500万人预购，7万尊享，华为三重对决iPhone 16
相比于苹果手机，华为三折手机Mate XT成为近两届手机巨头发布会上最大的看点。
Mate XT 定位为“超高端手机”，起售价高达 19,999 元。该手机配备 10.2 英寸屏幕，展开时厚度为 3.6 毫米，是业内最薄的折叠屏手机。
Mate XT 诞生于一个噱头，作为全球首款量产的三折手机，自 9 月 7 日开启预购以来，在市场上掀起了一股狂热追捧的浪潮。
据华为在线商店称，在不到 24 小时内，Mate XT 的预购量接近 200 万。截至 9 月 10 日 10：00，预订量已超过 480 万，并且仍在快速增长。在华为自营旗舰店在 JD.com 天猫开设的预订渠道中，页面展示的加购量也超过了 100 万次。
9月7日下午两点半，记者发现，前来预约的消费者在深圳坂田的华为全球旗舰店排起了长队
一位华为门店销售告诉 Tech Planet，自预约开始以来，门店每天都排着队登记预订意向，而发布会后，当样机展示在店内时，由于客流过多，目前的手体验也需要提前预订。不过，该店的销售人员表示，目前还没有开放购买，第一批商品将于20日开始销售。
去年，华为 Mate 60 系列掀起了一股销售热潮，Mate XT 的受欢迎程度更是如此。
于是，在用户的狂热期待中，“黄牛”看到了巨大的商机，与代理商和经销商一起，将目光投向了 Mate XT 的高端空间。
起拍价 20000 元，溢价 70000 元
“大多数人都拿不到第一轮新手机，”一位华为经销商表示，并补充说，无论是线上商城、线下渠道还是电商渠道，开放预订都只是基于意向统计，而不是排序购买的资格。
有店员也告诉 Tech Planet，现阶段的预订确实是有登记意向，后续到店后会进行抽奖。另一家商店的销售表示，从发布当天开始，该商店就停止了预注册，因为它太受欢迎了。
在二手交易平台闲鱼、得物、抖音上，华为三折已经大量转入预购，价格从3万元到9万元不等，一般溢价在8000元到6万元不等。通过与仙鱼上的商家沟通，他们中的大多数人表示无法保证货物到货，但可以退还押金。
咸
鱼平台上搜索到的一些帖子，真的有点“夸张”（图/网络）。
一位保证货到货的商家表示，只有在 9 月 20 日销售当天才能知道货量，并确定终端的最终销售价格。“现在你需要交1万元的定金下单，等9月20日手机正式上线的时候，会给出尾款，买了就付尾款，定金不能就退了。”
另一位交易商告诉 Tech Planet，这些黄牛大多是散户投资者，绝对不会拿到第一批现货。“我们可能能够得到两个单元，但我们还不知道价格。”据他介绍，他需要等待经纪人给出最终价格，因此他只能给出一个预估价。“暂定价格约7万元，超出部分退还不足部分。”
华为三折手机数万元溢价背后的直接原因是第一批商品的稀缺性。
一位经销商透露，在它所在的江苏省一个地级市，第一批只能供应几十台。上述经销商提到，考虑到产品的定位，华为的三重分销策略将有更高的标准，“一些三四线城市或腰商拿不到第一批货。”
除了分销策略外，产量和产能也是导致短缺的关键因素。
一位折叠屏手机产业链的人士也告诉科技星球，近年来，折叠屏手机供应链逐渐成熟，但华为的三块折叠屏需要时间才能在生产线上运行，因为多了一个铰链和屏幕，提高了良率，“所以前期的供应肯定是有限的。”
对于一些经销商来说，供应不足并不是一件坏事。据上述消息人士透露，Mate 60系列在推出时的热度和缺货状态，为经销商和产业链带来了可观的利润。而根据以往的经验，华为的折叠屏产品可以长期保持高端地位。
如今，距离华为 Mate 60 系列发布已经过去了一年多，官方降价也在 8 月中旬开启，经销商急需寻找下一个赚钱目标，许多经销商将希望押在三倍赌注上。
不过，也有不少华为销售人员表示，就像Mate 60系列一样，Mate XT在市场初期确实会有溢价的空间，当货源基本充足时，溢价就会消失。
高端折叠屏无法进入大众市场
Mate XT并不神秘，早在今年8月初，俞承东就被拍到在飞机上翻阅手机，而他手里拿着的是一台三重测试机。
在俞承东在发布会上的展示中，可以看出Mate XT在全折叠状态下可以作为普通的单屏手机使用，展开两个屏幕时，就变成了“大折”，如果完全展开，就可以变成平板电脑。三重折叠意味着 Mate XT 既可以用作手机，也可以用作平板电脑，因此您在看电影、处理文档或阅读书籍时可以享受更好的体验。
图为新闻发布会现场
一位体验过 Mate XT 的网友告诉科技星球，三重折叠已全面展开，显示面积比双屏多了一半。而 Mate XT 可以同时在同一屏幕上运行两个应用程序，“类似于使用计算机的体验”。”
