抓住“开门红”，招商引资至关重要。
一季度伊始，烟台福山区不等待、不靠谱，瞄准重点产业和优质资源精准招商；以“商”促招商、以“链”促招商，“战狼”招商军团全力招商，让更多招商项目达产落地生根。
项目“航母”进驻产业园
钢筋丛林中，起重机臂挥舞着，重型装土车在桩基声中来回穿梭，福山新能源汽车产业园创明电池项目建设现场一派火热的奋斗场景，让人处处感受到项目建设的“速度与激情”。
福山新能源汽车产业园创明电池项目施工现场。
“项目每天都在变化，我们在项目上推行了精细化管控、流程化管理等先进施工模式。目前，化成车间主体结构施工已完成，正在进行成品库、电芯厂房基础施工，模组车间、原材料库主体结构施工也在同步进行。”创明电池项目区域经理李哲介绍，现阶段该项目日均施工人数约90人。待图纸进一步完善后，施工工作将全面铺开，预计2025年5月竣工交付。
电池是整车成本最高的部件，总投资50亿元的创明圆柱锂电池项目将引进10条圆柱锂电池生产线，年产能达10千兆瓦时，建成国内一流、新能源锂电池生产技术齐全的数字化智能灯塔示范工厂，助力福山区打造新能源汽车及装备制造产业集群生态系统。
在总投资560亿元的潍柴（烟台）新能源动力产业园项目建设现场，压实机、挖掘机等设备正以更快的速度运转，推土机来回穿梭，场地平整施工正如火如荼地进行着。据了解，场地平整工作预计3月31日完成，一期工程年底前建成投产。
绘制招商引资地图德尔福烟台有限公司，打造强大产业链。
潍柴比亚迪项目效果图。
短短3年时间，潍柴（烟台）新能源动力产业园项目、国家智能商用车质量检验检测中心及汽车研发检测认证基地、创明圆柱锂电池、新能源汽车创新中心、东兴磁性材料等10余个重点项目成功落地，总投资近千亿元，涉及新能源汽车、高端装备、新材料等多个产业。
自动化精密装备生产基地、新能源汽车热管理系统、新能源房车智能底盘生产基地、中科智驰自动驾驶、速域新能源电控等20余个重点项目合作正在加快推进。
“投资大军”与时间赛跑
力量是如何修炼的？
早在2002年，福山就开始打造更加专业化、更具竞争力的招商队伍，并率先在上海设立招商办公室，此后又在北京、武汉等地设立海外招商联络处，把招商阵地和对接平台带到了投资者的“家门口”。
武汉、上海、北京形成“三足鼎立”，成为招商队伍的“根据地”，成为福山招商“特种兵”突破边界、突破资源、开展实战的新战场。
招商新人刘泽宇，如今已是上海通。“今天上午，我要去拜访两家企业。”3月11日，在高新区福山园区上海招商办工作的刘泽宇计划外出走访企业。名单上，既有中国汽车行业的龙头企业菲尼亚德尔福汽车系统（上海）有限公司，也有新能源汽车“三电”体系的龙头企业上海安川电机（中国）有限公司。他已经掌握了上海重点园区和产业的布局。
在1条主线的同一时空线上，武汉办事处以科研院校、知名汽车企业、知名投行为主攻方向。“我们现在正在参加管委会组织的‘携手攀登’招商引资百日专项培训，充值完毕后将直奔武汉，在新能源、大三元电动核心部件、新储能、新材料等领域开展专精特新小巨人企业招商活动，力争年内落地总投资超10亿元的项目2个以上。”该办事处工作人员宋亮说，经过两年的沉淀，武汉办事处积累了丰富的招商资源和大量的项目信息，将继续发挥“剑灵”拼抢，在汉江“突围”。
“与时间赛跑”也是一种工作状态。统计显示，仅2023年，高新区福山园区招商团队在海外工作时间就超过200天，走访接待企业项目100多批，致力于把全球最好的东西带到福山。
有“军团”在手，招商就不用担心了。
他们有团队精神，他们有专业精神，他们还有精神。
如果借助别人的力量，又何必担心自己没有“高科技、尖端”的产品呢？
近年来，高度集中的机遇、竞争和风险让招商团队迅速成长，进行了一系列的创新探索，也收获了努力的成果：
2023年，高新区福山园区签约落户潍柴新能源动力产业园、绿色新能源储氢罐等10余个项目，总投资逾600亿元。
用专业打动企业
在浮山园区工委书记、高新区管委会主任龚涛看来，招商工作最重要的是专业性。
