在上海静安区威海路的一栋老式公寓里，有一个面积约30平方米的房间，房间里放着六张瑜伽垫、十二块瑜伽砖，对Janny而言，这便是一家属于她自己的瑜伽馆了。这家瑜伽馆名为“簡·瑜伽”，和她的英文名谐音，其室内陈设和它的名字一样简约 。
Janny做了将近5年的瑜伽老师，她把像纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆，以前纤纤每年会在健身房花费2000到3000元，这笔年费包含瑜伽课，然而健身中心嘈杂的练习室并非专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫上下来，下一波人就准备进门跳肚皮舞。
纤纤将预算转到了Janny这边，她表示一堂课一百多块，买一期课也就1000多块钱，她认为转到小班后，老师可以照顾到每一位学生，这会给她带来更好的体验。
对于很多像纤纤这样的练习者而言，瑜伽已不是健身房众多项目里的一个，它正演变成一门需要“精修”的课程。人们对瑜伽习练环境要求有所提升，这刺激着瑜伽从传统健身行业中分离出来。
到目前为止，在31个主要的一线、新一线以及省会城市里，有将近1万家瑜伽馆门店被收录在大众点评网上，其数量和游泳馆是一样的。其中，西安、武汉、青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长速度很快，西安的瑜伽馆总数已经超过广州，一共有468家，这个数字相比2011年翻了18倍 。
新一酱发现，瑜伽馆喜欢在社区附近聚集 。新一酱从房天下爬取了31个城市二手房小区的地理位置信息 ，结果有超过6200家瑜伽馆 ，也就是75%以上的瑜伽馆烟台好的瑜伽馆，与周边小区的距离在500米以内 。
在新一线城市，大概50%左右的小区已经被瑜伽馆“攻占”。
在厦门，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上，在深圳，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上，在福州，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上，在西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上 。
在福州，平均一个小区拥有超过1.6个瑜伽馆。在厦门，平均一个小区也拥有超过1.6个瑜伽馆。这个数字是一线城市北京的近两倍。这个数字也是一线城市上海的近两倍。
能够看出，新一线城市存在许多小区，这些小区并未被瑜伽馆覆盖，并且在北上广深，优质社区周边依然存在可以发展的空间。
瑜舍连锁瑜伽的总部位于上海，自发展八年至今，在上海、北京、西安、杭州以及贵阳均有瑜伽馆在营业，数量达到135家，该品牌是中国大型连锁瑜伽馆中扩张城市数最多的，也是门店总数最多的瑜伽馆品牌。
瑜舍创始人朱瑾告知新一酱，瑜伽馆选址需“对消费者足够便捷”，瑜舍的所有门店都十分靠近社区，距离够近是消费者选择瑜伽馆时极为重要的一点。
高端小区是城市里瑜伽馆最热衷聚集的所在。例如，在广州珠江新城，花城广场西面面积不到1平方公里的区域内，能找到19家瑜伽馆，附近几个楼盘每平方米均价处于6到8万元之间，是广州二手房均价的2到3倍。
在新一线城市同样如此，南京的新街口是瑜伽馆聚集的区域，大连的三八广场是瑜伽馆聚集的区域，武汉的江汉路板块是瑜伽馆聚集的区域，这些都是土豪地段。连片的小区能保障潜在稳定客源，高房价也能暗示社区人群的消费水平。
不过，在社区开店意味着瑜伽馆的曝光程度较低，最初的客流不太容易积攒起来。
2009年，朱瑾开第一家店时，选择了上海虹桥路的一个社区。那时，她没有太多想法，凭借感觉找了一处房子进行装修，投资约20万便将店开了起来。
朱瑾坦率表示，第一年经营状况不佳，一直处于亏损状态 ，许多人亏本一段时间后便会选择退出 ，但她想要坚持 ，当时她就在外面代课 ，以此来维持店铺经营 。朱瑾说道 。
像当年朱瑾那般，迷迷糊糊地扎进社区开店，而后碰壁的人并不在少数。
把2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息拿来和今年6月的作比较，能看到瑜伽馆更迭极为频繁。上海在过去半年有311家瑜伽馆新开，同时有276家关掉；西安有168家新开业烟台好的瑜伽馆，不过也有90家从名单里消失了。
不管是在一线还是新一线城市，在瑜伽馆密度越大的区域，竞争越激烈，关店现象越容易发生；在一线城市，新开的瑜伽馆倾向于往已有瑜伽馆的区域继续聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。
在朱瑾看来，独立瑜伽馆经营者需要思考是否能扩展到稳定的客源，是否能接受在一定时期内处于亏损状态，以及是否能做出自己的特色 。朱瑾认为，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，缺乏管理经验也是致使瑜伽馆经营不长久的原因之一 。
