人才战略是盈科律师事务所重点发展战略之一。 烟台盈科律师事务所特别注重优秀律师人才的培养。 一大批优秀的年轻律师在盈科烟台律师事务所茁壮成长。
近日，刘俊峰律师凭借积极的学习精神和务实进取的业务能力从年轻律师中脱颖而出，正式晋升为该所普通合伙律师。
野百合也有春天
刘俊峰律师
晋升合伙人后，律师事务所让我写自我介绍，做晋升专栏。 感谢律师事务所及其领导的帮助和支持。 然而我的自我介绍确实乏善可陈。 回顾自己从业以来的这段时间，我想写下一些感悟和经验，供刚入行的同学参考。 也算是给自己做一个年终总结吧。
我于2019年加入北京盈科（烟台）律师事务所，当我从公司辞职成为一名律师时，我就已经做好了心理建设。 然而，当我真正“入坑”时，我才发现其中的困难远远超出了心理建设。 困难主要来自两个方面：专业知识和如何获客。
首先，我们来谈谈如何提高自己的专业知识。 对我来说，我是一个学法律的“半路出家”，所以在面对高难度案件时，巩固基础理论知识就显得尤为重要。 这方面我从实习以来基本上每年至少读一本专着。 我读过王黎明、王泽健、沉卫星、程潇、崔建元、朱庆宇等人的书。 结果不会立竿见影，但小步骤可以大有帮助。 要想在实践中走得更远，就必须提高自己的法律理论基础。 年轻律师每年读一两本法律专着是可能的。
其次，如何快速理解一个领域。 当我刚开始从事法律工作时，我常常因与客户的咨询而不知所措，并且很难回答问题。 我对自己给出的意见是否正确的犹豫和不确定是显而易见的，这让客户对律师的专业能力产生了怀疑。 如何解决这个问题呢？ 有一个理论叫“20小时法则”，意思是说，从对某个领域一无所知到基本掌握，只需要20个小时。 具体操作和学习方法可以网上搜索。 这里我只讲一下我是如何学习的。 经过探索和总结，我发现只需要100题左右就可以快速理解一个领域。 所以我制作了一本包含数百个问题和答案的小册子。 比如，我对建设工程、房地产领域的纠纷很感兴趣，所以我收集了这个领域的各种问题，然后在实践中总结了一些常见的处理方法，做了一本书《建设工程纠纷一百问与答》 ”小册子。 事实上，当你能够掌握司法实践中如何处理该领域的100个问题时，你会发现你已经可以游刃有余地处理该领域80%以上的案件纠纷。 但如果你想保持你的专业性并变得更加成熟，你需要继续加深你在这个领域的知识。 从精通到熟练、熟练使用，需要遵守一万小时法则。 自从开始实习以来，我至少阅读了10本建筑工程实用书籍。 说实话，面对一些实际问题时，我还是时不时感到困难。 但困难是继续学习的动力和必要。 只要坚持，无论多么愚蠢的鸟儿，都会有“一飞冲九千里”的时候。
三、如何做案例。 我反应迟钝，记忆力差，粗心，而且很笨。 从实习到现在，我经常陷入自我怀疑，觉得自己不够优秀，不适合做一名律师。 为了做好案件，能够考虑案件的各个方面，我尝试了很多方法。 经过一番探索，我发现大多数情况下的分析思路都是一样的。 于是我找出了案例的共性，并一一列举。 以后我根据每个案例的共性进行整理。 如果共性没有问题的话，我再看看这个案例有没有什么不同。 这样我就可以避免粗心大意。 ，糟糕的思维会导致犯一些愚蠢的错误。
这些案例有哪些共同点？ 例如：该科目是否合格？ 原告和被告分别有多少人？ 谁应该被指定为被告？ 各被告应承担哪些责任？ 时效性有问题吗？ 行动的原因是什么？ 是否还有其他可能的行动原因？ 应适用哪条法律？ 这是侵权行为还是合同义务？ 合同有效吗？ 有排除期吗？ 应该向哪个法院提起诉讼？ 等等，几乎所有的诉讼案件都涉及到这几点。 做案例时，将共性特征一一梳理，可以避免很多不必要的错误。 李成斌律师曾告诉我，很多案件不需要智商，而是细心和细节。 厘清案件常见法律问题，避免犯低级错误。 在此基础上，再加上负责任的态度和努力，你已经具备成为一名优秀律师的潜力。
