以赌场和娱乐闻名的拉斯维加斯，每年一月都会迎来一场全球科技行业的狂欢——CES（国际消费电子展）。
对于很多中国企业来说，利用CES平台开拓海外市场、联系全球客户已成为向世界推广品牌和产品的重要途径。
图片来源：摄影师王毅
从事中国企业海外业务的谷宇（化名）告诉时代周报记者，签证批准率下降等问题并没有浇灭国内企业出海的热情。很多企业在遇到员工签证被拒的情况下会采取灵活的策略，比如更换其他员工申请。签证，或者直接雇佣当地人。
追米科技内部人士表示：“我个人感觉今年中国企业的海外拓展并没有受到影响，对外交流的需求非常旺盛，大不了换个联系人，继续来。” ”
主楼人头攒动，而南楼则显得有些冷清。
今年的CES分为三大展区：LVCC（拉斯维加斯会议中心）、Venetian（威尼斯人展区）和C Space。每个展区就像一个独立的世界，讲述着不同的科技故事。然而，这场盛宴的背后，却隐藏着一场“冰与火之歌”——正殿人头攒动，南殿却略显冷清。
LVCC是CES的核心展区，聚集了全球顶尖科技巨头和消费电子品牌。走进LVCC展区的主馆和北馆，仿佛步入了未来世界的中心。这就是今年CES的“交通责任”，NVIDIA、AMD、英特尔等芯片巨头展示了最新的处理器技术，而丰田、宝马等汽车厂商则带来了未来出行的解决方案。空气中弥漫着科技的气息，展位上耀眼的灯光和巨大的屏幕让人目不暇接。
“主馆和机器人馆（北馆）真的很受欢迎。”追米科技内部人士告诉时代周报记者。 “同事反映人太多了，第一天要排队一个半到两个小时才能参加NVIDIA活动。”原本从LVCC展区到威尼斯人展9分钟车程由于人流量大，该地区被封锁了一个小时。
ShareCreators 创始人 Ada 也表示，今年人气的巅峰无疑是 Nvidia 的 Keynote 演讲。 “黄仁勋演讲的魅力和NVIDIA的技术实力是毋庸置疑的。”她说道。 “我们认为，人工智能技术在应用领域的快速发展离不开强大算力的支持。”
环球资源CTIS技术项目组负责人康正忠对LVCC的两个展位印象深刻。一是位于主厅的LG展位，其设计基调和理念引人注目；另一个是位于北馆的玉树机器人展位。 “玉树的展位设计比较普通。”康正中说，“但正是因为他们的人形机器人产品具有独特的吸引力，前来展位体验的参观者络绎不绝，热情很高。这种强烈的对比令人印象深刻。 ，就是一个完全靠产品内容取胜的典型例子。”
然而，并非每个场馆都挤满了人。 LVCC的南厅显得比较冷清。焦点有限公司高级项目经理刘文婷在接受时代周报记者采访时表示：“我们所在的南厅人气旺，但南厅后半部有大面积空置，而且规划非常不合理。”
谷雨还提到，南殿的人流量大约是正殿的四分之一到三分之一。 “不过，南馆参观的人并不多，基本都是来自世界各地的专业观众和媒体，这对企业来说更有价值。”她说：“据我了解，南馆参展企业较多，企业比较满意，明年还会继续参展。”
与LVCC上演的《冰与火之歌》不同，威尼斯人展区热闹非凡。尤其是尤里卡公园（Startup Zone），这里聚集了1400多家初创公司，人潮十分热闹。
康正中说：“最让我惊讶的是威尼斯人展区的几个展馆，直观上看，人气并不比LVCC差。”
本土化经营已成为企业共识
在今年的CES展会上，人工智能技术无疑是最耀眼的明星，但另一个关键词“本地化运营”也频繁出现在各大公司的讨论中。
无论是AI眼镜、VR耳机、人形机器人还是AI翻译耳机，中国企业都在强调一个共同的主题：要想在全球市场立足，本地化运营不再是可有可无，而是必修课。
康正中在社交媒体上写道：“这些天在CES上与各家科技公司交流时，最常提到的两个词就是‘人工智能’和‘本地化运营’。”这句话表达了它解释了中国企业出海的现状——技术固然重要，但如何让技术适应不同市场的需求才是真正的挑战。
事实上，本土化经营已经成为中国海外企业的共识。
谷宇表示，参展的中国企业，无论规模大小，都表现出了对国际化、本土化经营的深刻理解。她提到，很多企业不仅大力投入全球化，还在本地化运营和营销策略上下功夫。一些企业成功实现品牌和产品的国际化转型，其背后的关键在于对本土市场的深入洞察。
以奥莎智能为例。该公司专注于外骨骼机器人，在北美市场采取了独特的本地化策略。
奥莎智能合伙人张华在接受时代周报记者采访时透露，北美消费者对品牌独立网站的信任度很高，很多消费者更喜欢通过品牌独立网站购买产品。
为此，奥莎智能在北美设立了独立的销售网站。消费者可以直接在网上下订单，公司将直接从当地发货。张华还强调，本地化的售后网络同样重要。 “我们正在纽约、洛杉矶等地寻找当地的服务商，未来甚至会考虑建立自己的售后服务网络。”
科沃斯大中华区公关总监马贤斌从另一个角度诠释了本地化运营的复杂性。他认为，本土化经营不仅仅是设立分公司或子公司，更重要的是结合当地消费者的购物习惯和市场特点。
“在日本，线下渠道非常重要，消费者对产品细节要求极高，所以我们需要准备非常详细的印刷材料。”马贤斌告诉时代周报记者，“在东南亚，电商平台非常发达，我们会更多地依赖本地和海外的电商。”
他进一步举例说明，科沃斯在美国和欧洲市场的策略也不同。针对北美市场，科沃斯推出了一款采用大电池平台、双刀片设计的割草机。由于北美草地面积大且平坦，消费者更关心产品的使用效率。 “我们的产品效率提高了三倍，这是基于对当地需求的深入了解。”马贤斌说。