Janny从瑜伽老师转型开瑜伽馆，时间不到3个月，她算了一笔账。对于她的小馆而言，每月主要的固定投入是房租。由于规模小，且她自己亲自带课，所以日常水电和老师的成本几乎都可以忽略不计。4月开业至今，会员数仍然是个位数，不过她会继续做下去。Janny表示：“反正我的成本也不高，就把这当作一种体验，我也在学习。”
Janny觉得自己的心态没有太大转变 她说自己开馆的目的是希望能有一个稳定的地方 以便和会员更好地互动 而不是要把馆开得规模多大 。
但朱瑾想法不同，她更早从瑜伽老师转型，她希望自己开更多的店，让店活得更久一点。
纤纤练了近两年瑜伽后，跟新一酱抱怨，瑜伽馆质量参差不齐，且相互独立，不正确的练习会对身体造成损伤，还说许多不专业的老师只是让学员凹造型，不会根据学员情况矫正姿势。
朱瑾认为在老师选择方面，去纠正业内人的“痕迹和劣根性”难度极大。于是她直接找来新人，先进行为期两个月的密集培训，之后再定期反复开展内训，从新人如同白纸一般的状态开始，培养出开连锁店所需的老师。她不想将自己束缚在瑜伽圈内，他们研发出具备很强功能属性的课程，比如“这个课能修正腿型，那个课针对内分泌问题”，并把这些课程推广到了上海的73家店 。
把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了中国地图上面。
在瑜舍总部，朱瑾办公室的墙上挂着五个城市的城区图，分别是上海、北京、西安、杭州和贵阳，地图上戳了许多彩色小钉子，这些小钉子代表的是瑜舍在这些城市的门店。选城市的时候，他们通常希望城市体量足够大，因为这意味着更大的消费能力和潜在客户量。
瑜舍走出上海后的第一站是西安，起初，朱瑾仅将其视作一次不计成败的尝试。她说：“只是有个朋友很想在西安做，我们便做了。”然而，历经两年，西安分店良好的经营状况给予朱瑾极大信心，她开始察觉到，既然非一线城市能拥有良好市场，那么“走向全国”必定是件有价值的事 。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月刚刚进入的贵阳市场。
朱瑾所说的朋友是周娜，周娜在西安做过多年地产，她如今是瑜舍西安地区总经理。2014年9月到12月期间，周娜考察了整个西安瑜伽市场，考察了西安的消费人群，还考察了人们对瑜伽的认知，之后决定说服朱瑾进入西安。
瑜舍于西安进行布局时，坚持走“社区路线”，然而在社区的挑选方面，更多地会考量西安自身的城市功能分区特点。
在第一轮布局时，周娜避开了西安“城墙”以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区，西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，缺乏稳定消费人群，不容易发生瑜伽消费。
区域自身的市场以及竞争环境对瑜伽馆布局也会产生影响，新一酱以每个瑜伽馆为圆心画出半径为1公里的圆，据此计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的数量，新一线城市中瑜伽馆竞争极为激烈，在西安，平均每个瑜伽馆周边1公里范围内，存在着6.43个竞争对手。
瑜舍优先进入了一些相对空白的区域，像曲江新区和高新区 。周娜表示 ，第一年她没太敢进入瑜伽馆扎得很多的地方 ，那边很多店价位做得很低 ，市场已经被破坏了 。
新一酱浏览了大众点评上的瑜伽馆，发现瑜伽馆定价跨度大，高端瑜伽会所年消费轻松过万，单次消费低至几十块的也很多 。
在周娜看来，人们更愿意花钱，对瑜伽练习提出更高要求，与此同时，瑜伽馆不再盲目地告知大家都来练习，而是着重想办法提高会员的质量，提高会员的黏着度。
花两个月从零开始培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，这远未有定论。纤纤被Janny从健身房带到“簡·瑜伽”，她说自己选课“只看老师”。Janny曾在瑜舍做过店长，不过最终她没有留下。
Janny认为，独立瑜伽馆与大型连锁瑜伽店的差异，如同H&M和小型服装手工定制店的对比 ，她说，它们完全商业化，只是给动作贴上瑜伽标签，而她要做的瑜伽是私人沙龙式的 。
朱瑾还想进入更多城市，然而并非每个城市她都能找到一个“周娜” 。她表示开店太容易了，可问题在于人 。天津、苏州、成都、重庆都可以进入，不过需要找到一批适合经营的人 。
对于正处于兴盛阶段的“桔子瑜伽”等互联网瑜伽，朱瑾并非十分担忧 。开实体店一直要面对内部管理方面的问题 ，这不是app能够单方面解决的 。实体管理当中最为复杂的是对人性的理解与把控 ，真的太过复杂了 。她甚至有点开心看到外行进入 ，至少是有一些懂得经商的人来了 。
看起来，不管是连锁店铺还是单体店铺，至少要选对城市，选对位置，选对人，这样瑜伽馆才可能是一门值得去做并且能够做好的好生意。
（应采访对象要求，文中Janny、纤纤为化名）
文/王瑛楠 视觉/王方宏
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