贝壳网的左晖在“2021 年新财富 500 富人榜”里，超越了像碧桂园、恒大、万科等这些传统的房地产商的实控人，从而成为了地产新的首富。
5 月 13 日，“2021 年新财富 500 富人榜”得以发布。在榜单中，钟睒睒凭借超 5000 亿元的财富成为了首富。而左晖格外引人注目，他超越了传统的房地产商碧桂园、恒大以及万科等企业的实控人，成为了地产界的新首富。
上周五（5 月 14 日）截止时，贝壳的市值约为 592 亿美金。这是前阵子暴跌后的市值水平。这个数字比恒大的市值多一倍。它比竞争对手（58 同城、房多多、房天下、我爱我家、易居等）的市值总和还要多很多。更令人意想不到的是，贝壳的市值比万科的市值还多 500 亿元。
这个贝壳诞生还不到四年，却成为了任何一家房地产商都不能忽视的对手。它的崛起好像印证了这样一句话：打败你的常常不是同行，而是跨界。贝壳制定了一套全新的交易规则，对整个行业产生了近乎降维打击般的颠覆效果。
恒大等传统房企在数字化转型方面推出了房车宝，阿里与易居合作建立了天猫好房。左晖能否带领贝壳在面临围追堵截的情况下突出重围呢？让我们一同拭目以待吧。
做难而正确的事情
OFGRAIN
贝壳由链家发展而来，贝壳与链家的关系类似京东自营与京东的关系。贝壳网能够在短短两年时间内在美股上市，这背后实际上离不开链家数十年的积累。
2001 年，30 岁的左晖遭遇了极差的租房体验。他认为这个市场存在着巨大的发展空间。于是，他拿出 5 万元钱创建了链家。链家的主要业务是买卖二手房。而做一手房需要喝酒搞关系，还要低头去求开发商，这对于不擅长应酬的左晖而言，是非常痛苦的事情。相比之下，做二手房只需服务好买房人就可以了。
那时，左晖认准了一个真理，那就是做“难而正确”的事。“难而正确”这一理念贯穿了左晖的创业史。从一开始不吃差价，到后来推行真房源，再到做出安心服务承诺。在 2008 年，他就雇了几百号人，不计成本地前往 30 多个城市的小区去数房子。2011 年，链家率先提出了有关“真房源”的标准，该标准包含了“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”这四个维度。2012 年虚假信息充斥市场，左晖提出“100%真房源”，包括真实存在、真实在售、真实价格。这表明报价会高，房源会少，流量会大幅降低。然而，日后的发展证实了左晖此时的选择是正确的，链家在经历痛苦的“逆行”后迎来了良好的发展。
一边有着出色的业绩，一边有着迅速的扩张。左晖提前察觉到了链家正处于一个极为重要的关键时期。在当年，左晖与链家的管理层在位于北京近郊的一个酒店中召开了一个内部会议，这个会议的内容较为简单，那就是“怎样去消灭链家？”
这实际上是左晖长久以来一直拷问管理层的一个问题。参会的高管被划分成力量相当的两队，其中一队承担着用互联网思维去干掉链家的任务，另一队则作为传统中介在思考该如何应对。
讨论完毕，链家单独注册且独立运营的自己的网站。
2010 年，链家开始对链家网进行投入，并且这种投入一直持续着。每年投入的金额都超过 2 亿元。多年之后，人们才体会到这一投入所蕴含的意义，它就如同一个神一般的伏笔。2014 年时，链家地产内部的 IT 系统拥有约 500 台服务器。每天后台系统的访问请求有 1000 多万次。系统中存有接近 200T 的数据。这些数据包含每一个买房者的电话、卖房者的电话，以及小区的详细信息，像楼层、户数、建设时间、业主家庭资产状况和投资态度等。
2014 年 11 月，经过这番操作后，链家在线改名为链家网，并且明确提出要在房产交易领域打造万亿房产 O2O 平台。
此时，链家拥有5万员工，年度净利润早已超过10亿元。
马永斌资本私塾（第四期）启动招生
马永斌资本私塾迄今已举办三期。第一期的目标招生人数为 35 人，而实际报读人数是 38 人。第二期的目标招生人数是 48 人，实际报读人数为 52 人。第三期的目标招生人数为 52 人，实际报读人数达 62 人。名额超出的原因是在最后的截止日期内有同学同时递交报名表。近期有一些朋友表示想要加入三期班，然而，为了保证教学质量，我们拒绝了这些报名申请，并建议他们提前预约下期私塾班的席位。
不少错过本次报名的朋友都在询问第四期的招生启动时间。因为私塾班每年仅开设一期，且每期只招收 52 人。为了不让关注课程的朋友因招生时间短而需再等一年，所以我们特意提前开设了此预约通道，这样想报读的同学就能提前锁定席位。
