上海电商助力外贸拓内销对接会成功举办，16家平台与80家企业共谋新机遇

4 月 18 日，上海市商务委举行了“上海市电商助力外贸拓内销对接会”。在这个对接会上，16 家国内主要的电商平台与近 80 家外贸企业进行了现场对接。这样的举动，一方面为外贸企业带来了拓展内销的新机遇和新渠道；另一方面，也为电商平台拓展市场以及提升服务水平提供了有力的支撑。

美国政府挥舞着关税“大棒”，中美经贸关系发生了深刻的变化。在这样的背景下，中国的外贸大省以及重点外贸城市都纷纷开始积极地采取应对措施。

2025 年一季度数据表明，全球供应链动荡在加剧。然而，中国外贸却展现出了强大的韧性。广东、江苏、浙江、上海等七大省市的进出口数据呈现出增长的态势。正如海关总署副署长王令浚所说：“实实在在地起到了挑大梁的作用。”

4 月 16 日，北京的 2025 年首趟中欧班列发车了，这趟班列是北京到莫斯科的。（此处有新华社图）

外贸大省、重点城市在行动

在全球经济呈现一体化态势的大环境当中，外贸依存度，也就是进出口总额在 GDP 中所占的比重，成为了用来衡量一个地区经济向外拓展程度的重要指标。

中国加入世界贸易组织之后，外贸依存度曾有过大幅上升的情况。从中经数据可以看出，在 2004 年的时候达到了 69.8%的最高值。之后，随着国内经济结构的调整以及内需市场持续不断地扩大，外贸依存度开始逐渐下降。到了 2023 年，已经降低到了 33.1%。

整体呈下降趋势，但不同地区和城市的外贸依存度有显著差异，外贸依存度高的地区和城市容易受到冲击。

东部沿海地区因具有外向型经济特征，所以外贸依存度普遍较高。例如，在 2024 年，浙江省金华的进出口总额达到了 8795 亿元。其中，出口额为 7719 亿元，外贸依存度超过了 100%。这远远超过了深圳的 90%。而在金华，义乌市贡献了全金华超过 80%的出口额。

浙江作为外贸大省，其对美出口规模在全省出口总额中占比为 16.2%，并且外贸依存度在全国居于首位。基于此，浙江省贸促会将要推出“浙里出海”专项行动，该行动会举办 5 大系列且多达 30 多场活动，以此来帮助企业能够有效地应对风险，科学地进行海外布局，以及开拓多元化的市场。

从行业的角度来看，那些以出口导向型产业为主的城市，像那些有电子信息、服装纺织、玩具制造等产业集聚的城市，受到的冲击更为直接。正因如此，东莞出台了“稳外贸 30 条”，全力去防范和化解外部的风险与冲击，并且在开拓多元市场这个方面提出了 9 条举措，一心想要通过巩固和发展外贸的新业态以及大力拓展新兴市场这两个方面同时发力。

去年重新登上“中国外贸第一城”的是深圳。深圳从以下 10 个方面提出了一系列具体举措：支持企业进行线上开拓市场；支持企业进行线下开拓市场；发挥出口信用保险的作用；扩大重点商品的进口规模；增强企业的综合服务保障机制。

在省级层面，广东提出要通过多种措施来稳住外贸市场。要稳固现有的贸易渠道，同时积极去开拓多元的市场。并且要在扩大服务贸易方面多下功夫，这样就能更好地保存现有的量，同时拓展新的增量。

从控制塔上俯瞰上海洋山港四期无人码头。新华社 资料图

产业升级与新兴市场崛起

中美经贸关系发生深刻变化，这给外贸依存度高的地区和城市带来了巨大挑战。与此同时，也促使这些地区和城市加快了转型升级的步伐，加快了市场多元化的步伐。长三角各省市在稳外贸方面都展现出了各自的本领，发挥出了各自的亮点和优势，积极地寻求突围之道。

