茅台“登门拜访”五粮液。
5月17日，从贵州茅台与五粮液集团的微信公众号得知，5月16日，茅台集团党委副书记兼总经理王莉带领团队访问了五粮液，期间，他们与五粮液集团（股份）公司的党委书记及董事长曾从钦，以及五粮液股份公司的党委副书记、副董事长和总经理华涛进行了深入的座谈，双方就“茅五”之间的深厚友谊以及行业发展趋势进行了热烈讨论。
微信公号“贵州茅台”图
在座谈会上，双方各抒己见，阐述了企业近期的发展动态，回顾了过往数年的交流与协作历程，对彼此取得的成就表示高度认可，并就行业未来的发展趋势进行了深入的探讨。大家普遍认同，面对白酒行业周期性的调整，我们不仅需要迎难而上的勇气，更需要齐心协力的共同努力。在未来的日子里，双方计划对常规化的交流协作机制进行优化升级，力求在更高级别的合作和更广阔的领域内共同进步，共同推动中国白酒产业向更高品质的方向发展，为行业贡献更多的力量。
王莉强调，此次茅台之行的主要目的是汲取经验、增进友谊以及共同探讨未来发展，同时她也分享了对行业发展的三点见解。首先，她建议以客观和理性的态度来审视当前周期内的调整。目前，白酒行业正面临一场深刻的调整，它同时受到宏观经济周期、白酒行业特有的周期以及酒企和产品自身的周期性因素的综合影响，即所谓的“三期叠加”。在这样的背景下，茅台和五粮液需要保持清醒的认识，正确把握行业的发展趋势，这样才能更有效地应对这一轮的调整。
二是我们需要携手并肩，共同应对困难，帮助行业顺利度过周期性波动。在行业周期性调整之际，茅台和五粮液作为行业的领军企业，承担着至关重要的责任。双方应秉持长期发展的理念，实现协同进步，共同营造行业理性消费的环境，共同保障行业生态的稳定，通过推动高质量发展来促进整个行业的发展。我们应坚持竞争与合作相结合的策略，通过合作实现目标，共同引领全行业跨越周期，实现高质量的发展。
茅台公司始终抱持着积极乐观的态度，热切期盼五粮液取得更加卓越的成就。茅台与五粮液，作为并肩前行的合作伙伴，茅台始终以开放的心态看待，真心希望五粮液能在行业进步中起到先锋作用，在坚守传统与创新中发挥积极作用，在品牌塑造和国际化进程中勇攀高峰。双方共同致力于在追求高质量发展的道路上，为助力中国白酒行业跨越周期，贡献“茅五”合力。
曾从钦指出，五粮液与茅台之间一直维系着深厚的友谊和紧密的沟通，茅台在高质量发展方面取得的成就、其现代化的管理模式以及创新的营销策略，均为五粮液提供了宝贵的借鉴。我国白酒行业的领头羊，期望双方不断深化沟通与协作，共同构建行业持续稳定的增长格局，深入洞察市场与消费趋势的变化，稳固龙头企业的市场地位，保持发展的坚定决心，通过稳定增长的速度，激发各方的信心，携手带领行业以稳健的姿态顺利度过经济周期。
曾从钦进一步指出，共育行业要推动创新发展的动力，致力于白酒领域的年轻化、国际化突破，强化在年轻消费群体培养和国际市场开拓方面的相互学习和合作，从而为行业的增量改革注入新的强大活力。共同塑造行业转型升级的典范，在新型工具和技术的应用领域及途径上深化交流与协作，勇于尝试市场端数字营销和体验经济的新兴业态与模式，持续挖掘白酒这一“传统产业”的广阔前景。携手维护白酒行业的绿色生态，我们致力于生态产区与生态园区的建设，共同挖掘并推广白酒产业实现全面“零碳”的核心理念与具体模式，精心守护我国白酒独一无二的酿造基因和生态环境。共筑行业竞争与合作的生态圈，我们坚定地承担起行业领头羊的职责，始终坚持竞争与合作的战略思想，齐心协力、并肩前行，推动行业强化自我约束，坚决抵制内部恶性竞争、内部冲突和内部消耗，坚定不移地成为市场秩序的维护者、行业生态的构建者。
2024年，贵州茅台（600519.SH）在营收和净利润方面位居行业之首，其营收增长速度领先同业，去年平均每天净赚大约3.28亿元。自2022年起，茅台已连续三年成功实现营收和净利润增长超过15%，达成既定目标。展望2025年，茅台将全年的营收增长目标设定为9%，这一目标较往年的15%有所下调。
五粮液（000858.SZ）的业绩持续攀升，其去年营业收入达到了891.75亿元，较上年同期增长了7.09%；归属于母公司的净利润为318.53亿元，同比增长了5.44%。年报中提到，当前白酒行业正处于深度调整阶段，产业波动性增强，同时市场竞争也愈发激烈。
在今年的第一季度，茅台公司成功达到了营业收入506.01亿元，这一数字较去年同期增长了10.54%；其归属于母公司的净利润达到了268.47亿元，同比增长率为11.56%。与此同时，五粮液公司在一季度内实现了营收369.4亿元，同比增长了6.05%；其归属于母公司的净利润为148.6亿元，同比增长了5.8%。五粮液年报明确指出，需持续强化稳健的发展势头，同时促进品牌价值与市场份额的双重增长，确保营业总收入与宏观经济指标相匹配。
值得注意的是，在最近的业绩交流会上，贵州茅台和五粮液都对彼此产品的竞争态势和市场份额争夺作出了回应。
5月9日的业绩会议上，面对投资者关于茅台在激烈的市场竞争中如何应对对五粮液千元市场的冲击的提问，曾从钦作出回应。他指出，在当前的市场竞争环境中，由于品牌影响力、销售渠道策略等因素，原本定位在千元价位段的茅台1935，其市场实际成交价格已降至约700元，这一价格已明显偏离了千元价位区间。五粮液依靠其强大的品牌影响力和优质的产品质量，逐步从千元价位带的竞争泥潭中脱颖而出，确立了领先的市场地位。在接下来的发展中，五粮液将持续坚定战略方向，全面加强产品、品牌、渠道、服务以及执行力的提升，以进一步稳固和加强其在行业中的龙头地位。
对此回应，贵州茅台在三天之后的业绩发布会上表示，同行酒企应当携手并进。
在行业经历深度调整之际，茅台公司始终秉持“独木不成林，百花齐放春意浓”的信念，我们愿意与众多酒企同仁携手同行，通过“竞争与合作”的策略来突破困境，以“团结协作”的精神实现共同目标，共同构建白酒行业的理性消费环境，探寻差异化的成长道路。我们致力于打造涵盖不同价位、不同风味的丰富产品体系，以满足消费者多样化的需求，进而携手助力整个行业克服周期性挑战，实现高质量发展。”王莉回应竞争以及1935的未来规划时作出上述表述。
王莉强调，茅台1935酒作为酱香系列酒中的旗舰品牌，其核心地位不容忽视。要确保茅台1935酒的核心竞争力，必须始终以消费者需求为出发点，不断优化销售策略，提高产品的开瓶率与消费量。自去年下半年起，公司深化了“喜”文化的核心价值，提升了酒品的整体质量，推动了消费环境的变革，并改善了销售渠道和服务质量。在这些措施的影响下，春节期间，茅台1935的销售量与去年同期相比实现了显著增长。进入今年，从1月至4月，该产品的市场状况保持稳定，销售业绩达到了既定目标。
澎湃新闻记者 邵冰燕
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