如感兴趣，请点击下方红色字链接：
链家vs爱屋吉屋
OFGRAIN
2015 年，左晖发布了多项收购交易。链家展现出近乎扫荡式的气势。它先后在成都等一二线发达城市开展行动。在成都、上海、北京、深圳、杭州、重庆、济南、广州、大连、烟台等地。以不同方式并购了伊诚地产等共计 11 家房地产中介企业。包括伊诚地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团、北京高策、盛世管家、大兴业、孚瑞不动产、满堂红、好旺角、元盛房产。
这 11 家房地产经纪公司，每一家都很有影响力。伊诚地产在西南地区二手房中介领域规模最大。孚瑞不动产是济南规模最大的直营经纪公司。德佑地产在上海是第二大中介。中联地产在深圳有着最悠久的历史。满堂红在广州也位列前三位。收购之后，链家的经纪人数量从 5 万人快速增加到近 10 万人。
左晖拥抱了互联网的变化，同时也拥抱了做大平台的变化。在这个时候，没有人能够定义链家，就如同没有人能够定义一条奔腾不息的河流一样。
但在差不多同一时刻烟台赶集网二手房，链家迎来了其发展史上有着宿命般关联的对手，那就是爱屋吉屋。当时的爱屋吉屋成立仅一年，然而这丝毫没有阻碍它成长为一个不能被忽视的庞大存在。到现在，爱屋吉屋依然保持着一个纪录：它是用时最短成为独角兽的一家公司，达到十亿美金的规模仅仅用了一年零三个月的时间。2014 年正处在 O2O 创业的高潮时期。VC 机构手中捧着热钱，在四处寻觅独角兽。创业者们十分急切，用新潮的互联网思维去改造传统行业。团购、外卖、网约车这些领域战争频繁发生。爱屋吉屋踏准了这个风口并迅速崛起，它试图借助 O2O 互联网思维来重塑业务流程。通过自建线上平台，既可以进行找房和预约，又能依靠高出行业一倍薪资组建的线下经纪人团队进行带看和撮合交易。在后台，采用扁平化的三级管理模式，引入移动办公工具，对每个工作环节进行数字化管理，从而提升整个房产交易的效率。2015 年前后获得 5 轮合计 3.5 亿美元融资。凭借此融资，爱屋吉屋把买房、租房的中介费降低到 1%，此费率仅为整个行业水平的一半。同时，它还通过铺天盖地的广告来获取客源。
公开资料表明，2015 年爱屋吉屋的高薪挖人策略取得成效。该公司在北京、上海的网签量总计为 1.78 万套。并且加上其余 8 座城市的网签量后，全年的成交量超过了 2 万套。其全年的 GMV 约为 400 亿元。需知，为了达到这个数字，链家网花费了整整十年的时间。
爱屋吉屋进行了野蛮入侵，这使得整个中介行业的水被搅动了。爱屋吉屋的重要手段是低佣金，链家网的关键技能是真房源。爱屋吉屋承诺中间费用为一个点，而链家网坚持中间费用不能少于两个点。
现在看来，无法去评价当初二者谁的策略更正确。然而，时间替我们做出了选择。
2015 年是中国楼市发展最为迅速的一年，同时也是房价上涨最为迅猛的一年。在这一年中，买到房子这件事比佣金减半重要得多。许多人因为选择了低佣金，从而错过了购房上车的机会，自然也就无法享受到房价上涨所带来的暴利。
2015 年底，爱屋吉屋的“低中介费 + 高提成”模式难以持续下去。随后，裁员潮在爱屋吉屋开始蔓延开来。由于缺少了资本的支援，这家昔日的独角兽，其经纪人的交易效率逐步降低，市场份额也逐渐在减少，直至几乎消失殆尽。
贝壳vs58同城
OFGRAIN
此战告捷后，链家深刻体会到二手房交易房源的重要性，开始全力推进楼盘字典，通过经纪人实地勘查来大力推进数据库建设。这个房产交易的故事得以升华，链家引进腾讯、百度、万科、融创等知名企业成为贝壳找房的投资人，链家的故事转变为贝壳找房的故事。
2018 年 2 月 28 日烟台赶集网二手房，贝壳找房经过数年准备后悄然上线。它端出了一个房屋信息数据库“楼盘字典”，这个数据库的数据量在国内是最大的，覆盖面最广，维度也最全面。同时，它还推出了在链家内部已经经过验证的 ACN 机制，并向全行业开放。
入驻贝壳的经纪人均能共享链家的房源。经纪人在使用系统添加房源时，只能选择已存在的房源坐落信息，以确保房源真实可靠。贝壳的 ACN 把经纪人的工作细致地分为房源方和客源方各 5 个角色，房产成交后，每个角色都可分享最终收益。这让经纪人惊喜地发现，原来把自己的那些资源分享出去，确实能达成共赢。
