大小新闻记者 刘军 摄影报道
就像过年，你不参与其中，很难充分体会年味。
沅枝按下启动键，她刚坐下，主持人就开始报数了：刚才过去的15分钟里，烟台日报馆的成交数量已经达到了737笔。
“737究竟意味着什么？”一位在场的新闻界负责人这样询问，办公室里的小张立刻送上信息：“整体交易金额大概达到四万六千元。”
十五分钟，四十六万元交易额，这一串数字让这位总编感到强烈冲击，这种冲击比一个月前在电视上看到马云背后大屏幕上显示的上百亿数字时更为强烈。因为他本人也参与其中，所以数字带来的震动感更加清晰。
这是1月13日“烟台日报馆”海参年货节启动仪式上的一幕。
阿里的选择
沅枝，任职于阿里巴巴市场推广部门。她出席了由“烟台日报馆”和淘宝聚划算共同举办的海参节庆活动开张仪式。该活动依托淘宝网和烟台日报馆平台，主要推广销售烟台地区出产的特色产品。
2015年10月，阿里巴巴的营销人员沅枝一行受邀请出席了栖霞苹果节活动。在这次活动中，沅枝所接触到的并不仅仅是苹果。“水域有丰饶的物产，陆地也有甘甜的果实，如此多的地方特产汇聚在一处，若不借助网络平台进行推广，实在太过浪费资源。”她当时便萌生了帮助烟台地区特色产品进入网络市场的想法。果不其然，市场机遇往往垂青那些有远见并提前布局的人。烟报集团正孕育着“烟台日报馆”的电商构想，寻求新媒体领域的突破。
之后，有这么件事，为“结合”加推了一把力。
2015年11月早期，回里镇一名生活困难的村民，因为自家树上结了6000斤苹果而发愁，卖不出去。就在这时，刚刚构思好的“烟台日报馆”行动起来，他们通过《今晨6点》栏目刊登了一篇文章，结果次日村民树上的苹果就被全部买走了。
当地媒体的信誉度，阿里巴巴再添一把火，当地居民该有多么高兴啊！沅枝等人就是这么认为的，事情也就这样发生了——2015年11月尾，“烟台日报馆”真正变成了淘宝聚划算活动的合作方。
这是区域媒体首次借助自身长处，与淘宝网联手推广本地特产的成功范例。
纸媒的转型
张培昂，任职于阿里巴巴，担任公共关系方面的工作。他多次前往烟草行业，最让他难以忘怀的是烟草报业集团展现出的寻求变革的强烈意愿。
烟台地区，烟报集团所拥有的纸质出版物占据绝对优势，其社会信誉度和覆盖范围非常突出。面对竞争激烈的行业环境，该媒体机构进行业务调整的决策相当早就实施了。张培昂谈到，关于烟报集团的首次信息，是他了解到这家公司在全国范围内率先推出了“电子纸”，这个消息传递过来已经过去了四五年。在去年的时间里，这个集团又推出了“大小新闻”这一移动应用程序烟台电视台卖海参，仅仅两个月份的时间，就吸引了将近一百万注册用户。
谋求转变是一回事，真正将转变付诸实践又是一回事。在这个人口达七百万的地级市中，能使应用程序安装在一百万部手机上，烟草报业集团表现出极度的执着。
实际上，马云初次面对大屏幕宣读那些庞大数值时，烟报集团便已决断要借助阿里的力量。“我们具备公信力，拥有权威，能够发声；烟台盛产海参，出产鲍鱼烟台电视台卖海参，并且有苹果和樱桃。这些条件能否促使马云的团队迈出创新的开端？”当时负责对接阿里巴巴的晨报总编坦言，内心确实存有疑虑。
简单来说，这第一步是烟报集团借助地理位置上的有利条件，与电子商务领域建立联系，运用阿里巴巴的数据资源，实现与全国消费者之间的营销方式转变。
如同刚刚起步的企业家，烟报集团的人员带着计划前往杭州，在那些外地人面前，烟台的资源逐渐呈现出来，越来越多的阿里员工开始向烟台流动。
张培昂就是在那个时期抵达烟台的。当时，烟报集团寻求转型的迫切心情，也激发了阿里巴巴同事们的热情。聚划算，与“烟台日报馆”的合作，是在非常短的时间里迅速达成的，张培昂对此表示。
赵晗的表情
看到噌噌往上蹦的数字，赵晗说，那晚她失眠了。
赵晗受聘于“烟台日报馆”，担任职业经理人，负责诸多事务，从申请光纤开始，接着是备货，然后是包装和刊印，她一直忙碌不停，脸上显露出了深深的倦意，上月13日，“海参年货节”在聚划算上启动，她的情绪立刻发生了转变。
十五分钟达成七百余笔交易，一个小时内完成两千七百多笔，这些令人咋舌的量级，让我体会最深的是烟报集团依托“云数据”所展现出的强大能力。这组数据对心态的剧烈冲击，是她夜不能寐的缘由。
年货节启动前，她面临的最大难题是备货问题。日报馆不仅是烟台的窗口，也是烟报集团的形象，阿里方面对馆售商品标准也很严格。赵晗表示，烟台那些既有名气又保证品质的商家，大多拥有自己的电商平台，想要从他们那里进货，再以更低的价格销售，他们不愿意配合。
此结咋解？
商家的担忧主要涉及两个方面，其一为新店的销售情况，其二为低价供货可能损害自身利益。烟台日报馆具备可预估的巨大销售潜力，同时还能获得烟报集团媒体在商品品牌推广上的支持。赵晗生动地向记者讲述了当时的情形，烟报集团经过权衡利弊，烟台当地一家著名海参品牌的负责人猛地一拍椅子，表示同意合作。
赵晗有丰富多样的商品销售经验，她经历了回里镇苹果的热销，也见证了日报馆数据量的急剧增长，这些经历让她深刻体会到“云数据”和“烟报集团”的强大实力。
那两种势力的交锋，令烟台商界重燃期待，一位刚入职场的负责人望向窗外，面对严酷的天气。