一位商店销售人员表示，这款手机是针对商务人士的。“Mate XT 适合在路上工作，比电脑更便携。”其中一位上述经销商还表示，目前查询和支付定金的用户大多提到了 office 使用。
自2019年折叠屏手机推出以来，中国折叠屏手机市场连续四年迎来了100%以上的同比增长。与此同时，渗透率也在不断提高，根据艾瑞咨询的数据，折叠屏手机将进入高端手机市场快速渗透阶段，渗透率有望从 2023 年的 9% 提高到 2025 年的 20%。
然而，即使增长率和渗透率同步加速，折叠屏仍然难以撕掉小众标签，进入大众市场。
上述折叠屏手机产业链认为，高成本导致其高价格，这是折叠屏手机局限于一个细分市场的核心因素。此前，国外博主Jasonwill在社交平台上爆料称，华为三折屏手机的原型工程机售价超过3.5万元。
此外，产业链人士提到，与大型折叠屏和小型折叠屏相比，三重折叠需要同时使用柔性OLED屏幕和双铰链结构，“成本和良率都是问题”。“根据山西证券研究报告，业内铰链的良率中位数约为 50% 至 60%。
在华为新品发布会上，俞承东也提到了成本，他表示三折的成本确实很高，后续会继续迭代流程，提高良率，降低成本。
高成本决定了 triple fold 的高价格，这反过来又限制了它可以触达的用户。
今年3月，上海证券预测，华为首款三折屏手机的销售表现可以参考华为首款折叠屏手机Mate X的销售情况。
据其推测，Mate X 的月销量约为 100,000 部，考虑到“三折手机”的价格高于 Mate X（约 20,000 部对 17,000 部），预计该机型在 2024 年的销量可能为其销量的 70% 至 90%，即 42 至 540,000 部。不过，根据此前博主@Digital Chat Station 透露，截至今年 6 月，华为 Mate 60 系列完整版的销量已超过 1000 万台。
和 Apple，争夺高端市场
Mate XT 没有承担销量飙升的负担，而更像是华为再次进入高端市场的信号。
“iPhone16 不需要涨价，如果你不能订购 Mate XT，你可以考虑定金回购，”仙鱼上的一位商家说。
在华为新品发布会的同一天，苹果发布了iPhone16系列新款手机，最高售价为13999元。根据苹果的新闻发布会，苹果 iPhone 16 系列的升级更多体现在芯片、人工智能和相机性能的进一步增强上。iPhone 16 系列的芯片配置支持 Apple Intelligence。
由于用户对 AI 的感知不强，而 iPhone 16 系列的设计仍然沿袭传统，缺乏创新导致市场缺乏新鲜感。一位之前倒入 iPhone 的黄牛告诉 Tech Planet，他不打算囤积一台，“去年的 iPhone 15 系列没有盈利。
一家苹果商店的销售代理表示，iPhone 16 系列尚未到店，前来询问的用户并不多。
Apple 一直是高端手机市场无可争议的领跑者。但随着 Mate 60 系列的发布和麒麟的回归，华为进军高端市场的攻势越来越猛烈。
根据 Canalys 数据，在中国大陆 600 美元以上的手机市场，2024 年第一季度，苹果的销售额同比下降 25%，市场份额为 54%。与华为相比，销售额增长了 67%，市场份额达到 26%。
2024 年第二季度，华为将继续追赶苹果，双方差距将缩小。苹果的销售额同比下降 7%，市场份额进一步下降至 52%，而华为的销售额同比增长 82%，市场份额提升至 30%。
华为近两年的份额恢复，基本来自于Mate、P系列等高端机型的热销，其中折叠屏是区分华为与苹果，冲击高端的利器。
华为在北京的经销商告诉科技星球，华为的折叠屏产品目前占其门店销售额的近三分之一。“Mate X5 和 nova Flip 分别覆盖了大折叠和小折叠用户群。”三折的推出丰富了华为折叠系列的产品形态，可以覆盖更广泛的用户群体。
不过，经销商认为，从产品形态和价格定位来看，Mate XT 和 iPhone 16 覆盖的用户并不完全相同，尚未发布的华为 Mate70 系列是 iPhone 16 系列的直接竞争对手。“如果 Mate70 系列也能搭载'纯血鸿蒙'（pure-blood Hongmeng：只能运行鸿蒙原生应用，不再兼容 Android 应用），那么苹果的市场份额可能会进一步降低。”
如今智能手机市场已经从红海走向血海，从Mate 60系列到新发布的Mate XT，未来华为与苹果的对决将愈演愈烈。