“精准招商是建立在我们团队的专业素养之上的，专业素养是建立在我们招商团队多年来的磨练之上的，无论是招商架构还是思维方式，都是需要长期培养和研究、需要耐心的东西。”龚涛认为，“航母”项目的落地，是团队勇于行善、敢于担当、尽最大努力履行职责的结果。
潍柴（烟台）新能源动力产业园项目施工现场。
千亿级项目——潍柴正式投产，有两个细节值得关注。
一是充分诚意招商。
洽谈前，招商团队根据企业需求德尔福烟台有限公司，制定了专项方案，包括行业调研、政策评审、项目支持等。深夜，项目方要来一份土地利用规划蓝图。一夜未眠，第二天早上，富山第一个交出了“答卷”。
二是深化合作，实现专业化。
福山的“招霸”们用行动表明了他们全力以赴、义无反顾。龚涛说：“我们要用自己的专业知识和热情的服务去打动企业。”
招商引资之旅并不是一次随意的旅行，产业的布局、企业的契合度等都是需要慎重考虑的重要因素。
“别小看‘一张地图、五库四单’，这就像加入‘相亲团’，你的‘家世’如何？对方实力如何？是否匹配你的资源、发展需求？这些都是通过科学分析来确定的。”在高新区福山园区职委会委员、管委会副主任张洪耀看来，家里有个高富帅，才能娶个白富美。
市汽车产业链办公室专职工作人员刘洋介绍，福山区正密切跟踪世界500强、行业龙头企业产能布局最新动态，聚焦正负极材料、电解液、隔膜、逆变器、“小三电”等全产业链关键核心零部件，瞄准电机上下游、国产专业化、特色化驱动的电芯材料等目标企业实现突破，全力培育专精特新、瞪羚企业、独角兽企业、小巨人企业、单项冠军企业等优质企业。
“链条思维”精准招商。今年，福山紧紧围绕八大重点产业，聚焦产业链薄弱环节、供应链缺失环节、价值链高端环节，最大限度把产业链上下游资源聚集到福山，构建产业垂直生态体系，力争全年引进投资过亿元、数千万美元的项目15个以上，实现“一企带一条链、一条链成一带”的联动效应。
“奋力”开创项目招商新风尚
拼！用诚意做强项目“磁场”，用“链”做项目招商新风向。两个月来，富山以“拼”精神，扎实做好招商、保障、服务，一季度艰苦奋斗，百日奋战。
今年元宵节前后，福山区委主要领导带队赴南京、上海开展招商引资活动，走访了南京航空航天大学、延锋国际座椅系统有限公司等高校和企业，不仅推介了正在洽谈的项目，还就进一步扩大合作范围达成了一系列共识。
在此示范带动下，福山区各级各部门开展“早春招商巡展”。区招商中心主要领导担起招商“一把手”责任，赴济宁、合肥、安徽、蚌埠等地区洽谈推介中城重工烟台运营中心、汽车玻璃功能材料等项目，并视察亚朵集团旗下安徽亚朵S酒店项目，洽谈项目细节。嘉禾新城建设服务中心主要领导带头“敲门”招商，打开招商新局面，赴上海、温州、南京等地考察推介专精特新企业、新能源项目，重点推介腾讯云跨境生态园项目，全面探讨项目落地可行性。
“争”好保障。每天早上8点，潍柴比亚迪项目指挥中心就连线项目方、指挥中心，与项目同向行动，“领”好基础设施支持、资金等保障要素，全天实行全流程代理、并联审批、缺件办理，确保项目顺利推进。
福山在“拼”服务。福山将“全生命周期管理”思维运用到项目中，提前预测项目瓶颈，聚焦产业转移、落地、孵化、成长、发展、壮大，通过完善基础配套设施和项目服务专员制度，让福山“做商”，换来“赢商”。
大胆出手，强化配套。在福山区投资，土地是投资者关注的一大要素。福山区政府要求，提前为每一个重点项目编制作业进度表，根据作业进度不断调度征地进度。遇到问题，随时调度相关部门和单位，快速解决，确保征地进度不停滞、不拖延。同时，形成了“多线齐推进”的征地工作机制，确保用地指标及时到位。
如果我们想在服务领域竞争，那么我们的预测性和前瞻性计划越多越好。
新年伊始，福山相继出台《关于激励干部担当做贡献的若干措施》等3个文件，包括推进重点项目、为项目建设提供全周期服务的“作战方案”。
通过对照产业链招商地图，制定招商“作战地图”，最大化促进招商项目快速落地、快速建设、快速投产、快速见效……
如今的浮山，一刻也不耽误，从泉源开始。
“只有下功夫招商，才能招来好客商。”福山区委书记林杨说，福山区将启动招商引资“春耕计划”，扩大合作共赢“朋友圈”，努力在新赛道上追赶上来，为经济高质量发展蓄势待发。
记者：邹春霞
通讯员：庞鹤、刘琳
责任编辑：杨云阁