一个经纪公司开始做平台，就必然会与原有的旧事物发生冲突。其中，已经存在的平台公司是 58 同城。与 58 和赶集网的对抗相比，这场竞争让人更加焦虑。因为双方在作战时几乎始终基于不同形态，一个注重流量，一个注重交易，这是模式上的竞争。
2018 年燃起了房产信息平台的硝烟，这是由一系列抵制活动拉开序幕的。1 月下旬，我爱我家联合链家、麦田等中介机构，因为对安居客端口涨价不满，于是联名发了公开信，要求安居客停止涨价。拥有房源的中介机构集体发联名信，这种发声带有一些威胁的意味。
过了 5 个月，又出现了一场抵制。这次攻防双方的人员换了。牵头的是之前被抵制的对象，也就是 58 和安居客。新的被抵制对象是刚上线不久的贝壳找房。贝壳具有技术优势，并且有链家丰富的房源支撑，这不仅让业内开始警觉，还让安居客产生了强烈的反弹。
公关战只是一种暂时的应对之策，安居客更为忧虑的是盟友的迅速转向。8 个月之后，58 的曾经盟友 21 世纪不动产选择了与贝壳合作。再过 4 个月，中环地产也宣布与贝壳合作。据 21 世纪不动产中国区总裁卢航所言，与贝壳合作的主要缘由是，双方能够达成房源共享，倘若交易成功，还能够实现交易环节的共同获益。流量不是最重要的，重要的是房源层面的业务合作。
安居的客流量变现模式与贝壳不同，贝壳提出要打造开放平台，实现房源共享以及经纪人利益共享。暂不讨论能否真正做到，至少这些口号所指向的方向，已经触及到了行业的顽疾，比如假房源问题以及因彼此封闭而导致的交易效率低下的问题等。
盟友相继倒戈后，58 模式开始逐渐向贝壳靠近。2019 年初，58 和安居客一同发布了一个名为“N+”的所谓“全开放服务平台”的房产发展战略，他们希望借助融合 58 体系内的技术和资源，从而成为中国整个房产行业的公共基础设施。平台之间的竞争也就转移到了谁更具开放性、谁更受信任以及谁更能满足消费者对真房源的需求这些方面。
当运动员又当裁判员这种情况，是业内起初对贝壳模式半信半疑的一个重要原因。然而很明显，如今要赴港上市的 58 旗下的安居客也未能把这一问题厘清。
安居客集团的招股书表明，此次分拆上市的业务包含以下几个方面：一是提供新房及二手房在线营销服务的安居客；二是提供新房及二手房在线营销服务的 58 房产；三是新房交易服务平台爱房；四是为经纪品牌及经纪人提供定制化 SaaS 解决方案的巧房。
招股书表明，公司将安居客、58 房产、爱房和巧房进行整合。通过这样的整合，公司从原本的在线营销服务提供商转变为一个开放型的房产信息交易服务平台。值得留意的是，此定位与贝壳找房的定位是相契合的。
天猫好房入局
OFGRAIN
贝壳的对手不止这些。目前，在房产交易数字化的线上玩家中，除贝壳和安居客外，天猫好房已经入局。
在可预见的激烈竞争环境里，天猫好房此次的变革能给它自身带来什么呢？又能给行业带来什么呢？天猫好房带有阿里和易居的双重基因，它最有希望成为能够重塑行业格局的首要玩家。
一是具有独特的流量优势。线上营销注重“流量”，天猫好房依托的是阿里多年积攒下来的大数据库以及 8 亿用户的流量！因为阿里是互联网流量的首要入口，所以它能够在精准对接购房需求之后，为天猫好房迅速导入流量。并且，阿里用户无需下载其他 APP 就能够便捷地进行看房、买房。
易居是全国领先的房地产全链条服务商，其起家的主业为新房销售代理，所以与房企的关系极为紧密，像碧桂园、恒大等主要房企都是易居的股东。
可以说房地产交易数字化的战争真的打响了。
回顾这几场竞争背后争议的重点，我们能看到爱屋吉屋与链家的争议点是低佣金还是真房源，58 同城与贝壳的争议点是做大流量池还是精准提供用户服务，贝壳与天猫好房的争议点是服务抽佣还是进行资源共享。可以说不管是哪场竞争，这些互联网房产企业所争取的都是用户这个基础层面。
马老师资本私塾课堂私董会上指出，一个互联网平台公司的成功与否，关键在于能否提高产业效率。贝壳最后能否成为这场残酷战争的赢家尚不确定，但值得欣慰的是整个赛道正在逐渐向 C 端倾斜，或许有一天购房者能与开发商平起平坐。
资料来源：《阿里一进一退，天猫好房走向哪里？》新浪财经
贝壳找房上市后迎来了首次考验。它的营收大幅增长，首次突破了 700 亿。在成功的背后，其底层逻辑是“共赢”。
《链家二十年：左晖的创业史》氢财经
《爱屋吉屋死亡启示：最高估值十亿，为何输给链家》棱镜
《58同城火拼贝壳》海克财经
58 同城借反垄断来声讨贝壳，是因为打不过贝壳吗？这招能有用吗？
