台湾企业积极开拓大陆市场 广交会展现多元化商机与信心

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中新社于 4 月 19 日在广州发出一则报道。题目为:台企广交会拓市记。其内容主要是关于台企在广交会上开拓市场的经历,包括对大陆市场的探索以及对多元客户的布局。

中新社记者 蔡敏婕

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东莞联东电器有限公司厂务经理邓乔予表示,他们对大陆市场怀有信心。此次参加广交会,主要目的在于持续开拓大陆市场,同时进一步扩充多元化客户群。第 137 届中国进出口商品交易会(即“广交会”)开展之后,他们已经接触到了孟加拉国、土耳其、巴西等采购商的询盘。这些采购商提出要到大陆的工厂进行拜访,他们也做好了接待的准备。

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4 月 18 日,第 137 届广交会进口展上,一家企业的自行车吸引了采购商。中新社记者蔡敏婕对这一场景进行了拍摄。

本届广交会正在举行,其中有超过 50 家台岛企业进行线下参展,这些企业涉及电子家电、五金化工、家居用品等领域。多位接受采访的台岛参展商表明,他们一直看好大陆市场,并且对生产布局进行了调整,通过广交会等展会平台持续地去探索新的市场机遇。

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东莞联东电器有限公司是参展的台岛企业之一。此公司在安徽、广东、台岛这些地区以及越南胡志明市都设有工厂,能够生产全球多个国家的安规电源线及插头等产品。

记者近日走访时看到,有很多采购商来到邓乔予所在的展位,他们络绎不绝,并且纷纷提出了采购需求。邓乔予表示:“过去参加广交会主要是为了吸引境外的采购商,而如今则更注重与大陆的客户进行合作。”他还说,由于公司提早进行了布局,所以对不同工厂的服务区域进行了合理的划分,这样就能应对可能会出现的贸易风险。目前在大陆市场取得了不错的成绩,并且占比越来越高。在新的贸易形势下,他能够保持交易的稳定。他表示,自己将继续参加广交会,目的是寻求更多的合作。

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4 月 17 日,第 137 届广交会进口展上,台岛企业吸引了采购商。中新社记者陈楚红进行了拍摄。

广交会给企业提供了一个能展示自身的机会,也提供了一个拓展市场的机会,还提供了一个寻求合作的机会,是很宝贵的。企业通过广交会能够了解到最新的市场需求,能够了解到行业的动态,进而可以调整自身的产品策略,也可以调整自身的发展方向。

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台岛电机和电子供应商吉凯企业股份有限公司已有着十多年的历史,是“老广交”。它主要面向欧美地区,销售各种吸尘器、电动工具等。

大家都说“见面三分情”,做生意需要面对面沟通。广交会提供了线下交流的机会,这些年在贸易方面取得了很好的效果。该公司经理刘银桃表示,受贸易新形势影响,美国订单量有变化,但广交会提供了新兴市场的采购需求,比如这些天有不少印度采购商前来询盘。目前,他们正在了解大陆市场的相关需求和产品法规。相信有合适的机会,大家都会扩大生意的。”(完)