这里我还要介绍一下杨新祥律师教给我的一个让我受益匪浅的案例分析方法。 我称之为“杨氏思维法”。 “杨心法”的本质是，收到案件材料后，首先要阅读材料，而不是确立立场。 在学习过程中，勾勒出所有你认为重要的要点和要点，并总结出需要进一步探索的事实和要点。 列出想到的问题。 其次，串联起来，通过进一步获取事实、解决问题找到案件的症结，最后根据上述共性再次梳理案件。 经过这样的流程，即使是新手也能快速破案，而且出错率会很低。
第四，多写、多说。 写作和口语是律师的两项基本技能，在执业初期有针对性地加强这些基本技能尤为重要。 由于我的反应速度慢，开庭时的表达一直是我的弱点。 我比较擅长写作。 很多时候，每当开庭审理时，我基本上都会给法官写一份律师陈述。 有时我什至会在开庭前把需要解释的要点写在纸上。 一方面是为了加深印象，提醒自己不要忘记。 另一方面，写下来的过程也是一个思考的过程，有时还能发现新的东西。 观点。 随着时间的推移，我发现我的口语能力也提高了。 写作和口语是一个相互促进、相互验证的过程。 另外，律师除了写陈述书、辩护词外，还应该经常写一些专业文章或论文。 我在这方面特别不好。 我太懒了，宁愿看书也不愿写书。 新的一年我会多写一点。 阅读是为了吸收，写作是为了输出，输出是为了更好的吸收，同时也提高专业水平和自我提升。 我发现很多知名律师有时并没有通过代理某个案件来提高自己的声誉。 很多时候，都是因为某篇专业文章的流量导致案件突然增加。 尤其是在自媒体特别发达的今天，优质文章的持续输出对于提高律师的知名度和专业水平尤为重要。
我们来谈谈“菜鸟”律师如何获得客户。 每个律师都有不同的获取客户的方式，对于新律师来说，找到打开客户获取的途径尤为重要。 李成斌律师曾经告诉我，不要着急，这都是一个过程。 现在回想起来，李律师说的完全正确。 不该走的弯路，该走的路一定要走。 这个过程是不可克服的，但可以缩短。 如果你是刚毕业的学生，你还有时间跟着师傅一点一点的干活，花三到五年的时间积累客户。 不过，这种方式并不适合入行较晚的“大龄青年”。 虽然时间会奖励长期主义者，但赚钱养家不能等待时间的回报。 入行较晚的律师需要尽可能缩短成长时间，尽快获取客户并获得市场认可。 如何快速获客我总结了三点。
首先，渴望独立。 成功的前提是做一个有远大理想的人。 你不必把你的抱负挂在嘴上，但你应该把它们记在心里。 实习以来烟台最好的律师，我体会到，真正的律师必须有自己的案源。 学徒总有一天会离开这个行业，不能总是依赖师父的支持。 起步越晚，成本越高，价格也越大。 因此，想成为大律师的人必须尽快走出自己的舒适区，勇敢地接受来自社会的殴打。 好的律师基本上都是在虐待和挫折中成长起来的，没有人能随随便便就成功。 虽然一开始很难独立，甚至可能面临“饿死”的困境，但你要相信，这是必须要经历的痛苦，只要你能熬过去，慢慢就会好转。
二是如何获客、陌生拜访。 每个律师都有不同的获取客户的方式，但它们都通向同一个目标。 获取客户的前提是确定你的潜在目标客户在哪里。 有目的、有准备地访问。 我首先开始从一群老乡那里招揽顾客。 我开始拜访商会会长。 开始总是困难的，尤其是对于陌生人。 我打了十几次电话都没能预约到。 最后无奈，我还是意外的出现了。 幸运的是，我第一次见到了商会会长。 后来我加入了老乡小组，慢慢地开始认识了更多的人。 拜访陌生人的困难之一是很容易被多次拒绝。 当我打电话十多次被拒绝时，我感到非常沮丧和沮丧。 但任何被推销电话轰炸过的人都知道，有时拒绝实际上对相关人员来说是一种负担。 更重要的是，他还多次拒绝了将来可能能帮助他的人。
