作为“92代”企业家代表，陈东升已深耕创业之路32年，从中国嘉德到泰康保险，陈东升的目标也从“成为中国的苏富比”转变为“成为世界500强企业”。
泰康是陈东升认为能助其进入世界500强的秘密武器。“当时我心里就有一个朴素的信念，中国有十几亿人口，我能进世界500强。”陈东升玩笑的背后，是他对宏观经济走势、人口发展趋势的准确判断。在他看来，中国中产社会必将到来，人们对保险的需求将打造真正“从摇篮到天堂”的大健康产业生态。
图片由泰康保险提供
在陈东升的带领下，泰康于2007年开始探索医养结合，正式进入养老服务领域。经过17年的发展，泰康从最初的专业寿险公司成长为涵盖保险、资产管理、医养结合三大核心业务的泰康保险集团。数据显示，截至2024年6月底，泰康保险集团管理资产规模超过34.8万亿元，核心个人有效客户超过6600万户，累计服务企业客户超过49万户。
2018年，陈东升的“梦想”正式实现，泰康保险集团首次进入世界500强。截至目前，泰康已连续7年跻身世界500强。回首过去，陈东升思考的不仅仅是其中的艰辛与成就，还有如何将自己30年的创业经验分享给后来者。
于是，《战略决定一切》这本书诞生了。在这本书中，陈东升阐述了一个企业家在战略制定领域的思考、认识和方法论，也加入了一些他对宏观经济发展的思考。在《战略决定一切》新书座谈会上，陈东升接受了《每日经济新闻》等多家媒体的采访，对书中提到的创业过程中的赛道选择、战略实施等问题给出了个人的见解和思考。
企业家认知决定企业战略
“战略”一词最初是一个军事概念，主要指统领战争全局的计划和战术。后来，“战略”一词的内涵不断扩大，凡是能影响或决定全局的策略都可以称为“战略”。
“战略是所有组织需要解决的首要问题，无论是国家还是企业。”在陈东升看来，泰康能走到今天，是因为战略决定一切，所有领域都要服从战略。作为经济组织，企业发展壮大的核心就是制定正确的战略。
战略从何而来？陈东升认为，是由企业家的认知决定的。“企业家思考的深度决定了他认知的深度，认知的深度决定了他战略的高度。对企业家来说，解决战略问题，根本上就是解决认知问题。”陈东升认为，有认知才能想得到，想得到才能做到。想得越远、越深、越透，你的战略就越坚定。
如何想得透、想得深？陈东升认为，首先要保持敏锐，要抓住机遇，了解市场、了解需求。知道市场需要什么，才能选择对的路。创业者必须自己做，不自己做，就没有感知，因为所有的感知都来自于实践。
古语有云：“事到如今，水到渠成。”在陈东升看来，没有什么水到渠成的结果，只有时机的把握。在很多人眼中，陈东升是一个点到为止、抓住时机的人。从创业到坚定选择保险，从医养战略到长寿时代，陈东升的每一次选择和战略调整都恰到好处，于是才有了现在的泰康保险集团。陈东升在《战略决定一切》一书中，将此概括为：时空观。在时空的变化中找到正确的方向，就会解决创业的首要问题。
其次，踏踏实实做事。在陈东升看来，做事可能会失败，但什么都不做就会一无所获，所以只要做事，就一定会有收获。即便失败了，那也是做事的结果。遇到失败就去改变，总会在失败中找到成功的方向。
“我在书中提到，找到‘第二曲线’就是不断做事。这并不是说企业家要用感情去做事，而是要用感情去理性地去做事。”陈东升认为，战略是抽象的，也是具体的；战略是长远的，也是眼前的。所有的战略都是在具体工作中不断总结、认知、提炼而形成的体系。“泰康做养老的时候，我脑子里其实没有一个正式的概念，这些都是在不断摸索、探索的过程中形成的。我每天都在思考要做什么，泰康的创新体系也是由此而来的。”
当然，陈东升提到的“做”并不是随随便便就去做，而是结合公司战略、产业链去做。所谓战略决定一切，简单来说就是一切服从战略，只做与战略相关的事，不做与战略无关的事。只有这样，才能把有限的资源充分放在公司战略上，拉开与竞争对手的差距。
回顾陈东升在泰康的28年，他从未背叛初心，专注带领泰康探索并执行自己最初制定的战略。这使得泰康在公司成长期抵制了扩大规模、赚快钱、多元化的冲动，在公司业绩下滑期咬牙坚持重资产、长周期、慢回报的“非主流业务模式”，最终成为当下保险同行模仿和学习的对象。
“四位一体”模式最可行
“成功的人是想得比较透彻的人，想得越多，越坚定。”陈东升认为，很多创业者因为没有想清楚，而受到外界诱惑而误入歧途。想不透彻，就容易受到诱惑。从商三十多年，陈东升见过太多经不起诱惑的例子。很多著名企业在巅峰时期进行多元化投资，最后却一无所获。
《战略决定一切》一书中也提到了公司的治理结构。陈东升认为，良好的治理结构是战略的制度保障、组织保障和人才保障，关系到一家企业能否实现可持续经营。由于企业发展阶段不同，中国目前的民营企业基本都是改革开放后创办的，但即便如此，不少企业也逐渐开启了第二代管理者接班的过程。但从企业生命周期来看，这些企业基本还处于创业周期，大部分还是由创始人执掌。
通过对这些企业的观察和反思，陈东升认为，从法人角度看，无论是欧美还是中国，无论是近代还是现在，创业公司最能长期生存的模式是“四位一体”模式，即公司创始人、核心股东、经营者、创新者四个角色融为一体。这种四位一体模式，可以最大程度发挥创始人的创业精神，保证企业战略与创始人愿景一致。
既然这种治理结构必然会变得不可持续，那么如何确保这样的竞争结构能够持续下去，是很多企业家需要思考的关键问题。“很多优秀的公司基本都是四位一体的模式，但没有一家公司永远是老大，也没有一家公司能够一直站在舞台的中心。”陈东升认为，世界是公平的，变化无时无刻不在发生。当一家公司处于“四位一体”的模式时，最容易成为一家伟大的公司，但外部环境瞬息万变，“四位一体”的模式很难维持，所以企业需要转型成为一家拥有治理结构、企业文化、创新能力等多维度的公司。
“世界上没有天才，天上也不会掉馅饼。”陈东升认为，企业家无法决定外部环境的走向，能做的就是为企业构筑好护城河，让企业既高效又创新，这样才能在瞬息万变的商业世界中生存下来。
座谈会持续了两个多小时，陈东升谈到了企业家精神、公司治理、战略执行以及企业价值观的树立等，记者觉得他希望更多的新人能够从他的亲身经历中学习，将他所坚持的企业家精神传承下去。
正如《战略决定一切》一书的前言所说：“我想把自己对三十多年商业实践的总结和反思，特别是重大决策背后的逻辑，作为我们这一代人送给年轻一代的礼物，希望前人走过的路，能给后来人在实践过程中提供一些借鉴，让他们少走弯路，走得更稳、更远。”
（每日经济新闻副总编辑韩瑞云对本文亦有贡献）
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