海潮起潮，扬帆远航。
千百年来，“连接”一直是全球文明进步的动力。随着我国经济的快速发展，越来越多的中国企业牢固融入全球化浪潮，推动中国与世界各国互联互通、价值共享、共同繁荣，成为世界各国一体化的生动写照。中国经济与世界经济。
2025年新年伊始，由国家网信办、国家网信办主管，中国网信办主办的网络空间领域综合性权威国家级期刊《中国网络空间》2024年第12期研究院，发表鲍忠军（鲸鲸云计算科技有限公司董事长兼总经理）署名文章《中国人高质量“走出去”时代》科技公司正在加速发展。”
文章从巨鲸科技二十年“出海”经历出发，强调市场选择、技术创新、安全合规、文化融合和人才培养在公司国际化战略中的核心作用，探讨中国科技企业如何引领和内驱加速全球化进程，旨在为中国科技企业的全球化发展提供战略参考，共同迎接未来的全球机遇。以下为文章全文。
“中国科技企业高质量‘出海’时代正在加速”
中国科技企业高质量“出海”时代已经到来，新的质量生产力正在成为“出海”新引擎。
回顾三十年来的全球化进程，中国科技企业先后经历了“乘风出海”、“借船出海”、“电商出海”阶段，如今“高质量携手走出去”。中国科技企业在全球价值链中的地位不断提升。正是通信技术、云技术从跟随到引领的转变，移动互联网、人工智能服务从模仿到创新的转变，让新生产力成为这波中国科技企业走出去的关键新引擎。与此同时，在全球地缘政治风险不断升级、贸易保护主义抬头的背景下，“走出去”之路并非一帆风顺。然而，无论是早期广泛参与国际市场供需匹配，还是如今通过技术优势重构全球产业链，中国科技企业“走出去”面临的挑战始终围绕着几个核心方面：技术、合规性和文化。 。
稳扎稳打+品牌发酵：阶梯式市场的国际化之路
作为一家专注锻造数字智能生产力、拥有20年“走出去”经验的中国科技企业，鲸鱼云计算技术有限公司（以下简称“鲸鱼科技”）很早就提出了全球化战略。自2005年起，我们秉承“软件创造价值”的理念，致力于向世界推广国内创新技术和实践经验，同时将海外先进成果带回国内，实现了双向的驱动器“走出去+引进来”，加速全球客户实现更低门槛。数字服务。
截至目前，巨鲸科技已为全球80多个国家和地区、150多家主流电信运营商、700多家大型央企、公共服务部门提供数字化转型解决方案和服务。目前全球服务规模已覆盖超过18亿终端用户，创造了众多中国科技“海外”合作项目。
在“走出去”的过程中，企业选择正确的国际市场初始突破点至关重要。 “走出去”初期，可以从壁垒小、市场空间广阔的发展中国家入手。巨鲸科技在项目前期与埃塞俄比亚电信、巴基斯坦电信有限公司（PTCL）合作，帮助其建立现代化通信基础设施，从而迈出了“走出去”的第一步；在验证可以“走出去”后，开始进入亚太、东南亚等与中国文化相似的市场。印尼的Smartfren、新加坡的StarHub、缅甸的MPT、马来西亚的UMobile等公司都是重要客户毫无疑问，对产品和技术要求较高的发达国家市场也是全球化扩张中不可或缺的板块，巨鲸科技通过前期丰富的经验和能力的积累，与皇家合作。荷兰电信集团KPN与卢森堡邮政集团、法国电信集团等全球主流电信运营商合作，能够“出海”到这些发达国家，不仅是对企业实力的认证，也有助于中国企业的提升。制定自己的标准，促进产业升级。
酒香也怕巷子深。在稳步推进市场国际化的同时，巨鲸科技高度重视与海外行业组织的对接和品牌建设，以增加市场曝光度和技术话语权。例如，自2006年起，参加通信行业最重要展会之一的世界移动通信大会（MWC）巴塞罗那展以及各类区域性通信行业展会；标准组织方面，2023年，巨鲸科技荣获电信管理论坛（TM Forum）开放API（Open API）全球白金认证，成为首家通过该认证的中国软件企业。还多次荣获“通信技术领域的奥斯卡”TM论坛卓越奖，并作为电信管理论坛开放数字架构（ODA-CA）的创始成员之一，帮助电信行业建立开放、敏捷、云原生、零运营的数字化新架构和标准，推动行业变革。
