时隔12年后，三联家电重返济南，首家门店落户花园路林华大厦，即现已关闭的国美洪家楼店原址。
曾几何时，在家电卖场纠纷最激烈的时候，三联家电在与国美电器、苏宁电器的短兵相接中惨败，无奈离开济南。
如今“杀戮”又回到了龙腾之地，三联家电又将何去何从？ 尤其是在国美电器、苏宁电器明显姗姗来迟、传统电商与新兴电商不断洗牌之际，三联家电能掀起怎样的风暴？ 不禁为市场埋下了诸多猜想和话题。
三联家电回来了
7月4日上午，位于花园路林华大厦底层的三联家电济南店装修完毕。 店面面积约6000平方米。 大部分品牌展厅已亮灯试营业。 电梯附近的少数品牌正在安装装饰材料并展示样机。 庆祝商店开业的材料将很快摆出。
据悉，由于内部结构原因，位于国美电器有限公司洪家楼旗舰店旧址的门店从6月17日开始开始装修，从装修开始到开业仅20天。商店开业。 此外，为了不错过空调销售旺季，且出于门店租金成本的考虑，三联家电并未对洪家楼门店原有布局进行大的改变，而是先行开业。 。 明年春天，商店可能会重新装修。 三联家电预计，该店年营业额将达到2亿元。
看来，更重要的是回归的意义。 毕竟，三联家电已经离开济南10多年了。 此前，6月13日，三联家电在西门三联大厦召开济南市场开拓暨洪家楼开店沟通会。 至少有40多人参加了这次会议。 据称，“全国家电品牌供应商都来表示广泛支持”。
三联家电洪家楼店计划7月8日开业，销售全品类家电。 消息传出后，不少济南人回忆起三联家电。 有网友评论称，他结婚时，家里所有电器都是三联买的。 一些三联家电首批会员也表示，相信三联家电购买的产品经久耐用，相信三联品牌。 也有人表示，期待三联家电的回归。 最让他们印象深刻的是三联当时提供的优质服务。
除了市民的情感诉求外，三联家电的回归也引起了更多的市场反响。 毕竟，三联家电已经成立38年了。 在行业内率先开展家电专营和连锁发展，建立了全国最大的家电销售、维修、服务为一体的家电经销连锁业，被誉为“中国家电第一卖场” ”，是全国首家上市的家电经销企业。 自1992年起，三联家电连续十一年位居山东省企业界第一。 2000年至2002年连续三年位居全国家电流通企业第一名。 三联家电曾经是全国知名的家电销售巨头，鼎盛时期拥有400多家连锁店。 当时，三联家电占据济南70%的市场份额。 “买家电就到三联”对一代又一代消费者产生了深远的影响。
哪个三胞胎？
除了消息灵通的市民外，不少市民也对三联家电的回归感到困惑：“这是哪个三联？三联集团还是国美？”
这就不得不说到三联的控股权和品牌之争。 三联家电1985年创立于济南，2002年通过与郑百文借壳交易在A股上市，即三联商贸有限公司，乘势成为家电第一中国家电零售公司。 2008年，国美电器通过股权拍卖取代三联集团，成为三联商社第一大股东，并取得上市公司三联商社的控制权。
为了宣示对“三联”品牌的主权，2009年，三联集团在三联大厦北侧，距离三联商贸公司不到20米，新开了一家三联家电济南旗舰店。 可见品牌竞争之激烈。
此后，三联家电与国美电器、苏宁电器的正面交锋愈演愈烈。 尽管法院于2011年认定“三联”商标属于三联集团，但一个月后，三联家电济南旗舰店仍处于关闭状态。 世界上很少有竞争对手。 关于济南三联家电的消息已经传得沸沸扬扬。 直到2016年，三联商社将家电零售相关资产出售给大众电器。 西门三联商社更名为大众电器。 最后一家名为“三联”的家电卖场在济南彻底消失。
据了解，三联家电退出济南后并未停止活动。 而是迁往潍坊、烟台等地发展壮大。 据三联家电最新介绍，三联家电目前在省内拥有连锁店近90家，2022年将实现销售收入46亿元。 “这个规模，就区域连锁而言，应该能跻身全国前三名。”
作为国美电器接管三联商贸有限公司后第一个辞去副总经理职务成立新三联家电的人，车向前担任三联集团董事长助理、潍坊董事长三联家电有限公司表示，在三联家电看来，回到济南开店势在必行。
毕竟，近10年多时间，虽然济南人们已经淡出了三联家电的视线，但三联家电并没有消失。 它在其他城市处于休眠状态，并且发展良好。
信心从何而来？
车澈勇往直前的决心，在外界看来，多少有点像家电行业的欣慰。 曾经离开济南的三联家电又回来了，但它的昔日竞争对手却已经放下了旗帜。 2022年，苏宁易购关闭463家家电3C家居生活专卖店。 国美电器也因资金链断裂而无法生存，全国多家门店已关闭。
目前在济南，国美三联大厦店、八一店仍在营业，店内几乎没有顾客，不少品牌已撤出专柜。 原国美电器商场于今年3月装修开业，并已更名为三心联电器。 据悉，三新联电器由济南国美老部门经营，店内员工大部分为原国美门店老员工。 曾经的家电卖场“三巨头”竞争如今已经发生了变化。 此外，银座电气依托银座集团总部的辐射优势。 今年4月，其总经理张岩在接受媒体采访时表示，银座电气以总部济南为原点，辐射山东、河南、河北等多个省市，拥有会员近千人。 。 万。