上海在稳外贸期间，充分把金融中心和高端制造业的优势发挥了出来。其一，给外贸企业给予了更为便捷且高效的金融服务，让企业的融资成本得以降低，风险也有所减少；其二，上海的集成电路以及医疗器械等高端制造业企业，持续在国际市场上增强了自身的话语权与定价权，从而实现了外贸出口的稳定增长。

上海积极举办各类国际展会和贸易促进活动，像进博会等。这些活动为国内外企业搭建了交流合作的平台，推动了贸易自由化和经济全球化的发展。上海的部分区鼓励企业加大对共建“一带一路”国家、东盟、中东以及拉美市场的开拓力度。

浙江推动产业升级与创新发展以应对冲击。一方面，大力培育人工智能、机器人等新兴产业，像杭州的“六小龙”企业等。通过这些举措，提高产品的科技含量与附加值，进而增强在国际市场的核心竞争力。

浙江加强了与“一带一路”沿线国家和地区的贸易合作，并且开拓了新兴市场，这为外贸的稳定增长提供了有力的支撑。数据表明，在 2024 年，浙江义乌市对共建“一带一路”国家的进出口合计为 4133.40 亿元，与去年相比增长了 18.2%，在同期义乌进出口总值中占比 61.8%，成为拉动外贸增长的核心动力。

江苏在稳外贸方面注重提升出口产品的附加值。通过技术创新和产业升级，不断提高产品质量与竞争力。苏州的电子信息产业在半导体、集成电路等领域加大研发投入，突破关键核心技术，完成了从低附加值的加工制造到高附加值的研发创新的转变，降低了关税对产业的影响。

江苏积极借助 RCEP 协议等区域合作协定，大力推动与亚太地区国家的贸易交流，不断拓展市场份额。淮安在 2024 年的出口增速位居江苏省第二位，市委书记史志军着重指出要及时对产品结构和业务结构进行调整优化，全力挖掘新兴市场以及国内市场。

义乌国际商贸城。视觉中国 资料图

内循环与外循环的平衡术

在这场持续进行的博弈里，中国凭借“内循环为主、双循环相互促进”的战略。各地运用政策创新、产业升级以及消费激活等诸多措施，逐步搭建起内外相互联动的经济韧性。

2023 年底，国务院办公厅印发了《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》。内外贸一体化的关键在于坚持“一体化”发展，以助力企业能够“两条腿”走路。一方面要开拓国内市场，另一方面也要开拓国际市场，既鼓励外贸企业转向内销，也鼓励内贸企业开展外贸业务。

让企业能够依据市场形势的变化，在国内市场和国际市场之间顺利切换。

自年初起，上海市商务委一直积极推动外贸企业拓展内销工作。他们前往重点外贸企业进行走访调研，还会同各区商务部门以及重点行业协会等，对外贸企业的出口拓展内销意向进行摸排。与此同时，他们积极发动上海的各大电商平台和企业，让这些电商平台和企业发挥自身优势，推出相关服务举措，以此助力本市外贸企业开拓国内市场并拓宽内销渠道。

例如，浙江宁波慈溪构建了家电行业内外贸一体化发展的平台，此平台能够提供内外贸产销的对接服务以及全产业链要素资源的对接等服务，并且聚集了行业上下游企业超过 1 万家。许多企业已经感受到了内外贸一体化带来的好处，达成了内外贸“双促进、双增长”的态势。

中美经贸关系发生了深刻变化，这既是一种挑战，同时也是中国外贸城市版图进行重构的一个契机。东部沿海地区需要加快技术升级的步伐，并且实现市场的多元化；中西部地区则要依靠陆路通道以及产业转移来构建新的优势。从上海对外贸企业进行密集调研，到义乌商人展现出的灵活应变能力；从粤港澳地区“新三样”的崛起，到广西边境贸易的火爆景象，中国外贸正在通过多层次、多维度的策略来应对这种变化。

这场博弈包含“持久战”和“攻坚战”。中国拥有统一大市场、全产业链以及制度优势，这些优势最终会在全球化裂变的过程中开辟出新的航道。只要持续坚持开放与创新双轮驱动，就能够在充满不确定性的环境中确定确定性，从而实现外贸的高质量发展。

海报设计：郁斐