时尚是一个圈子，今年，大头贴又回来了！对于现在的“80后”、“90后”来说，这种“死亡记忆”到底有多“吸钱”？
照片贴纸回来了
在90后北京白领李华的印象中，大头贴是她中学时代的回忆。 “以前和朋友出去玩的时候，我都会拍照片，但不知道什么时候照片贴不见了。”她说，今年她在商场购物时，偶然看到商场里有大头贴机，所以她就去重温了青春。记忆。
“确实和以前不一样了，可以用手机支付，保存电子照片，拍摄过程由机器自动控制。”李华说：“价格也高一些，以前几块钱就十几块钱，现在要48块钱了。”元，你想要更多，就得付出更多。”
中新经纬近日走访发现，仅北京和升汇商场内就有至少十几台大头贴机。大多位于人来人往的自动扶梯附近，与盲盒等时尚自动售货机“排成一排”。不干胶照片机的安装比较简单。一旦拉开帷幕，它就变成了一个与外界隔绝的独立空间，消费者可以在这里尽情地“创造”。
在北京三里屯SOHO等地，大头贴经常以自拍亭的形式“出没”。据中新经纬不完全统计，三里屯SOHO地区至少有6家大头贴店，其中包括纯自助店和无人店。商店通常有多台贴纸机，并提供毛绒玩具、头带、头饰甚至服装等拍照道具。一些商店还提供休闲区，供消费者在拍照后装饰大头贴。
“这些拍照道具是基本服务，必须要有。我们店刚开业两个月，一般周末人流量很大，商场里的大头贴机可能更偏向最后一刻的消费者但我们的不一样，很多人是专门来这里打卡的，我们一般都会在小红书等网络平台上进行宣传。”三里屯SOHO一家大头贴店的工作人员告诉中新经纬。
贴纸机也有更多的创新。除了普通的平视拍摄外，还有俯视拍摄视角，即摄像机挂在机箱顶部，从一定角度向下拍摄。新颖的拍摄视角吸引消费者，价格也相对较高。在三里屯SOHO某贴纸店，平视贴纸价格为38-48元，俯视贴纸价格为68元。
中新经纬走访中发现，目前写真拍摄价格大多在38-78元之间。与过去的人工控制不同，现在的拍摄过程是由机器自动化完成的。从选择拍摄模板、付款、拍摄，到选择图片、选择相框、贴贴纸、保存到手机等，每一步都是有时间限制的。到期后自动结束。
与此同时，还出现了带有小照片的大头贴的“变种”。但中新经纬实际体验后发现，照片拍摄方法和最终效果与大头贴一样。收费分为8张照片58元和16张照片78元。
在电商平台上，一台贴纸机的价格通常在几千元到几万元不等。作为加盟商，中新经纬联系了一家不干胶贴纸机厂家，了解到该工厂目前主要生产相机和佳能单反相机两种不干胶贴纸机，价格在15000元至28000元不等。其中，佳能单反相机的成像质量高于相机，价格也比相机高2000-3000元。此外，相纸也是主要开支之一。厂家销售相纸每卷1140元，共700张，平均每张约1.63元。
“照片贴纸的成本主要是场地租金和打印耗材，一卷照片纸通常一个月就消耗掉。”一位厂家工作人员告诉中新经纬，“我们只卖机器，拍摄价格是买家根据地点和成本决定的。北京的价格一般在25到39元之间。一台机器价值2.68万。”元一般2、3个月就能还清，春节等旺季，一个假期就可以还清。”
“00后”脱掉大头贴
大头贴品牌PPPics负责人耿一波告诉中新经纬，大头贴在中国市场已经“停产一段时间”。
“大头贴起源于日本，2000年左右进入中国，2010年开始逐渐走下坡路。当时大头贴市场比较分散，缺乏品牌。基本上都是供应商和工厂卖大头贴机，还有各地的零售店当时也缺乏版权观念，盗版元素随处可见，后来由于手机自拍、美颜滤镜等外界影响，人们逐渐失去了兴趣。在贴纸，贴纸就消失了。”耿一波说。