除了要有“厚脸皮”精神外，拜访客户前一定要做好功课。 首先，你需要了解对方属于什么行业，然后去判决书网站查看是否存在争议以及属于什么类型。 拜访时，我带了简历、律师事务所的宣传册以及《100问与答》小册子。 有时我会根据情况带一些小礼物，比如一本书。 第一次拜访商会会长时，我带了一本《红顶商人胡雪岩》，并与他的公司签订了当年的法律顾问合同。
第三，如何维护客户。 律师行业本质上是一个服务行业，出售智力成果，提供无形服务，所以他必须遵循服务行业的基本逻辑。 律师之间经常存在同质化竞争。 很多当事人，尤其是商人，其实都认识很多律师，那为什么在发生纠纷的时候会委托A律师而不是B律师呢？ 所有买家都希望获得高品质、低价格的产品。 对于年轻律师来说，没有名气，没有经验，更没有委托人眼中的所谓“关系”，如何与老律师竞争，抢占市场？ 年轻律师只有一个优势：时间和热情。 因此，年轻律师应该愿意把时间花在委托人交办的事情上，而不应该总是想着回报。 尽快解决问题，热情对待当事人。 不要无动于衷，认为对方无缘无故地嫖娼。 其实，比起无所事事，有时候无偿卖淫也是一种价值的体现。 当你的客户需要一份合同或者某家公司的信息时，只要年轻律师勤奋，他就可以完成。 俗话说“日久见人心，远看马力”。 不要事事斤斤计较，乐于帮助别人，到时候你就会得到回报。 这不是鸡汤，我就是这么过来的。
时间是创造一切价值的尺度，律师的时间应该花在“刀片”上。 当你积累了一定数量的客户后，你就要学会过滤他们。 对于那些没有纠纷的当事人，我们应该少花或者不花时间去维护，对于那些纠纷较多的客户，我们应该经常去维护。 比如时不时地坐下来问问情况，过节的时候送一些小礼物或者一些水果等等。 年轻人，尤其是律师，需要不断地结交新朋友。 同时，我们要善于识别那些还处于起步阶段但有能力的人，要主动帮助这样的同龄朋友，建立持久的友谊。 相信有时对友谊的投资是最成功的投资。
当我写下这篇文章时，我这两年的微薄积蓄几乎被“掏空”了。 来到盈科，杨律师和李律师毫无保留地教导我。 我也毫无保留地写下了这些“小技巧”烟台最好的律师，希望能够帮助到后来的人。 律师行业已经慢慢开始摆脱“师徒”模式。 “太阳底下并无新鲜事。” 对于年轻律师来说，找到自己的成长道路并不难。 网上有很多文章可供参考。 但所有的经历都属于一个家庭。 正如李程斌律师教导我的那样，“我们只能做自己，找到一条让自己最舒服的方式。” 成长很重要。 盈科平台特别好的一点就是年轻人很多，大家可以互相交流讨论，取长补短。 最后，感谢盈科这个平台，为我提供了良师益友，让我结识了杨律师、李律师这样的优秀人士。
盈科
律师介绍
·刘俊峰律师·
执业证书号：13706202010217268
2015年8月加入中铁十九局国际公司，负责沙特及中东市场法律业务。 2017年，他被调往阿尔及利亚处理北非法律纠纷。 2018年1月回国担任法务部负责人。 2019年10月加入北京盈科（烟台）律师事务所。执业以来，参与了多起房地产企业尽职调查及股权交易纠纷案件。 独立代理多起标的额500万元以上的建设工程合同纠纷案件。 曾被物流公司、医院、制药公司、商业公司聘任为法律顾问。 顾问。
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4、工作作风严谨，具有良好的职业道德、良好的团队合作意识和创新思维；
5、认同盈科律师事务所的发展理念，适应盈科律师事务所的创新发展模式。
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