技术创新+产品定制：确保适应全球市场需求
“出海”并不是简单地将中国本土产品“输送”到海外，往往面临“水土不服”。满足市场准入要求、产品技术标准、合规认证等是“走出去”的首要挑战。因此，产品在实现国际化时，首先要遵循国际标准规划设计，确保满足海外市场准入门槛并匹配全球适用性。此外，产品和服务的竞争力是企业的立身之本，因地制宜打造差异化优势的产品和专业服务非常重要。
在20多年的数字化实践中，巨鲸科技逐步完善了基于云服务、人工智能大模型、大数据等能力的全栈“咨询+产品+技术+服务”支撑体系。通过专注研发，带来了技术创新，为鲸科技拓展海外市场奠定了基础。从通信服务“走出去”开始，到与众多海外合作伙伴共同探索云计算机会，再到帮助全球客户实现数字化、智能化升级，巨鲸科技在“走出去”的过程中坚持与时代共鸣。 “走出去”，对前沿技术有很强的了解，能够快速响应市场需求的变化。
以巨鲸科技为海外市场提供的本地公有云（LPC）解决方案为例。该解决方案通过其自主研发的云收益引擎（Cloud Revenue Engine），可以实现各大云平台的高效合规运营。客户您可以根据自己的需求选择合适的云基地，建立满足本国数据安全需求的云基础设施。沙特电信运营商Zain KSA就是成功案例之一。 LPC不仅满足Zain KSA和沙特政府的数据安全要求，而且实现了业务的可持续发展。该项目成功入选《中国-上合组织国家数字领域合作案例集（2023）》，LPC还凭借在印尼、泰国、南非的实施建设，被IT市场咨询机构Gartner引用和其他地方。作为典型的“主权云”提供商。
安全合规是中国产品走向世界的“通行证”。作为全球技术服务提供商，鲸鱼科技对确保客户海量数据的安全和隐私负有不可推卸的责任。也是企业获得客户和社会信任的基础。因此，“海外”产品的设计不仅要符合国际标准，还要符合欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）等法律法规。此外，面对陌生复杂的经营环境，海外客户的信用控制、项目合同的风险评估和监控，以及财税政策、汇率波动等都是保证项目交付和稳健发展所必需的。企业“走出去”过程中的重要考虑因素。
文化融合+人才生态：全球化与本土化兼具
成为一家全球性公司并非一朝一夕之事。要想走向全球，首先必须走向本土。在企业管理方面，这意味着我们不仅要引进外籍人才、构建本地化服务体系，还要符合各地区不同的风俗文化。
科技创新和人才是根本。针对外籍员工，鲸鱼科技积极构建本土化数字人才生态系统，持续为全球优秀数字人才培养贡献力量。巨鲸科技已在南亚、东南亚、欧洲、中东、南美等地设立多个分支机构，覆盖金砖国家和共建“一带一路”国家。其本土员工大规模增长，占国际业务员工的近20%。其中，居住在海外的人数也占了近1/3。鲸鱼科技在积极招聘外籍员工的同时，也非常注重与当地文化的融合，尊重不同的地域文化和宗教信仰。
科技要服务人类福祉和社会进步，科技企业要坚持科技驱动、智造善行。不久前，巨鲸科技推出全球首个ESG（环境、社会和公司治理）专业模型，希望用技术创新推动全球企业数字化转型，以中国式ESG赋能可持续发展。
路漫漫其修远兮，未来可期。作为拥有20年经验的“海外扩张先行者”，巨鲸计划将利用其丰富的经验、知识积累和创新模式，赋能更多中国科技企业走出国门，赢得全球机遇，与全球合作伙伴紧密合作，分享科技成果。共同应对全球性挑战，实现更高效、更智慧、更公平的未来发展。
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