“二手设备全部卖光了，打九折也没人愿意买。”近期，关于光伏设备的相关说法在网上流传。
对此，每日经济新闻记者以买家身份联系了多家一手、二手设备厂家。8月21日，苏州一家二手光伏设备厂家的老板徐宁（化名）告诉记者：“（打九折的）为什么卖不出去？因为它的配置太低，不能用。166（尺寸）的工艺小，所以没人用。”
新华社
武汉一家一手光伏组件设备厂家的工作人员李明（化名）告诉记者：“新设备都打五折卖，要是打九折，我可就血本无归了。要是真的打九折，我自己都囤设备了。”
二手设备九折出售？
如果建设一条1GW(吉瓦级)TOPCon(隧道氧化钝化)光伏组件生产线，现在需要多少设备投入?李明告诉记者：“现在1GW大概要3500万元，最近设备价格降了，去年这个时候，我们一条600MW(兆瓦级)的生产线，花了2980万元，如果当时做1GW，大概要5000万元。”
以此推算，目前1GW产线设备投资同比下降了约30%。相比于一手设备，二手设备的优惠幅度更大。按照李明所说的50%优惠计算，一条1GW产线的二手设备成本约需1750万元。
徐宁介绍：“我们现在最好的二手线基本都在1100万元以内，1100万元的配置已经相当高了。”以1100万元来算，目前高端二手设备的价格大约是全新设备的30%左右。
那么，能优惠10%的组件设备是哪些产品呢？徐宁表示：“（优惠10%）就是PERC（钝化发射极及背板技术）产线。首先PERC转TOPCon产线改造需要满足尺寸兼容性，也就是182尺寸与210尺寸的兼容性。其次是栅线变化，以前可能只有5栅，现在有16栅或者20栅，栅线不一样，串焊机也要换。组件产线三大设备——串焊机、叠焊机、层压机都要换，其他尺寸也要逐一放大。另外有的产线不需要叠焊机，用人工，所以不同产线差别很大。”
也就是说，所谓9折出售设备，就是出售小型、落后的技术，并要求对三大设备进行改造。
值得注意的是，相比一手设备，二手设备并非原厂生产，原厂也不负责调试。因此，李明表示：“二手设备本身性能不如新设备，调试起来肯定会麻烦一些。一条生产线，那么多设备，那么多人去安装调试，这些成本都要考虑。加上安装、调试、运输，折扣最多也就30%左右。”
徐宁告诉记者，他提到的1100万元已经包含调试费用，不需要另外支付。
设备制造商面临收款挑战
一手设备降价，较新的二手设备售价仅为新设备30%，有趣的是，在这种情况下，光伏设备制造商普遍取得了更好的年中业绩。
2024年上半年，奥特维实现营业收入44.18亿元，同比增长75.48%；实现归母净利润7.69亿元，同比增长47.17%。杰嘉维创实现营收66.22亿元，同比增长62.19%；实现归母净利润12.26亿元，同比增长63.35%。
亮眼业绩背后，是“回款”难题，奥特维2024年上半年经营活动净现金流由正转负，杰凯电子则同比下降约90%。
对于经营活动净现金流量的变动，奥特维表示，主要由于公司销售回款增幅小于公司采购付款额，以及员工工资支付增加所致。
此外，奥特维表示，报告期内，公司部分下游客户未按照合同约定及时支付货款，导致公司部分应收账款出现逾期。随着光伏行业亏损企业增多及公司客户经营状况恶化，未来公司应收账款及逾期应收账款有可能进一步增加。若公司应收账款不能及时足额收回甚至无法收回，将对公司经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。
截至2024年6月底，奥特维总资产149.47亿元，其中存货账面价值73.40亿元，占比近一半。存货中，已发货品占比较高，期末已发货品账面价值61.47亿元。奥特维称，这主要由于公司销售的设备产品从发货到客户验收，安装调试、试运行周期较长。
同期，杰埃电子和晋江机电的存货占总资产的比例分别为55.72%和39.81%，杰埃电子的发货量占存货的比例为91.02%，晋江机电的发货量占存货的比例不足70%。
在“催收”压力下，部分光伏设备商选择提起诉讼。2024年3月18日晚间，微导纳米公告称，截至目前，公司对无锡尚德太阳能电力有限公司应收账款（含质保金）为9067.5万元。公司就部分应收账款事项向无锡市新吴区法院提起诉讼，并于近日收到法院《案件受理通知书》。
但2024年4月30日，经与尚德公司进一步交涉后，微导纳米向无锡市新吴区法院提交了《撤诉申请书》，请求撤回对被申请人的诉讼。
一些制造商探索新领域
或许中小厂商同样存在“收款难”的问题，在与记者的交流过程中，一家一手设备厂商的工作人员李明甚至主动提出减少采购量。
当记者说需要购买1GW的生产线设备时，李明表示，200MW就够了。“我建议你别做1GW了，你这种情况，先做200-300MW，先把工厂建起来，像你这样的人，大部分都只做200MW。我只是跟朋友说说，你如果做1GW，我一定会阻止你，你别做了。”李明语重心长地说。
李明解释：“现阶段自己生产组件比买组件要贵，我没夸张，去年组件能卖一块多钱（每瓦），现在才七毛多，成本七毛多，现在成本大概七毛五，前段时间卖八毛钱，大家还能活下去。”
在光伏产业链下游普遍供给过剩的背景下，光伏设备商将何去何从?目前，一些设备商已经开始向半导体制造、半导体封测设备领域拓展。
杰凯电子在2024年中报中表示，公司将按照产品技术发展路径延伸至半导体设备领域，探索半导体领域的创新应用，实现产业结构优化。
据JEC官方微信7月9日消息，其子公司创维微电子（常州）有限公司赢得某半导体龙头企业全线湿法工艺设备订单并完成合同签约，该合同为客户新工业园碳化硅产线，共交付18台设备，覆盖碳化硅器件整个刻蚀、清洗工艺流程。
据奥特维2024年中报显示，公司于2023年研发出12英寸晶圆划片机及12英寸银浆装载机，使得公司在封测环节的产品品类更加齐全，满足了客户对整条封测线的需求。
此外，奥特维还表示，随着公司半导体设备的不断优化，公司加大了对半导体客户的业务拓展力度。在半导体封装设备市场的拓展上，正在推进由小客户验证向中大客户量级拓展稳步推进的策略。2024年上半年，公司已获得无锡芯杰能源、富满微电子、启派科技等IGBT（绝缘栅双极晶体管）和AOI（自动光学检测）客户的订单，并建立了良好的合作关系。
每日经济新闻
