将有可能将正畸配件、牙齿修复材料等更多项目纳入采购范围，这无疑将对整个行业的盈利水平带来一定的潜在影响。