2020年，大头贴将再次进入当代年轻消费者的视野。
“今年的收入比去年大约增长了五倍，成熟店的复购率可以达到30%-40%。”耿一波告诉中新经纬，“我们的主要客户群体近80%是十几岁到二十几岁。年轻女性中，二次元群体是今年明显的增长点。”
据贴纸品牌JUST.FOTO数据显示，该品牌95%以上的用户是15-35岁的女性消费者。他们对潮流玩具和二次元的热爱，成为了这群人的重要标签。
上海“2000后”大学生卡棉是一名“coser”（角色扮演者）。小时候从未接触过大头贴的她，今年却“入坑”了。
起初，她只是和朋友们玩cosplay，想留个纪念。她偶然在商场里看到了大头贴机，尝试了一下，觉得很有趣。后来，她发现大头贴品牌和她喜欢的游戏每个月都会推出新的相框，于是她开始每个月“打卡”，希望能收集到所有角色的相框。
北京白领王军也是一个“二次元”人。今年她也是第一次接触大头贴。原因是她最喜欢的IP开了快闪店，恰逢大头贴推出：“我很高兴能和我最喜欢的角色合影。”当被问及以后如果有类似的合作是否会再次拍摄时，王军立即回答：“当然。”
中新经纬走访中发现，IP授权如今已成为大头贴吸引年轻顾客的重要方式，也成为IP方的营销渠道之一。除了迪士尼、史努比、Hello Kitty等海外IP外，还有《时间代理人》、《闪耀暖暖》等一大批国内IP。 IP类别不仅限于二次元，还包括明星艺人、影视作品、音乐剧等。
与商场类似，大头贴行业周期性较强，淡旺季明显，节假日期间需求通常旺盛。为了迎合不断变化的趋势，推出新的大头贴品牌的步伐很紧。据了解，旺季期间，PPPics可能每周都会更新几个款式。 “从12月开始，元旦、春节等节日，还有春节电影，也会发布新内容，产品压力还是蛮大的。”耿一波说道。目前，PPPics已推出千余款相框产品。
除了贴纸品牌外，贴纸机厂商也在谋划IP授权。前面提到的大头贴机厂商与某游戏IP合作，推出了联动大头贴素材。一位厂商工作人员告诉中新经纬：“我们直接和游戏官方合作，如果客人使用游戏的相框拍照，我们就会获得佣金。IP分享会在后台自动设置。”代收货款，我们将收取 50% 的费用。”
“IP授权大头贴是小米（周边产品、商品的音译）的一种，对于粉丝来说具有收藏属性。二次元爱好者、艺人粉丝对于IP的消费意愿非常强烈，甚至还有专门飞的核心粉丝。”对于IP方来说，大头贴的合作模式很轻，只需要提供IP对应的素材，但能有效服务粉丝，因此IP方一开始对这种合作比较谨慎。 ，但是现在越来越多了参与的知识产权方越多。”耿一波说。
除了IP之外，大头贴店现已成为大头贴品牌吸引顾客的重要渠道。 PPPics目前已开设近10家门店，以直营为主。虽然JUST.FOTO目前只经营大头贴机，但其工作人员也向中新经纬透露，过年后会有门店消息。
中新经纬注意到，三里屯SOHO的大头贴店里，很多店都配备了专用桌椅，甚至无人自助店也配备了小桌子。 PPPics还设有DIY区供消费者活动。
“拍照是一种非常看重体验的消费行为，店内体验不是单台机器就能给出的。”耿一波说，“用我们自己的话说，就是给年轻人提供一个线下的‘第三空间’。比如，当顾客逛累了，跑到我们店里，拍完照片后，可以坐在里面。” DIY专区和油漆、DIY、做小米美化，我们也会提供相关的零售服务，目前我们提供的这样的服务也已经提升到了相当的水平。
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