看来，在曾泾南家电卖场“三巨头”的争夺战中，原本稍弱的两个本土品牌如今正展现出后劲。 但目前，家电行业渠道碎片化程度正在加深。 “济南的家电市场比较特殊，渠道分散，除了国美电器、苏宁易购、三心联、银座电器、日日顺等，还有各种家电品牌的专卖店，有七八个不同的销售渠道。 ” 业内人士表示，不同的销售渠道必须错开同一产品的型号，否则只能打价格战。 这意味着济南开设实体家电零售店的竞争依然激烈。
6月13日，三联家电召开洪家楼店开业沟通会的同一天，济南三联家电有限公司同时注册成立。 从股权上看，这是一家全新的公司，三联集团全权委托车强团队运营管理三联家电品牌。
作为三联家电的元老级人物，退出济南大本营后，车向前一直主导着三联家电的区域发展。 例如，在烟台、潍坊、聊城、枣庄等地，三联家电已跻身当地家电销售龙头。
如今卷土重来，回到济南大本营，车芊芊依然是主帅。 据悉，三联集团已全面委托车向前团队运营管理三联家电品牌。 他的最新身份是三联集团董事长助理、三联家电董事长。
7月4日上午，三联家电在济南泉城路三联大厦召开媒体见面会，宣布重返济南的计划。 会上，车向前宣布未来将在济南开设4至6家门店，其中旗舰店面积超过1万平方米。 济南市场年成交额预计突破10亿元。 到2025年，全省县级以上市场至少开设一款三联家电。
野心依然存在
车向前和“老三联人”一直担心的是，济南是山东省省会，也是三联集团总部所在地。 济南如果没有三联家电卖场，就不协调，也缺乏省内标志性卖场。 店铺。 早在2021年，车向前就在家乡济南主导召开了三联家电连锁店峰会。 2022年，他率先计划在济南选址，打算在计划实施之前重新开店。
车向前表示，三联家电有一定的能力和实力，未来值得看好。 未来，三联家电将在山东省区县级新开门店35家如何去烟台芝罘区国美电器，并在全省布点120家连锁店。 到2026年，力争实现年销售额80亿元。
三联家电引进外部资本，汇通达成为三联家电战略投资者。 2022年11月，山东三联通达网络科技有限公司成立，公司实际控制人为汇通达网络有限公司。通过此次合作，三联家电获得了巨额资金支持。
车向前知道，家电市场瞬息万变，竞争异常残酷和激烈。 传统家电卖场早已开辟线上战场，电商巨头也在竞相开设下沉店。 如今的市场已经真正实现了线上线下的融合。 “未来几年，家电市场肯定会发生很大的变化，这种变化最终将决定哪些渠道能够生存，哪些渠道根本无法生存，以及各个渠道所占的比例。” 车向前判断，实体店尤其是家电、实体零售店仍有巨大的生存和发展空间，未来家电线下市场份额不会低于35%。
从产品分析，线上平均单价已从四五年前的不到2000元，增长到如今的2500元左右。 “单价5000元以上的产品，线上销量连10%都占不到。也就是说，消费者还是想去实体店看一看5000元以上的产品。” 车向前认为，这种趋势很难改变。 消费者在下单高价值家电产品时，仍然更倾向于线下体验。
此外，家电销售模式正在发生变化，向场景化、套餐化、智能化发展，需要为消费者提供一站式解决方案。 以尺寸预留问题为例，该问题在线上很难解决。 “无论时代如何变迁，线下永远拥有一定的市场份额。” 车向前判断，线下市场仍占一定比例，所以三联家电才敢开实体店。
据了解如何去烟台芝罘区国美电器，三联家电济南店开业后，将继续传承三联家电的优良传统，同时适应新零售特点。 “现在的技术要求更高了，比如配送效率，需要全面提升。” 车向前表示，他们打算向济南的消费者做出一定的承诺，承担过去老用户产品的维修，并延长保修期。 终生的传统。
此外，车向前还介绍了近两年打造的“大三联”概念。 三联家电在山东建立了统一的大平台，统一采购，共享资源，实行区域管理，实现全省统一配送和销售。 连锁店库存逐渐下降，加盟店无库存。 从B端到C端，产品直接下沉到顾客手中，连锁店的成本大幅降低。
按照这个模型，家电行业原本是重资产行业，将变成轻资产行业。 在提高配送和其他服务效率的同时，降低了成本。 门店避免了无效库存，加快了库存周转，减轻了资金压力。 集中采购也将增强三联家电与厂家的议价能力。
据了解，三联家电洪家楼店开业后，青岛还将再开设一家面积约7000平方米的三联家电店。 这将是一家有别于传统商店、具有强烈体验感的新模式商店。 现在，济南三联家电的老用户也期待着这样一家店的出现，看看阔别十多年的三联家电会焕然一新。 根据规划，三联家电将在济南东部新开一家10000平方米的旗舰店。 装修定位、产品品类、门店体验都会发生很大的变化。
车强敏锐地捕捉着市场的一切变化。 他判断，二手房局部装修可能是未来的蓝海市场。 “这可能是我们未来的生存之道，如果我们不改变，继续按照过去的传统打法，我们肯定会死。” 车向前表示，多年前，三联家电不再在门店等待顾客，未来还将继续改变。 商业模式。
7月3日，三联家电员工录制的开业前视频发布。 视频最后，他们喊出了一句熟悉的口号：“买三联家电，三联家电终身保修。”
车向前表示，他一直有信心汇通达成为三联家电的战略投资者，三联家电将获得注资支持。 如今三联家电“再次起航”，他相信能够重拾辉煌。
