在河南洛阳伊滨区的一个小镇 有上千家企业 围绕一个产业进行生产与配套 所生产的钢制家具 销往世界100多个国家和地区 总产值近200亿元 今年 这里近一半企业 受对美出口关税影响 但记者采访发现 大多车间生产忙碌不停 订单不降反增 直击外贸第一线 来看记者在此的调研
周日清晨时分 洛阳钢制家具企业负责人魏鹏飞 接到了来自印度尼西亚的考察客商
洛阳科飞亚家具有限公司负责人魏鹏飞称，这次印尼客户到访让他们很意外。客户是在3月底办公家具展上与他们相识的。经过现场沟通，客户很快就确定了行程。
在智能化生产线上 魏鹏飞拿起刚下线还冒着“热气”的产品 拿去给客商检验 用激光切割和智能焊接技术切割的钢板 其精度是传统生产方式的10倍
洛阳科飞亚家具有限公司负责人魏鹏飞表示，客商没来之前会质疑，这样的品质为何能有如此实惠的价格。等看到我们的智能化工厂，看到我们的产业链配套能力，看到我们的物流成本后，就非常信服了。
印尼客商长途跋涉前来“探厂”，是被魏鹏飞开拓的“新赛道”所吸引。今年年初，他在国外参展期间与客户交流时发现，在东南亚地区，木制家具因潮湿气候影响，经常需要小修小补，更换频率也较高。他意识到这或许是钢制家具能够替代的市场，于是迅速带领团队展开深入调研。
经过近一个月研发。在选材方面取得突破。面板色彩上实现突破。质感方面也有突破。采用特殊工艺处理的钢板。高度还原了木制颜色。具备木制手感。其使用寿命是木质家具的三倍。一经推出便有不少经销商预定。
魏鹏飞讲 有这样的外商 带着意向订单来看厂 本周末有两家 自4月以来 企业接待了国内国外经销商 有20多家
洛阳科飞亚家具有限公司负责人魏鹏飞称 我们对开拓其他国家市场很有信心 完全能替代目前30%来自美国的份额 我们对该行业未来发展也充满信心
在另一家钢制家具生产企业 负责人成了“短视频”达人 受美国加征畸高关税影响 短短十天里 上千万订单被客户取消 如何找到新市场 企业负责人肖瑞意识到 必须依靠超大规模国内市场 但销售渠道不成熟 营销方式单一 这是转向国内的最大挑战
河南钢美科技有限公司总经理肖瑞表示：一开始尝试开拓国内市场时，存在一些误区。我们本打算与当地老牌经销商开展业务，后来却发现，想要从同行前辈那里分一杯羹并非易事。
传统营销方式无法实行 肖瑞一头扎进短视频世界 短短一个月 推出十几条车间生产创意短视频 这些短视频受年轻人喜爱
借助互联网短视频，开辟了新渠道。找到了新客户。还为企业带来了新订单。在与客户互动之时。企业发现了钢制宠物家具这个小众赛道。不久前带着新产品在“广交会”亮相。
河南钢美科技有限公司总经理肖瑞表示 在大家都认为特别艰难时 我们认为这对我们是很好的机会 因为进行了重新洗牌 世界范围内对钢制家具存在需求 且没有任何国家或地区能替代中国的优势 所以我们比较有信心 国内市场全年销售额能突破1500万元人民币
开拓新市场 户外休闲企业另辟蹊径
美国肆意施加关税，给众多外贸企业带来极大不确定性。户外休闲产业是河南驻马店平舆县的支柱产业。2024年其产值已突破百亿元。该产业中95%以上产品出口国外。美国是主要出口市场。
面对这种复杂的局面，他们是如何应对的？
平舆县户外休闲产业园汇聚了将近百家户外生产企业以及配套服务企业。其产品种类丰富，包括休闲家具。还有户外遮阳产品。庭院配套产品也在其中。便携装备同样涵盖在内。这些产品一共有一万多个品种。
余聪大学毕业后回到家乡，创办了一家生产户外休闲用品的企业。该企业产品在欧美市场份额最高时达到80%。今年，正当他打算继续深入拓展海外市场之际，美国关税风暴席卷了小城平舆。
驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人余聪表示 当时与生产部门商议 打算采取初步举措 暂停招聘 暂停增添设备
4月起，美国高关税政策致使余聪公司在美国的订单近乎归零。于是，他着手向非洲派遣市场调研团队。
驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人余聪称 做市场调研得知 在津巴布韦 一天约18个小时无电力供应 这几乎成当地必需品
余聪在市场调研后有所发现。非洲市场与欧美市场差异显著。非洲市场的消费者更看重性价比。非洲市场的消费者更看重实用性。非洲市场的消费者对外观要求不高。非洲市场的消费者对技术含量要求不高。之后他们对产品做了调整。他们将非洲市场当作一个重点。
驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人余聪表示 我们的太阳能芯片保持不变 外观工艺方面 我们采用简单的防水布进行处理 一款产品的单价 几乎能降低百分之五十
针对性设计获非洲市场认可，销售额迅速从不到10%升至20%。但仅有非洲市场不足，鉴于外贸形势日益严峻，余聪开始思考如何拓展内贸。余聪把工厂电商销售店铺从3个增至8个，内外贸比例由1∶9变为4∶6
驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人余聪表示，一天以前我们能产出40000套。如今或许能产出35000套，又或许是38000套。毕竟两条腿走路，总归会东方不亮西方亮
发现新商机成了平舆户外休闲企业应对危机的首选。特别是外贸转内贸这种商机。大家愈发看重内贸市场。依据国内客户需求精准研发新产品。
驻马店市平舆县世桦电子商务有限责任公司负责人李嘉睦表示 比如他们做的蛋卷桌 设计成了可无线充电的装置 小推车增添了助力系统
平舆县针对很多企业转型急需电商和设计类人才的实际情况多方发力。提前启用电子商务大厦。专班每周都为新入驻电商企业开展培训。
驻马店市平舆县副县长王娟表示，要助力电商企业开展人才招聘工作。还要定期开展专业培训。短短一个月时间，已有15家企业入驻。当前正在紧锣密鼓筹备第二届中国户外产品电商峰会。目的是帮助企业开拓国内市场。同时做好出口转内销相关工作
